一文了解快手广告的投放策略！

疫情中的虚假宣传、快手运动广告中的社交媒体争议、种族冲突中的声音、品牌抵制......许多海外互联网平台在2020年遭遇了挫折。这些来自环境和社会的声音也在一定程度上影响着广告收入。谷歌广告和快手广告增长放缓，而电子商务的兴起进一步刺激了亚马逊(Amazon)和Pinterest等快手广告平台上的广告增长。快手Top结合财务结果分析了各平台的商业化路径。总的来说，广告营销有以下趋势:

1、 谷歌推广、快手和Twitter广告受疫情影响较大，快手推广2020年上半年需求下降导致其平均广告价格大幅下降

2、亚马逊、Snapchat、Pinterest等“后起之长”快手信息流广告受环境影响较小，发展迅速，未来可能会进一步抢占快手和谷歌的市场份额

3、电子商务的快速发展已成为社交广告平台的战略发展焦点

4、快手广告形式继续向视频发展

5、配送将继续智能化和自动化

6、加强资料私隐监管，快手持续改善广告透明度

以下是海外领先互联网公司的广告收入和总收入列表:谷歌:广告收入增长放缓，快手增长焦虑，谷歌的广告业务主要由搜索、快手和第三方谷歌网络成员组成，但疫情导致的需求下降减缓了这三者的增长，googleb1的总体广告收入增长仅为9%(从2019年的16%)。根据Finaria提供的数据。据统计，2020年全球搜索广告收入达到1526亿美元，同比增长6.7%。谷歌的搜索广告收入达到1041亿美元，同比增长6%，与整体市场持平。谷歌搜索广告主要是按点击付费，根据googleb1的收益报告，2020年，其付费点击量增长了19%(去年为23%)，每次点击成本下降了10%。

此外,快手为谷歌广告是一个重要的增长引擎。快手虽然只占约13%的总体广告收入,sincgoogleB1首次披露快手去年广告收入,我们看到快手广告收入每年超过30%的速度增长,使其成为下一个大事件googleBBB2广告。然而，过去一年，对快手广告增长的担忧开始浮出水面。据外媒报道，自去年2月初疫情爆发导致广告价格下跌50%后，快手已开始开放更多的广告库存，以确保收入增长。例如，去年7月，快手将可能包含广告的视频长度从10分钟缩短到8分钟。此外，快手开户平台还在去年11月调整了其营收规则，称上传至平台的视频可以与广告一起放置，而无需征得视频创作者的同意，未参与快手合作伙伴计划(YPP)的视频创作者将不会获得任何收入。这意味着一些中小型创作者将受到影响，但这也反映出快手希望在鼓励创作者加入YPP的同时增加广告收入。

此外，电子商务的大趋势也使得谷歌更加注重购物功能。去年4月，谷歌免费推出“谷歌购物”排名，吸引中小企业扩大产品信息库。然而，谷歌还没有对亚马逊等电子商务巨头构成威胁。对于电子商务来说，物流、效果和消费者体验都是非常重要的，而搜索触发的购物体验似乎并不能满足商家的关键需求。随着疫情的好转和线下恢复，未来的googleb1购物仍面临许多不确定性。

快手广告收入稳定。群组、直播、电子商务是我们努力的重点，仇恨言论、假新闻、品牌抵制……快手在2020年经历了起起落落。结果显示，快手的广告收入仍在增长，但增速低于去年。快手 2020年的收入结构，根据该报告，快手上的广告支出较去年增长了34%，与2019年的增长大体一致，主要受用户增长以及广告展示数量和频率增加的推动。不过，这并不能抵消广告价格的下降。由于上半年疫情爆发导致需求减少，以及更便宜的快速拍摄广告的增加，快手上的每个广告位的平均价格在2020年下降了10%(与2019年的5%相比)。快手开户需要的资质和微信推广一样吗？

在用户方面，作为全球最大的社交软件公司，快手的增长接近饱和，盈利能力稳定。根据金融数据，去年快手的全球每日活跃用户(DAP)增长了15%，达到26亿美元。DAP是每天至少在移动、客户端或移动网络上注册或登录任何快手应用程序(包括快手、Instagram、Messenger和WhatsApp)的用户数量。同样，快手的ARPP(即人均收益)为27.51美元，同比增长8%。随着活跃用户的稳定增长，寻找下一个增长来源是快手的首要任务。因此，在过去一年里，电子商务、直播和群组已成为快手的新焦点。

今年早些时候，快手和Instagram推出了“商店”功能，并与Shopify、Woocommerce和Bigcommerce等电子商务平台合作，鼓励中小企业以零成本开设商店，并利用快手软件的社会力量来提高营销效率。此外，快手 2020年的算法还将支持更多互动的优质内容，如直播和群组，这将意味着减少对某些内容的自然访问，并鼓励人们尝试直播或广告，以确保结果。设置“商店”在未来，除了电子商务，快手也会更加注重广告的质量。今年2月，开始限制一次投放广告的数量，以提高广告的表现和性价比。亚马逊:电子商务刺激了广告业务的快速增长，潜力巨大广告不是亚马逊的主要收入来源，但它是亚马逊业务增长最快的部分，增长52%，稳居海外第三大广告平台。亚马逊2020年的收入结构，当然，在疫情的影响下，电商渠道的重要性导致广告预算拨款增加成为主要原因。然而，从亚马逊自身的角度来看，它的广告业务也很乐观。

