​达人分销+品牌自播双轮驱动，白家阿宽食品的快手打法

达人分销+品牌自播双轮驱动，白家阿宽食品的快手打法

“来我直播间，抢超好吃的阿宽红油面皮！”四川白家阿宽食品产业股份有限公司（以下均简称为“白家阿宽食品”）在快手发布不久的推广视频已经积累了10万+的点赞和数百万的浏览量。经过一年多的持续深耕，白家阿宽食品已经是快手平台食品领域领跑玩家，快手短视频主播辛巴、张二嫂均在直播中推荐过白家阿宽食品的产品，粉丝们用下单热潮刷“爆”了直播间。近日，白家阿宽食品方便食品事业部副总经理代贵春接受磁力学苑采访，向我们分享了白家阿宽食品的快手特色品牌营销打法。

拓展线上版图，精准分析平台品牌匹配点

在与快手合作之前，白家阿宽食品主打淘系平台，经过一段时间的直播实践，具备充足的直播经验之后，为了进一步拓展线上渠道，白家阿宽食品决定在快手直播间里会会老铁们，向新的平台发起挑战。”线下渠道更多的是展现产品到达，消费者能够看到产品实物；传统电商更多的是通过图文传达信息，消费者通过网站了解产品；直播电商则结合了这两种形式的优点，不仅能够通过直播间的购物车看到商品的关键信息图文版，还能够在直播间直接观看主播试吃，产品实物一览无余。”在代贵春看来，进一步拓展直播电商版图是必要之举，而在发力之前，白家阿宽食品对快手平台属性进行了精准的分析和把控。

首先，食品赛道一直是快手平台上的热门领域，老铁们对“吃”的热情始终高涨，只要产品做得好，产品不愁卖不动；其次，快手经营三四线、乡镇根基多年，一二线中高端消费者群体亦在深耕，用户购买力呈上升趋势，消费潜力极大；最后，白家阿宽食品主打的“新型方便食品”的理念，以“餐馆级风味、大健康食材和非油炸工艺”为核心，同时融合“新技术、新产品、新模式、新理念”的“四新”要素，这种不同于传统方便速食的新鲜概念将为快手老铁们带来强烈观感震撼，更易打磨用户心智，快速吸纳快手粉丝。

代播注重达人匹配度，自播打造快手特色产品

明确思路后，白家阿宽食品一方面与快手头部主播合作，借由达人势能向成千上百万粉丝传输品牌概念，强化品牌冲击力，另一方面建立自播直播间，将最新的产品技术、产品实物、营销玩法零距离展现给快手观众。除了辛巴、张二嫂这样涵盖品类广泛的超头部主播，在粉丝量级次一级的达人选择上，白家阿宽食品主要关注达人是否属于食品垂类、粉丝人群画像和品牌受众是否匹配、达人粉丝数量及视频热度是否达标。达到这三项指标要求的达人，无疑能够大大提升品牌投入的效果，好钢还是要用在刀刃上。在达人奋力推销品牌的同时，白家阿宽食品品牌自播也做足了功夫。

白家阿宽食品创办粉丝产品已超过二十年，全国拥有五间工厂，供应链一直是其优势，依托这样强大的产品供应体系，白家阿宽食品针对快手平台制定了独立的产品规划，不仅考虑到了产品本身的逻辑，还根据粉丝人群、快手平台调性开发产品，形成区别于其他平台的快手特色售卖。同时，借助磁力金牛等快手商业化产品，白家阿宽食品能够实现达人分销+品牌自播的双轮驱动，通过对价格、产品、风格的测试，可以找到更精准的消费者人群，在冷启动期找到目标人群，精准投放产品快手广告，做到快速破局，加速成长。代贵春也表示，从品牌维度去考虑，白家阿宽食品想要做到更直接、精准、明确地和消费者达成沟通，最高效地完成品牌曝光、积累粉丝。

直播电商获客成本增高，快手赋能品牌打通新链路

随着直播电商风口日盛，各类赛道玩家不断增多，获客成本只会越来越高。品牌不仅需要具备强劲的产品创新引领能力，还要拥有融合线上线下的优势推广能力，不断创新应变才能增强品牌吸粉能力。同时，在单纯拉新、传统品牌营销玩法无法满足品牌用户资产沉淀的需求的关键时刻，快手广告商业化产品的高效赋能，成为帮助品牌快速打通自播营销链路、挖掘市场新增量的关键。以快手磁力金牛为例，自2021年5月18日上线以来，磁力金牛累计服务客户数已突破6200个，并依然在持续增长中，越来越多的商家实现了快速增长，这也拉动了快手电商的迅猛发展，快手已然成为品牌营销新阵地。品牌保持产品创新和营销创新，通过快手赋能完善线上阵地，将成为直播电商获客成本增高背景下的一种优解。

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