开播3个月，GMV破3000万！雪中飞如何在快手推广实现品牌爆发式增长？

开播3个月，品牌自播成为行业第二，GMV破3000万，一个在快手上以分销为主的品牌，如何在短时间内精准拿捏私域玩法，把握流量方向，成为品牌自播的优秀案例？

达人分销快速抢占市场

从羽绒服品类的销售趋势可以看到，在9月末以前快手推广平台羽绒服的销售曲线比较低缓，9月末开始，整体销售呈上升趋势。雪中飞也是在此时进入了推广增长期，分销达人数量翻倍上涨。

与其他品牌不同的是，雪中飞分销的主播类型更偏向于选择综合类主播，并非穿搭主播，综合类主播账号定位范围更大，从9月至今的投放数据来看，综合类主播达到503人，实现破亿的GMV。

适配度较高的穿搭类主播虽然也投放了百余人，但销量仅排第四，可以看出品牌并没有单一的在一个行业类型中定向圈粉，而是想要辐射到更广的人群，提高品牌的感知度。

除了分销主播的数据方式上与其他品牌不同外，雪中飞也会根据粉丝画像的变化，来调整商品类型。

雪中飞的主打商品是服饰鞋靴品类下的羽绒服，以及配套的冬季保暖服饰。

经过长期快手电商数据测试，发现在直播间里女性的购买力会更强，她们除了自己消费，给孩子、伴侣和长辈购置新衣的意向也更大，所以在商品分销上，女装成为主推产品，用于吸引主力消费者。

从品牌自播入局的至今数据来看，由于品牌分销范围广，分销GMV仍能达到总GMV的86%，再加上羽绒服是强季节性的服饰品类，冬季更是销售旺季，在如此强烈的竞争压力下，雪中飞品牌分销策略依然能脱颖而出。

品牌自播成为必然趋势

8月3日0粉开播，10天就做到GMV破52万，成交2800单，雪中飞自播实现了爆发式增长。

从直播时间上看，雪中飞的开播时间也在不断迎合用户活跃高峰期进行调整。

直播4个月不断调整单场直播时长与日播场次。最后，到现在的一场10小时以上不断播。他们在尝试找到用户的活跃点，拉长直播时长，提高直播间转化率。

优质商品是品牌在直播带货竞争中胜利的关键。雪中飞通过长期对数十款爆品进行数据测试，最终提炼出“鸭绒、保暖、多细节”等商品卖点。针对热卖打造出不同价位的引流款、利润款和限量款的组合。

信任电商是什么？是通过真实内容建立信任，进而从陌生人到熟人经济，再产生复购。

雪中飞在这个季节里不仅仅是用爆款商品留住用户，从10月开始，品牌直播间里不断加入其他品牌产品，例如：中国石化、中国联通这些日常在家庭中使用频率较高的商品，在人群定位里更是抓准用户心理，提高粉丝留存度。

如何像雪中飞一样在短时间内完成各种试错与增长，在账户运营方面不仅需要有电商运营思维与爆款基因，组建团队全链路打造专属品牌的运营策略。雪中飞在磁力金牛行业运营团队的帮助下，不断试错的过程中逐渐完善了品牌自播运营团队，实现了以下几个优化。

优化1：在带货直播过程中，持续发布商品介绍短视频，并进行投放。最大限度为直播间引流。

优化2：积极参加快手平台官方活动，冲击直播榜单。以此撬动自然流量，继续为直播间引流。

优化3：直播间前，增加预热的短视频储备。并给视频增加标签，关联直播间。一方面激活了老粉丝，另一方面可以拉新引流。

优化4：投放引流的时间，集中在王牌主播的带货时段。最终数据证明，这一时段的直播销售额占比高达60%。

当快手推出“大搞品牌”战略以来，越来越多的品牌在快手实现突破，磁力金牛从品牌自播、公域流量、分销合作、私域经济 、渠道特供品开发等5个方面指导品牌。从实际效果来看，正是需要将STEPS方法论中的一个或多个维度做到极致，才能实现品牌在快手的突破。

如何实现品牌快速增长

答案是：达人分销和品牌自播双管齐下。

公域内容投放吸粉，私域直播带货变现，原生内容和广告内容充分融合，大幅提升电商营销的流量效率。

以国货品牌回力为例，直播GMV的30%均来自粉丝，粉丝购买力优势明显，回力旗舰店在一个半月内打造出2场热门大促。30万粉丝宠粉活动日总GMV更是超过96万，粉丝GMV贡献占比达到37%，回力成为快手电商品牌推广服饰鞋帽品类的杰出代表。

在提供平台侧数据支持，助推服务商成长，在精细化运营和个性化投放上，帮助客户针对不同类型用户和粉丝分别制定针对性的应对策略，促成新客首购和老客复购，赋能GMV增长。

以传统品牌海澜之家为例，2020年开始正式布局快手，期间，海澜之家也曾对投放账户、主播、货品等做出部分调整，但最终对GMV和ROI的提升影响较弱。在策划的Big Day活动中，海澜之家快手账号粉丝数增长至21万+，单日GMV达115万+。实现了超预期目标283%的佳绩，成为快手首家自播GMV单日破百万的服饰品牌，更重要的是找到了自己的转型之路。

要保证商业化稳步推进，公域流量与私域流量两手都要“硬”。营销系统需要在二者之间形成有效连接，电商营销才能打破马太效应持续正向发展。不论是精细化运营还是个性化投放，我们都会帮助不同类型的商家和品牌定制针对性的应对策略。

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