首先，亚马逊的市场地位依然稳固。在电商广告转型领域，与排名第一的谷歌和快手并不构成主要竞争。后两家公司虽然也在努力发展电子商务购物领域，但仍然无法与拥有大量消费者购物行为数据的亚马逊竞争。其次，从亚马逊的业务类型来看，包括线上线下、影音娱乐、软硬件，消费者数据场景丰富，这也为其广告业务的必要数据优化和驱动奠定了良好的基础。最后，从用户体验的角度来看，广告仅占亚马逊收入的一小部分，甚至没有单独披露。因此，亚马逊也非常擅长这个领域的商业化，今年依靠电商渠道的大规模爆炸式增长可以取得很好的增长。

尽管有“佛”，但到2020年，亚马逊的广告业务也将朝着“降低成本，提高效率”的方向发展。通过提升定位能力，降低准入门槛，促进创意调整，提高服务质量。例如去年推出的赞助品牌视频广告，以零进入门槛和高转换能力吸引了中小企业的预算。此外，亚马逊DSP还推出了一个新的功能，叫做DSP Audience Builder，可以根据用户的浏览历史来识别特定的受众，主要用于再营销，吸引竞品受众等场景，以提高营销效果。目前，亚马逊广告在数据力、产品力、服务力等方面的空间非常大，将刺激未来更大的增长。

微软(Microsoft): LinkedIn的广告收入增长如此之快，已经超过了谷歌搜索广告虽然广告不是微软业务的主要组成部分，但它产生的收入远高于Twitter、Pinterest和Snapchat等社交平台。事实上，微软的广告收入是由搜索和LinkedIn平分的。微软只在其收益报告中披露其搜索广告收入，LinkedIn的广告收入与其他平台收入一快手起被归类为“生产力和业务流程”。根据TopMarketing对数据的年度重组，微软的搜索广告收入较2019年下降5%，由于疫情爆发，2020年第二季度的收入(约16亿美元)远低于平均水平。LinkedIn的营销服务是另一项快速增长的业务。微软在电话会议上表示，快手营销解决方案在截至12月的季度创收25.8亿美元，同比增长23%。这意味着微软在LinkedIn上的广告收入已经超过了搜索业务，其实际广告收入应该比表格中披露的要高得多。

微软首席执行官萨蒂亚·纳德拉表示，2020年第四季度，LinkedIn的广告业务占其总收入的三分之一以上。作为一个职业社交网络，LinkedIn没有卷入政治争议、关于疫情爆发的假新闻和其他社交网络应用，因此它的广告收入没有受到那么大的负面影响。Twitter:广告增长减半，今年开始出现增长势头，因此，2020年Twitter的广告收入增长将减半至7%。快手在其收益报告中表示，快手广告收入的增长是由互动次数的增加(23%)推动的，而每次互动成本的下降(13%)部分抵消了这一增长。其中，用户增长和广告需求反弹为主要引擎。

2020年下半年，Twitter的广告互动正在稳步增长，2020年上半年广告需求的下降导致了每次互动成本的显著下降，截至去年12月，Twitter的日均可实现活跃度(MDAU)为1.9亿，同比增长27%。从外部看，Twitter的发展相对缓慢，其盈利能力需要提高。虽然目前Twitter上的大多数广告都处于品牌互动层面，但近年来，性能快手广告一直是增长的主要驱动力。因此，在过去的一年里，Twitter也在积极尝试新的广告形式，比如照片/视频轮换和快速拍摄内容。然而，Twitter最近才开始正式“觉醒”，并将在今年进行更新，包括创建者重组、社区建设和类似俱乐部的功能发布，并计划在2023年之前将其收入翻一番。

在数据方面，Twitter收购了DSP公司CrossInstall，该公司专注于移动用户。Twitter的大部分用户都是游戏公司，这可能会帮助Twitter在性能广告市场上获得一定份额。Twitter在其收益报告中也承认CrossInstall的收购带来了增长。谷歌的地图广告(Map ads)是一款面向应用下载的快手广告产品，去年第四季度销量增长了50%以上，贡献了逾3亿美元的营收，不过由于上半年业绩疲软，这一数字与去年同期相比几乎没有变化。当然，Twitter也在寻求在广告收入之外实现多样化。该公司首席执行长杰克•多尔西(Jack Dorsey)今年7月表示，他正在探索订阅收入，快手广告和快手广告是一个后台吗？是的！以补充广告业务。Snapchat:广告业务增长强劲，未来几年的增长率将达到50%以上，与其他平台相比，Snapchat受到的环境影响较小，同比增长几乎持平。广告几乎占Snapchat收入的全部，该快手广告公司在其收益报告中表示，这种增长是由于广告客户和营销需求的增加、效率的优化，以及向利润率更高的产品和地区转移的战略。

