《快手KA教育行业报告2021年5月版》 | 快手直播广告投放平台

PART01览数据

教育行业数据总览—消费及CPM走势

5月教育行业K12赛道受政策监管，头部客户投放量级下降，导致整体环比下降30%;大盘CPM变化不大：

成人教育量级环比上涨56%，教育APP量级环比上涨9%。

细分K12行业数据-消费、CPM及BCTR走势

5月K12赛道量级环比下降46%，K12赛道整体受到政策监管后减少投放力度;

BCTR环比上涨30%，主要是头部客户高级创意样式的有效使用带来提升。

细分成人教育行业数据-消费、CPM及BCTR走势

5月消耗环比上涨56%，主要是财商教育头部客户优化链路消耗上涨;CPM环比下降23%，新引入的会计客户起量，其CPM相对较低，拉低了大盘数据

BCTR环比上涨52%，跑量素材的利用率提高拉升了整体均值。

细分教育APP数据-消费、CPM及BCTR走势

5月消耗环比上涨9%，CPM环比上涨58%，引入新的素质教育APP出价相对较高;

BCTR环比上涨19%，素材方向调整为行为率高的情景剧类型素材。

教育行业数据总览-新广告组数/新素材数/程序化创意数据

5月K12素材和广告组上新量有一定程度下降，主要是K12赛道受到政策监管，头部客户投放力度降低;

程序化创意20消耗占比超过50%，在整体教育行业继续保持较大占比

细分K12行业数据-新广告组数/新素材数/程序化创意数据：

K12头部客户每日上新素材量提升了整体数据，头部客户受政策监管，基建下降；

K12行业5月平均每日客户素材上新数环比下降31%，广告组上新数环比下降40%；

程序化创意20消耗4月占比50%，量级绝对值环比下降46%。

细分成人教育行业数据-新广告组数/新素材数/程序化创意数据：成人教育行业素材及广告组上新速度低于教育整体行业，5月成人教育跑量素材利用率提高；

成人教育行业5月平均每日客户素材上新数环比下降31%，广告组上新数环比下降47%·程序化创意2.0消耗4月占比55%，量级绝对值环比上涨83%。

细分教育APP数据-新广告组数/新素材数/程序化创意数据：

教育APP行业素材及广告组上新速度远高于教育行业整体；

教育APP行业5月平均每日客户素材上新量环比下降28%，快手营销广告组上新数环比下降36%；

程序化创意2.O消耗5月占比56%，量级绝对值基本持平。

PART 02品素材

开场创新

老师播干篇一律，成本好但不起量?开场3-10秒原生素材加起来,比如语文课开场增加阅读、作文素材，数学课加计算题等。

演员专业

教育行业相对比较看重专业性，选择演员上同样要求演员的形象，台词，语音语调都呈现出专业性，能博得用户信任，比如名师素材其实就是专业性的休现。

街头采访

街头采访情景剧真实感强，再结合用户需求容易引起关注，相对于单一场景的口播来讲，视频的3秒用户流失率─般会低。

借助热门IP

热门IP永远都是吸引大众用户的，合理的惜助P资源一方面可以提高素材的点击率，另一方面也会提升品牌形象和认知度，将IP和品牌深度绑定。

PART 03洞新机

产品推荐|潜力广告

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