大概是因为正值暑假，最近刷快手总能刷到一些教育类的广告，诸如“【限时快抢】暑期班50元15节课”、“小初暑假提升班，北大中文毕业老师在线授课”、“粉丝福利，两节真人外教课”……

可以感觉到到，和数月前相比，暑假期间快手平台上的教育类广告数量明显增多了。果然暑假等着你的不仅有写不完的作业，还有“关心”你怎么写完作业的教育机构！

相关数据显示，2018年底至2019上半年，包括数十家头部公司在内的1500多家在线教育公司，开始在快手集中投放信息流广告。另外，新榜学院数据也显示，快手的教育广告主数量月均增长达325%，信息流广告消耗月均增长762%。

被在线教育公司广告“占领”的快手

二、为什么在线教育会涌向快手？巨宣网络

今年5月，微信封杀朋友圈“利诱打卡”。对于在线教育而言，这意味着过往“裂变式营销”引流方式失效。朋友圈流量红利已过，而获客成本高居不下，这倒逼行业寻求新的流量增长高地。

此时，一年十亿用户的快手短视频平台进入在线教育的视线，逐渐演变为在线教育抢夺流量和用户的新战场。可以看到，无论是新兴教育创业机构，还是大中型教培企业都将营销阵地转向快手，其中不乏新东方、好未来、华尔街英语、流利说、作业帮等知名教育机构。在快手掘金，已经成为一种行业共识。

除了巨大的流量红利外，在线教育公司在快手上投放的效果广告，也得到了较高的转化。据不完全统计，51talk青少儿英语拥有粉丝量100.2万，获赞量156.2万；新东方及其下属矩阵快手号粉丝量超过100万，获赞量超过200万；作业帮粉丝量60余万，获赞量70余万；中公教育粉丝量44.2万，获赞量208.9万……

一位在线教育独角兽公司的市场负责人介绍，仅2019年暑假招生，快手对公司整体获客的贡献占到60%。

接下来，就通过一些快速涨粉的快手案例，一起来探讨快手上的教育类账号，看看这些账号如何借助快手实现获客？他们在运营上有哪些玩法？

快手上教育类账号名目众多，囊括亲子家庭教育、职业教育、知识付费等多个不同方向，在对一些比较火的账号进行分析、汇总后，总结出以下几点技巧。

（1）课堂精华片段展现

碎片化时代，人们的阅读习惯也趋向快节奏。这类短视频通过剪辑手段对知识点进行”碎片化传播“，将课堂的精华部分集中展现，更能激起潜在用户的兴趣，达到吸粉目的。

例如文都教育机构，就是对已有老师的授课视频进行剪辑后发布，有些内容，可以获得数十万网友的点赞。

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