截至2020年12月，Snapchat拥有2.65亿的在线天数，同比增长22%。ARPU同比增长33%，至3.44美元。Snapchat每季度的平均DAU，Snapchat季度ARPU，视频表达、年轻人聚集场所、互动性强、多元化玩法……许多优势使Snapchat的抗压能力大大增强，成为快手广告主眼中的“热点”。从原创短剧到绚丽的AR、声像互动，再到地理位置、热点话题的实时分享，Snapchat具有浓厚的用户氛围和强烈的互动意向。因此，Snapchat的广告收入迅速增长，将净亏损从2019年的10亿美元收窄至9.4亿美元。在经历了几年的低迷之后，Snapchat对自己的未来充满信心。快手广告公司最近告诉投资者，未来几年Snap的年收入增长将达到50%。消息传出后，Snap股价上涨，市值首次突破1000亿美元。该公司表示，将在其新的非消息格式中开放更多快手广告空间，比如Snap Maps和“TikTok”短视频Spotlight。Snap Map是一款高度个性化的地图，可以实时显示你所处的位置和你正在做什么，它也为那些提供当地生活营销服务的中小企业开辟了新的销售渠道。现在，Snap地图上有超过3500万商家。

把地图在未来，Snap还将计划提高广告投放的效率，比如为中小企业推出自助投放工具，以增加广告收入的有效性。与此同时，“发现”频道继续投资原创小品和节目，以获得更多的品牌预算。Pinterest:购物广告增长最快，其次是国际市场，由于电子商务的兴起，Pinterest也实现了令人瞩目的增长，快手广告收入同比增长48%，达到17亿美元。Pinterest的收益报告显示，过去一年，其平台上的帖子数量增加了27%，广告价格也上涨了17%。与2019年相比，Pinterest的月活跃度上升了37%，达到4.6亿美元，全球ARPU上升了12%，达到4.26美元。在财报电话会议上，Pinterest表示，下半年假期促销和广告产品优化作为主要增长引擎。它从购物广告中获得的收入增长最快，使用该产品的企业数量增长了六倍。有了视觉搜索功能，Pinterest成了一种草皮平台。快手与社交平台相比，Pinterest用户的购买意愿更高。数据显示，90%的Pinterest用户计划购物需求，甚至在该平台上购买产品。此外，97%的Pinterest用户搜索的是没有品牌关键词的，这也为中小商户提供了更多的快手营销机会。

在过去的一年中,Pinterest也增加了很多接触入口,快手推广代理商提高转化率,如优化推荐系统使其更专注于视频广告建议提高交互效应,快手搜索广告并提高购物标签的商品,使其建议是可以提高视觉“商店标签”商家为了更好的展示产品,当用户搜索购物相关的想法,Pinterest在搜索结果将显示推荐的商家。信息流广告国际市场也将成为Pinterest的下一个增长点。在财报电话会议上，该公司表示，第四季度的国际营收增长了一倍多，Pinterest已成为许多广告客户接触国际用户的重要渠道。2021年，Pinterest还将增加其在国际市场的影响力，并在今年上半年向拉丁美洲扩张。

Netflix:超过2亿会员，预计2021年实现收支平衡，2020年可能是Netflix有史以来增长最快的一年。据财务报告显示，该公司在过去一年增加了3657万用户，打破了2018年的2861万的记录，其中仅上半年就增加了2600万。2020年Netflix的收入结构和全球成员变化，会员是Netflix战略的核心，到2020年，该快手竞价广告公司的会员收入将达到248亿美元，快手信息流广告比前一年增长25%。但迪士尼+和Apple TV等流媒体服务的崛起，也对Netflix过去一年的增长构成了挑战。Netflix有60%的家庭在美国，扩大国际会员数量和增加在美国的时间将是该公司的关键机会。Netflix首席执行官里德•黑斯廷斯(Reed Hastings)表示，Netflix的总观看时间仍然不到10%，因此，下一步将是增加用户花在更好内容和服务上的时间。

在内容方面，Netflix透露，快手开户费用表哥表目前有超过500部影片处于后期制作或待售阶段，其中71部电影计划今年每周至少上映一部。Netflix还将在今年上半年推出一项名为Shuffle Play的新功能，该功能将根据用户的历史选择电影，作为一种“选择紊乱”，这可能有助于Netflix增加用户在电影上花费的时间。另一方面，快手信息流广告正在扩大其国际影响力。报告称，EMEA地区和亚太地区的营收分别增长41%和60%，除美国和加拿大以外的其他地区的营收占总营收的54%。近年来，Netflix也加大了在印度、东南亚、韩国等地区的投资力度。另一个积极的方面是，Netflix在其新闻稿中表示，它已经非常接近“持续积极的自由现金流”的目标，并且相信它不再需要外部融资来维持日常运营。2016-2020年Netflix现金流变化，Netflix的自由现金流仍负2020年第四季度(2.84亿美元),但该公司的自由现金流2020年全年回到积极的,部分是由于生产中断由于爆发,Netflix和内容生产成本下降,但依然相信,它将在2021年实现收支平衡。

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