快手广告KOL营销该怎么做？

闺蜜群的日常闲话

A：“想换一套护肤品，又不知道该选什么”

B：“上小红书呀，快手展示广告里面有各种博主的推荐和测评”

C：“啊啊啊啊啊，李佳琪简直就是个宝藏男孩，他推的东西我都想买，呜呜呜呜~~~~又要剁手了”

当九零后已经成为了老阿姨，千禧一代即将占领主战场，单纯的依靠明星自身的知名度去提升品牌，快手展示广告依靠曝光量去寻求销量的增长已经不符合现今的消费需求。种草才是年轻人的新选择。依靠KOL（在某一个特定领域具有关键影响力的意见领袖）的营销，形式越来越多元化，市场也日渐成熟。

根据《2019年中国数字营销趋势》报告显示，目前81%的广告主会增加社会化营销投入，预算平均增长21%，其中社会化营销以KOL、短视频、直播为重点，超过60%的品牌社会化营销重点都放在KOL上。其中，食品行业的KOL使用达到了92%，高居榜首，美妆行业KOL使用达到81%。在看了KOL的视频、文章后，有40%的消费者会选择购买产品。KOL在用户日常触媒环境中，与用户有着众多的接触场景和接触机会，并且通过不同的方式对用户产生影响。那如何才能做好快手的KOL营销呢？

一、快手选择合适的广告KOL

做KOL营销，第一步也是最重要的一步就是选择合适的KOL，抓住KOL的粉丝群体和自己的目标用户群体，整合不同体量和类型的KOL，搭建有机联动矩阵，以达到传播效果的最大化。根据体量的不同，我们将KOL分为，头部KOL、腰部KOL、长尾KOL。头部KOL粉丝规模大，号召力强，快手开屏广告可以用于活动早期吸引关注。腰部KOL性价比高，可以作为营销推广的中坚力量，覆盖多个领域传播营销信息。尾部的KOL粉丝数量不多，影响力有限，可以作为辅助，进一步扩散营销信息。

二、KOL营销快手开屏广告和挑战赛相结合

挑战赛是商家常用的一种营销活动，一般挑战赛都会搭配多个KOL为品牌宣传，利用KOL的影响力带动更多的普通用户来模仿。根据统计，目前一个挑战赛里，搭配的KOL有3~30个不等，平均值为10个。KOL参与挑战赛的形式主要有两个，一种是不同类别的KOL利用品牌的BGM、贴纸等，统一演绎同一类型的内容，另外一种就是不同类别的KOL（美妆、舞蹈等），根据自身内容调性和挑战话题，来分别演绎不同类型的内容。最终到达塑造品牌形象，为品牌吸引流量的目的。

三、快手新颖有趣的文案

快手作为一个年轻时尚的短视频社交平台，新颖有趣是其平台调性，利用KOL在快手上做营销，KOL的影响力和号召力固然重要，但是好的文案策划会起到事半功倍的效果。优秀的文案创意，不仅能加深人们对于品牌的印象，还可以创造出爆款，让自己成为KOL。

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