快手广告投放：服饰行业尽头是快手（二）

时尚的尽头是女装，女装的尽头是快手

“穿爆款”的小女孩已经长大了，她们“不想撞款”，更“不想撞衫”。

当代“小仙女”们，不仅搞钱很行，穿搭那是更行。作为“见过了大世面”的潮girl们，上到高级的小香风，下到酷girl的oversize风，各种风格她们是随意切换，只有你想不到，没有她们做不到。她们想法上更“成熟”，年龄上更“轻熟”，且见多识广的她们更愿意为穿搭买单。

报告显示：31-40岁是女装的主要消费人群，其中近6成用户来自新线城市，新线城市也是未来女装行业机会之地。

新线城市的“穿搭girls”也带来了新的思想，她们开始思考什么更适合自己，而不是一味的被潮流和品牌牵着鼻子走。作为轻熟化、新线城市化的都市女性，“质感”已经是最基本需求，她们更注重“单品选择+整体搭配”。从轻熟风到可爱风、从职场风到家居风，怕麻烦的“穿搭girls”更需要衣橱必备的神器单品。其中，连衣裙、卫衣、羽绒服贯穿四季，已经成为了她们的日常穿搭必备单品。

商家自播、达人剧场、换装体验......多的内容，让快手已经成为了穿搭girls的聚集地，大量涌入平台的爱美女生们正在用行动推动快手广告投放服饰行业的繁荣发展。

报告显示：2021年快手服饰行业整体呈增长趋势，且具有明显的换季特征，女装、鞋靴箱包、男装成为服饰消费的“三巨头”，其中女装消费额稳居第一，占比近六成，快手已经成为了移动互联网下服饰产品的消费主阵地。

当需求开始溢出，销售好像就开始变得简单起来。在快手强大的内容生态下，不仅孕育了数不尽的品牌和商家，也造就了无数带货达人。

其中，石家庄蕊姐就是快手服饰行业带货的佼佼者，从传统裤行进军快手电商，从零开始到破亿销售，这位经营服装20多年的档口老板娘，用自身经历给出了答案。以极度接地气的内容和方式，让用户产生高度粘性，在她的直播间里，人均观看时长能长达24分钟。正是这种高度粘性，在2021年的快手116狂欢购物街中，蕊姐直播1小时GMV就突破2千万，全场GMV更是高达1.25亿。也正是因为这样实实在在的成果，蕊姐也在被业内誉为“裤子大王”。

蕊姐的成功，这一点很好解释，因为在快手，用户和服务永远是第一位，这也是品牌、达人选择快手的根本原因。说到底，“产品好解决，服务是关键”，而快手打通“服务”的核心内容，就是搭建矩阵。

以品牌商家“鸭鸭”为例，快手通过组建品牌矩阵号，根据服饰种类和联动各地经销商进行多触角延伸；官方合作店播精准投流，靶中目标人群；产品迭代升级，精选符合快手调性货品的三位一体组合拳，帮助鸭鸭在开播18天全店累计GMV突破1000万，累计直播涨粉50万+、单日最高销售额1500万+、单月最高销售额5200万+。

在快手的信任经济加持下，品牌每一次在快手的传播都能得以形成增强式回路，且会逐渐收获、沉淀越来越多的忠实、长期的用户，也能在快手获取非常稳定且免费的私域流量，打造品牌持续经营的基础。

正是由信任经济产生的“服务用户”，才能让诸多新鲜血液源源不断的流入快手，也才能让更多的品牌涌入进来。正是这样一个快速增长的良性闭环，让作为桥梁的快手不断重构人与人、人与品牌、人与平台之间的关系，形成新的有效链接，重构我们的交易，也在重构新一代消费者的决策路径。

当新市井下的新经济模式由交易成为了信任，也许才是新商业价值真正的崛起。

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