快手KA教育行业报告-2022年6月版(1) | 快手开通广告账户平台

PART1览数据

6月教育各教育赛道分日消耗趋势

6月分日消耗趋势∶整体稳中有涨，主要以新兴成人教育、财商培训、传统成人教育为主;(其中新兴成人主要偏向兴趣类如生活技能、副业等﹔传统成人主要包括刚需、考证、学历提升、职业培训等)。

6月教育行业核心指标趋势

核心指标︰参考以下各业务类型CPM、CTR和P3TR数据，及时调整素材和链路有助于快速起量。

6月份教育行业出价方式趋势

6月表单出价消费占比仍然占据大部分(超过85%)，其次为付费出价（占比10%左右）;6月表单出价超成本率较为稳定，约为5%，付费出价超成本率约10%以内。

6月份教育行业营销目标、系统工具使用情况

6月行业直播占比已到达42%，小铃铛直播逐渐成为教育行业客户长期战略级的扩量方式;6月系统工具使用情况，最大转化出价消耗占比约13%，智能托管使用占比约占总消耗11%;

PART 2品素材

新兴成人教育-口播类

01、强调学成变化：所见所闻不再忘记，训练大脑记忆更多事物等,将日常生活中的痛点和对应利益点直接在视频初强调

02、低门槛，适配性强：0基础、不收一分钱、三天时间就能学习、年龄覆盖快手主流年龄段等，让课程更容易转化;

03、多机位、配合场景：在老师口播的过程中，采用多机位能提升混剪的多样性，让观众不易产生疲惫观感，同时将利益点辅以不同场景，让整个口摇过程更明了;也可以在口摇前加入混剪。

新兴成人教育-采访类

01、白板文字引入：直接通过白板+黑字展现痛点，增强观众代入感，进而提升3s摇放率和点击率;

02、画外音采访：通过采访一问一答,将潜在学员可能会有的疑惑抛出来，比如O基础可以吗﹖能学到东西吗﹖要多少钱等卖点间接体现;

03、目标人群场景：采访过程可结合目标受众的常见场景，比如职场办公室、在家带娃的宝妈等;

财商教育-混剪口播类

01、混剪前贴：教育行业混剪前贴的形式较为普遍，前贴可以展示痛点.课程相关方法论、故事主人公以及其他吸睛素材等;

02、口播讲解：脚本包括:你想不想/会不会/是否有遇到过xx/你应该怎么做等引入+课程卖点利益点+行动引导

03、多样式尝试：多机位/模特多片段混剪/多场景拼接、视频模板样式等，提升素材多样性，减少判重概率﹔

PART 3敲黑板

教育行业SDPA:冷启动通过率高，助力起量

为广告（创意）赋予商品属性（结构化特征信息），将属性特征计入模型，基于此为广告找到更合适的人，提高广告投放效率&效果。

SDPA单商品广告，是快手广告营销全面商品化的一个轻量解决方案，主要针对有爆款商品推广需求，或有泛商品信息应用需求的广告主，解决其投放数据波动、商品数量有限、测品成本高、冷启动困难等问题，具有投放门槛低．拉新效果好的特点。

特点∶广告主优选商品，在普通广告基础上增加商品特征，系统基于商品类目标签，更高效寻找匹配人群;

适合场景∶希望打造营销爆品的广告主;例如∶汽车、资讯、教育等行业有优质的热门商品，如新品车型、热门车型、热门课程有针对热门商品不同类型的广告素材扶持通道∶享受扶持bonus，冷启动通过率更高;

搜索快投广告∶快速补充行业搜索流量（需加白)将信息流在投创意快速投放到搜索广告，无需额外投入即可获得流量增量;

产品亮点︰实现快手信息流广告与搜索一体化轻量化投放，物料和预算通用，同时降低客户物料成本、账户创编成本和选词成本(专业版投放是”关键词+独立账户+独立预算“模式，给客户提供了更大的操作空间，流量获取效率更好)

开放方式︰白名单，加白维度∶代理商口径、账户口径适用情景∶未投放过搜索，想快速尝试;想投放搜索，但无人力精细化运营;已投放搜索直投（即专业版），希望通过增加创意数量补充专业版消耗

公司优势

开户流程

注意事项