奢侈品在快手投放广告的现状是怎样的？

黑天鹅致全球奢侈品行业遇挫

2020年全球新冠疫情导致奢侈品市场遭遇重挫，整体缩水20%以上，重回2015年水平。其中个人奢侈品市场更是自2009年来首次出现大幅收缩下降22.8%。

中国经济快速复苏，为奢侈品行业打开生机之门

中国人奢侈品消费份额高速增长,并在2020年开始快速向中国本土转移;预计到2025年,中国将成为全球个人奢侈品消费最高的地区,份额超全球四分之一。

分销生态转型，线上成为奢侈品行业主要渠道

2020年起个人奢侈品行业快速向线上转型,线上市场份额同比增加50%,超过40%的个人奢侈品通过线上渠道购买;受线上信息影响的奢侈品购买占比也由2019年的75%上升到了2020年的85%以上。

触媒习惯迭代,短视频成为品牌营销最重要阵地

2021年上半年,短视频以503.7亿元互联网广告收入，成为品牌互联网营销的最主要阵地;同时短视频也将成为个人奢侈品行业在中国地区实现快速营销增长的重要突破口。

快手影响力加速释放,成为奢侈品牌营销新蓝海

截至2021年Q3，快手应用平均日活达到3.204亿，平均月活达到5.729亿，用户黏性也进-步凸显,是当之无愧的国民级应用,已经成为奢侈品牌走进中国用户生活,高效营销的一片新蓝海。

快手奢侈品用户洞察

海量奢侈品兴趣用户汇聚快手,消费意愿加速提升

2021年8月快手上对奢侈品有兴趣的用户过亿,超八千万用户具有消费潜力;对比3月,消费奢侈品的用户数量增速超过两倍。

黏性提升,消费用户体验更沉浸

快手奢侈品消费用户人均使用时间更长,是兴趣用户的1.5倍;各阶段用户人均使用时长均在增长，需求全面释放。

男性看,女性买，80/90后是消费核心

快手奢侈品消费人群中75%以上是女性用户;年轻用户对奢侈品关注较高, 80和90后是最主要购买群体。

消费全面增长,男性奢侈品用户潜力大

2021年8月对比3月,快手上无论是奢侈品兴趣用户还是消费用户，在快手整体消费总额均在增长;其中男性用户的消费增长速度更快。

新线奢侈品市场是主体,高线用户消费意愿更强

随着城市线级的提升,用户对奢侈品逐渐由兴趣转向消费;高线城市的奢侈品消费TG1相对较高。

消费能力不分线级，高线新线均快速增长

各线级快手奢侈品消费用户在快手电商中星现出的消费能力不相上下, 2021年3-8月均保持了25%以上的消费力增速;各线级兴趣用户消费力也基本持平，但整体低于消费用户,一线兴趣用户消费增速更高,有更高的潜在购买转化可能。

河北山东奢侈品高潜用户数量多,上海北京密度大

快手各省份高潜奢侈品用户数量整体符合我国人口分布;上海、北京、东三省在快手关注奢侈品的用户密度更大。

影视短剧兴趣占比高,消费用户更偏好穿搭内容

2021年8月快手奢侈品用户整体关注影视短剧、游戏、美食等内容;其中奢侈品消费用户更关注亲子、美妆、穿搭，高潜用户更关注游戏、音乐。

各年龄用户关注不同,年轻爱玩年长爱看

奢侈品高潜用户中,相对于80和70后用户最关注影视短剧内容而言;90后及以下用户相对更关注游戏、二次元等内容, 60后则更关注音乐内容。

快手奢侈品内容及转化

奢侈品视频存量稳步增长,互动黏性快速提升2021年3-8月快手上奢侈品短视频存量持续增长，半年增幅达14.1% ;更丰富内容的基础上，奢侈品短视频互动黏性也在快速提升，点赞量和分享量分别增长104.0%和217.6%，8月赞评比达到4.8。

主动搜索成为趋势，鞋服箱包奢侈品牌更受关注

2021年3月至8月, 快手奢侈品相关内容搜索量增幅达30.3% ;8月奢侈品牌搜索集中在知名度较高的鞋服箱包类品牌上,珠宝腕表品牌虽位列Top5之外但也有较高搜索总量。

腕表内容一骑绝尘,鞋服内容增势可期

腕表相关内容是快手奢侈品内容最主要的组成部分,而鞋服内容则在3-8月间呈现出高速增长的态势,未来内容爆发可期;腕表及珠宝相关内容吸引力更强,呈现出更高的单视频播放量和点赞量。

奢侈品人群诉求释放，二奢带动成交飞速增长

二手奢侈品交易在快手电商快速增长,在其带动下2021年3-8月奢侈品整体GMV增长173.5%，二手奢侈品份额由3月的36.8%提升到84.3% ;此过程中奢侈品人群的消费诉求也得以快速释放,人均奢侈品消费金额提升了一倍。

腕表及鞋服类奢侈品消费激增

2021年3-8月间,腕表类GMV增速高达714.3%，截至8月已经抢占奢侈品整体GMV份额的72.9% ;鞋服类成交受节点影响较大,但整体GMV也保持了669%的高速增长。

箱包是年轻人第一件奢侈品，珠宝腕表消费更下沉

从性别上,除了腕表消费绝对主体为男性外,其他奢侈品类目消费都以女性为绝对主体,占比均在85%以上;箱包类购买呈现出更强的年轻化、高线化趋势,鞋服、珠宝、腕表消费则根据顺序逐渐向高年龄段、新线市场偏移。

男性买表毫不手软,女性奢侈品消费更多元

男性奢侈品消费占整体快手电商消费比例远高于女性，无论男女该比例均岁年龄段提升逐渐降低;年轻女性奢侈品消费更多聚焦箱包类,随年龄提升消费诉求逐渐向腕表迁移,男性则无论任何年龄都最爱买腕表。

海量内容激发用户奢侈品诉求,带动电商消费转化

快手上各类目奢侈品内容存量增速与该类目GMV增速之间正相关;海量的奢侈品内容使用户奢侈品消费意识逐渐觉醒,其产生的奢侈品消费诉求也得以在快手电商上快速释放。

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快手奢侈品创作者生态

快手奢侈品内容创作者数量持续增长

2021年3-8月快手上的奢侈品内容创作者数量持续上升，半年增幅14% ;其中93.9%为10万以下粉丝创作者,但对比其他垂类500万以上粉丝创作者占比较高,每1000个中就有一个头部创作者。

初创和高粉丝奢侈品内容创作者快速成长

2021年3-8月快手奢侈品创作呈可持续发展态势,各粉丝量级创作者均在增长;初入奢侈品内容制造的创作者和高粉丝创作者人数增长更快。

奢侈品创作者多为女性，呈现高度年轻化态势

快手上女性奢侈品创作者多于男性。占比接近六成;年龄分布上有67 %的奢侈品创作者为90及以下年龄段，呈现出高度年轻化态势;而城市线级分布上则以新线城市为主，占比63%，创作者高线城市占比低于购买人群。

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奢侈品行业在快手投放广告的方式有哪些？