快手广告投放：服饰行业尽头是快手（一）

服饰，似乎正在成为一个黑马赛道。

可以发现，众多活跃在荧屏聚光灯下的明星们纷纷入场玩转快手短视频直播带货，还有此前杨天真宣布转战直播经纪行业，带货个人女装品牌Plusmall。服饰女装品类用户精准，回购率高，而不少服饰相关从业者们也已早早吃到一波短视频流量红利。

新时代女性服饰消费掀起了新的消费风口，服饰市场老品牌纷纷转型，新品牌纷纷入场，试图在流量红海中杀出一片天地。而回顾2017年的内容种草、2018年的社交电商、2019年的直播电商再到2020年的短视频私域电商等，环境趋势演变推动了新一轮的品牌增长革命。

历经多重变革，如今服饰行业的增长点，究竟在哪儿？服饰博弈，聚焦在用户喜好上纵观服饰行业，多少是有点“博弈”在身上的。

潮流是个永不停歇的话题，这里是时尚达人们争奇斗艳的舞台。皮衣、长裙、街拍、老法师，组成了三里屯的光怪陆离，尤其是拥有浓厚文化底蕴的北京就像是潮流界的“波西米亚”，icon们穿搭起来毫不墨守成规，能盘着手串身穿大褂尽显“佛系”风潮，也能自由豪放衣着貂皮大衣在艺术场馆拍摄打卡。凡是来过屯子的人，都会被这里的真实、市井，而又时尚的“雅俗共赏”所折服。

而混迹于成都春熙路和太古里的集美们，强烈的个人Style和流行元素，总能碰撞出不一样的火花。高饱和度的发色、不规则的服装造型，在这里“不疯魔不成活”，颜值在线和搏眼球出位总得占一样。

相比之下，位于江浙沪包邮区的服饰潮流则显得小众精致许多。这些常年混迹在上海新天地、杭州湖滨等商圈的时髦精们，能在“法租界”的老洋房面前风情万种，也能在西湖边的树荫下摇曳生姿。

而有一点相同的是，在服饰穿搭这件事上，他们从来都不会怠慢自己。与此同时，自从短视频直播成为当下人们的主要娱乐消费方式之一，在这里你总能找到想要的内容和商品。从穿搭指南到试衣挑战，再到卡点变装，这届老铁们算是把“服饰搭配”玩的明明白白。

而这些，都在表明，服饰市场已经由过去“千人一面”朝着现在“一人千面”发展了。

一方面，随着服饰行业市场百花齐放，流量和用户朝着移动端倾斜，短视频成为了市场的新选择。服饰品牌商家们也告别了传统的电视大屏“媒体广告”的推广模式，逐渐走向了以用户为中心“内容广告”的流量聚集模式，注重用户的同时也更注重ROI，同时在推广上也从“推广效应”走向了“人群效应”。

另一方面，年轻一代的审美开始从“穿爆款”迈入“搭风格”上。新时代用户尤其是女性用户，她们不愿意和别人撞衫，甚至不愿意撞款。从前是做一件爆款卖给100个人，现在是100件爆款卖给一个人，且服饰品牌需要在面料、款式和设计上都要花费更多心思。除此之外，无论是近年来的国外品牌进入中国市场，还是潮牌、机能风、工装风、Boyfriend风等各式风格异军突起，都在促使着市场走向“小而精”的转变。

在市场趋势、流量倾斜、成本控制、营销模式等因素影响下，品牌商家想要与更多、更精准的用户对话，就必须要和用户玩到一起去。而这些因素，都让服饰行业逐渐走到短视频上来。

服饰在短视频上风头正茂

近年来，随着经济发展以及借助直播电商红利，服饰行业迎来了前所未有的爆发式增长，尤其是在以快手为代表的短视频直播平台上。快手拥有肥沃的商业土壤和庞大的公私域流量，持续吸引服饰商家和创作者加速入局，通过“短视频+直播”双轮驱动，达人商家释放带货势能，品牌商家拓宽渠道及时抢占市场。

根据近日发布的《2022年快手磁力金牛服饰行业营销洞察报告》显示：2021年快手服饰行业整体呈增长趋势，其中女装消费额排名第一。其次，快手服饰行业“大搞产业带”建设，拉动全国大量服饰商家在快手开播，推动了全国服饰电商快速发展，更是借助国民级流量平台优势充分发挥产业带集聚效益，持续赋能商家高效转化。

而在内容营销生态上，短视频+直播持续繁荣。主要服装消费人群集中在新线城市、24-49岁具备高潜力的女性用户，通过“短视频+直播”双轮驱动激发服饰创作热情。据了解，快手服饰行业相关内容视频播放量高达1151亿+，内容视频互动量达15亿+，更有8802万+服饰内容视频创作者持续活跃在这里。

可见，快手短视频广告凭借优质的内容持续输出，深度占领用户心智的同时，也为品牌商家们焕发了第二春。

而短视频带来的优势远不止如此，更是辐射了到了品牌诉求的方方面面，例如让品牌头疼的“广告”。要知道，广告领域本身就是一个及其讲究平衡的复杂工程，它得满足品牌、用户、平台等多方诉求和利益，还要考虑到内容、创意、定位、拍摄等等。而短视频的出现，帮助品牌们解决了一个“大麻烦”。

相对于高预算大批量的投广告，垂类达人、KOL则显得“性价比”更高。他们为品牌提供了新的营销思路、优渥的传播创意和扎实的软性植入，帮助品牌们找到了新的营销路径。报告显示：快手达人生态百花齐放，中长尾部达人更是多元渗透，排名第一的主播仅单人就带货近18亿。由此可见，短视频已经成为服饰品牌的重要营销渠道。

与此同时，正值短视频市场一片蓝海之际，品牌商家纷纷加速入局，共建快手服饰行业信任社区，开启快手直播营销时代。

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