快手游戏行业养成类信息流广告白皮书2019年H1版 | 快手营销平台

大盘养成游戏占比不断提升

数据来源：《快手广告营销平台大数据》

Ø 大盘养成类游戏的比例一直在上升，4月开始爆发，有几款重点产品上线

Ø Android趋势比较稳定，IOS在5月和6月不断上升

养成题材游戏特点分析

游戏内核：通过模拟创业，实现当老板

游戏类型：养成类为主，游戏中多样化的养成玩法让玩家不断打造自己的公司，拓展自己的公司规模打造商业帝国，让你的公司变得更加具有影响力

游戏特色：模拟人生类手游，游戏中玩家可以建立自己的投资公司，在商场上尽情的闯荡哦，多样化的活动让玩家发挥自己的经济头脑

游戏吸引点：吸引有老板梦，霸道总裁感觉的年轻用户群体，实现现实中实现不了的总裁梦

养成题材游戏用户画像分析

性别年龄：

主要是男性

l 年龄在18-40岁左右为核心

群体

l 其中20岁以上的白领付费能力较强

兴趣爱好

平时空闲时间多，想有成就，体验现实中不能体验的生活

游戏偏好

养成类游戏，对大富翁类游戏熟悉

l 喜欢刺激有成就感的游戏体验

l 对做模拟人生类游戏有浓厚和兴趣

投放前期拟定投放规划便于理清投放思路

制定明确的推广节奏及预算规划有助于获得良好的推广效果

准备期：

Ø 物料准备：至少10视频+50封面比例

Ø API对接：保证数据实时回传，准确无误并积累3个开启激活出价

Ø 目标用户分析

测试期（1-2周）

Ø 定向测试：前期主要用DMP人群包测试素材效果，包括付费人群和主题人群

Ø 素材测试：重点测试游戏录屏，CG，真人情景剧等不同素材方向，短期找到爆款方向

稳定放量期（1-2月）

Ø 重点进行多封面测试，找到不同高点击率封面类型吸引核心群体

Ø 多用付费人群包，提高付费率

Ø 用深度优化+宽定向，获取高质量用户

Ø 快接单，利用网红效应，吸引粉丝用户群体下载

衰退期

Ø 定向调整：对历史下载人群或有过行为点击的高价值人群，进行扩散追投

Ø 素材调整：针对衰退组，需补充5个以上封面再进行测试；针对新建组，需复盘整合此前跑量点制作新素材

账户搭建建议

Ø 注意计划组覆盖人群：安卓不低于3000w，IOS不低于 1000w

Ø 广告计划及广告组更新频率：每日更新不低于 3-10条 广告组，每个组下3-5个创意，账户保持 10-20条新创意

出价建议

Ø 调整出价是影响计划投放的重要手段之一，很多优化师往往会存在“及时调价”心理 ：当符合成本要求时，马上提升出价，超出预期成本时，立马压低出价，其实过于频繁地调整出价会影响整体模型的稳定性，因此何时调价调价多少变得尤为重要

合理出价

依照快手广告主成本要求并结合当前行业情况来进行出价设置

冷启动出价

冷启动阶段，可适当将出价提高至 20%以上

调整频率

频繁调整出价不利于模型稳定性；建议最好2天进行一次调价

DMP出价

使用人群包出价要比通投测试至少提高 20%以上，针对更精准人群，甚至提升30%以上

调整出价要结合具体情况，切勿频繁调整

定向建议

通用定向：男、18-40岁、安卓/IOS

高级定向：“众乐不如独乐” 原则

DMP定向：“人以群分” 原则，建各种适合自己的人群

素材建议——封面文案优化要点

真实

即封面文案要与投放游戏产品相符合

简洁

字数简短，保持十字以内语义简洁明了，不重复

清晰

文案与底图展示清晰背景清晰不杂乱

利益

图片与文案结合，可快速传达受众明确利益点

素材建议——视频内容

一致性

视频内容与封面保持一致；视频内容与游戏内容保持一致

趣味性

背景音乐or配音结合视频内容给人以轻松愉快之感

利益化

强调游戏带给人的好处，表现为：消磨时间、解压、开心、成就感等等

场景化

休闲游戏主要利用碎片化时间，场景化更符合用户行为、代入感强

优质素材——人物展示

优质素材——特色玩法

优质素材——角色展示

优质素材——真人情景剧

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