教育行业11月报告终版 | 快手广告平台

教育行业数据总览—消费及CPM走势

01、K12及成人教育消费集中工作日，教育APP偏向周末放量。

02、11月K12投放量级提升，大盘占比逐步提升，并提高了整体CPM。

教育行业数据总览—A CTR及BCTR走势

01、Actr/Bctr在周末相对更高;受双十一影响，教育APP和K12的Actr下降幅度很大，整月数据也被拉低。

02、Bctr主要是11月教育APP延续10月投放，拉低了整体数据。

细分K12行业数据-消费、CPM及A/BCTR走势

11月K12头部客户发力，提升行业消费﹔因为高价课投放出价提高，整体CPM被拉升·细分行业数据指标稳定。

细分成人教育行业数据-消费、CPM及A/BCTR走势

成人教育里主要是财商教育类客户受到审核/竞争加剧等影响消耗下降，拉低11月的整体数据·成人教育客户为争夺电商节流量，提升出价拉高CPM。

细分教育APP数据-消费、CPM及A/BCTR走势11月部分头部客户策略调整，消费量级有所下降细分行业数据指标稳定。

教育行业数据总览-新广告组数/新素材数/程序化创意数据

11月行业整体素材及快手信息流广告组上新速度提升，程序化创意成为新的有效素材探索工具

细分K12行业数据-新广告组数/新素材数/程序化创意数据：

K12行业素材及广告组上新速度高于教育整体行业；‘’

K12行业11月平均客户素材上新数环比提升69%，广告组上新数环比提升69%；

程序化消费增长显著，11月占比19.8%，连续3个月上涨。

细分成人教育行业数据-新广告组数/新素材数/程序化创意数据

成人教育行业素材及广告组上新速度低于教育整体行业；

成人教育行业11月平均客户素材上新数环比上涨20%，广告组上新数环比上涨21%；

程序化消费增长显著，11月占比30.5%，连续3个月上涨。

细分教育APP数据-新广告组数/新素材数/程序化创意数据：

教育APP行业素材及广告组上新速度远高于教育行业整体；

教育APP行业11月平均客户素材上新数环比提升37%，广告组上新数环比提升35%；

程序化消费增长显著，11月占比43%，连续3个月上涨。

PART 02品素材

强调对比

对比会起到一种反差的效果，给内容提高可信度，尤其是家长之间的比较属于比较容易接受的场景，类似的还有学习前后的对比，孩子之间的对比等，注意贴近生活

演员专业

教育行业相对比较看重专业性，选择演员上同样要求演员的形象，台词，语音语调都呈现出专业性，能博得用户信任，比如名师素材其实就是专业性的体现

场景切换

描述不同问题时切换不同的场景，不同的场景比如学习前痛苦的场景、愉快上课时的场景、学习后的应用场景

开场吸睛

开场3-10秒是吸引用户的关键，60%-80%的用户可能会在3秒后流失，如何开场会留住用户呢?常见方式:特殊场景、制造话题、提问式。

PART 03洞新机

行为意向定向-教育类目词更丰富，渗透更多细分赛道

意向定向︰教育二级类目增加至7个，分别是︰早教与学前教育、基础教育、语言培训、学历教育、出国留学、职业培训、财商教育﹔三级类目增加至17个

产品组合拳-优势产品组合使用，拿量能力更高，素材半衰期更长

背景∶某K12客户使用付费单出价投放，优化目标相比表单出价更深起量相对较慢，使用智能定向+付费单出价+程序化创意2.0组合投放，起量效率明显提升，长期观察单元拿量能力更高，素材半衰期更长;

适配客户类型:考核低价课付费成本，希望快速起量

公司优势

开户流程

注意事项