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2021年中秋&国庆iaa投放指导（2） | 快手广告营销平台
发布时间：2023-06-13 22:28:04
作者：巨宣网络
来源：juxuan.net
浏览量（147）
一、基础篇 - 假期起量指导
1. 【运筹帷幄】-国庆节奏规划建议
假期整体流量充沛，特别国庆假期。建议参考流量趋势，提前做好账户基础建设&素材储备，提升账户冷启动概率，增强拿量能力。对于想拿量的广告主，快手联盟流量天然适配IAA行业，国庆期间联盟流量红利较大，建议适当增投联盟。
| 阶段性 | 核心目标 | 运营建议 |
| 准备期 （9.28.1-9.30） | 素材方向测试， 计划&素材储备到位 | 1.提前储备足量素材&计划，同时确保假期基建量； 2.历史跑量素材方向扩展&时效性素材储备、测试。 |
| 增量期 （10.1-10.4） | 流量版位多覆盖， 善用工具促起量 | 1.优秀素材多版位测试覆盖，扩大量级； 2.冷启工具结合使用，帮助新账户快速起量。 |
| 收尾期 （10.5-10.7） | 账户质量优化提升，好坏 计划有取有舍 | 1.腰尾部账户做好取舍，优化整体产品成本； 2.头部账户保持基建稳定，利用工具固量提效。 |
2.【保"建"稳量】-基建是一切的基础
结合IAA游戏&工具客户历史基建数据以及广告平均生命周期（3.5-7天），给予符合量级预期的基建建议。
| 日耗目标 | 日投放账号数量 | 在投广告组 | 新建广告组 | 新建视频数 |
| 10w+ | 10+ | 3k+ | 0.5k+ | 70+ |
| 30w+ | 20+ | 5k+ | 1k+ | 120+ |
| 70w+ | 30+ | 8k+ | 3k+ | 550+ |
| 100w+ | 50+ | 1w+ | 5k+ | 1200+ |
3. 【冷启套装】-助力账户快速起量
合理利用媒体工具解决冷启慢问题，助力增量期快速起量。
| 需求 | 工具 | 使用建议 | 推荐指数 |
| 提竞胜 | 加速探索 | ●建议预算设置为5-10CPA，开启广告组在5~10左右，避免过多空耗 ●使用高相关人群定向，禁止通投 | ★★★★ |
| 扩人群 | 智能定向 | ●新广告主、新产品、定向无过多限制产品建议使用，帮助快速找到转化人群 ●推荐搭配程序化创意，效果更优 | ★★★ |
| 辅助探索 | ●选择近3天内转化数大于10。跑量能力强、CVR高、转化成本低的广告作为参照广告组。同时要避免参照组和实验组定向过于接近 ●推荐搭配加速探索，效果更优 | ★★ | |
| 优人效 | 程序化创意 | ●优选跑量较好视频/文案进行混搭测试，提升广告创意起量速度 ●单组建议3～5视频，3～5广告语测试 | ★★★ |
| 智能托管（近期策略扶持） | ●优先使用有数据积累账户，设置预算1w/以上。搭配精准定向人群包（系统会识情况进行突破） ●仅推荐使用新素材进行测试，特殊情况可使用少量历史跑量素材（不超过2成） ●不支持联盟版位，支持激活-付费ROI/付费-付费ROI/关键行为出价 | ★★★ |
4.【素“质”为上】-快手广告投放政策调整提前准备
低质素材治理：为防止广告主因为营收最大化目标以及素材测试惰性，而直接利用上人性弱点。造成社区大量博眼球，虚假，夸大的素材充斥，整个社区形成劣币驱逐良币的局面，对社区低质素材进行流量管控，引导广告主营销步入正轨。
低质标准：
| 维度 | 细分 |
| 1）内容低质 | 剧情低质 |
| 场景低质 | |
| 素材设计低质 | |
| 其他低质（声音、诱导点击、封建、歧视等） | |
| 2）夸大 | 效果夸大 |
| 收益夸大 | |
| 其他夸大（夸张秒杀、不合理低价、保证性承诺等） | |
| 3）观感不适 | 行为不适 |
| 画面不佳 | |
| 4）低俗擦边 | 文字擦边 |
| 角度擦边 | |
| 动作擦边 | |
| 剧情擦边 | |
| 其他擦边（音乐、声音、暗示等） | |
| 5）其他 | 口播不符 |
| 水印遮挡 | |
| 强插视频 | |
| 涉政 | |
| 非法内容 | |
| 行业竞品 | |
| 标题党 | |
| 侵权 |
治理策略：
低质素材治理采用分级处理方案：严重问题，在视频维度高优处理；中等风险问题，在账户维度集体处理。
视频维度产品不一致、内容不一致、体验不一致、低观感和高举报等进行打压，投放过程中对于严重问题直接人工干预。
应对调优建议：
●提高素材质量，增加原创剧情。避免猎奇、重口类素材投放使用；
●回归产品卖点本身，避免出现不一致情况。
5.【稳量提效】-对症下药巧助力
1）稳量
一键复苏：针对历史跑量广告组or学习期结束/失败广告组，设置单独预算，并在覆盖流量高峰期的情况下，帮助计划重新进行打分预估，获得专属通道扶持，延长广告组生命周期。复苏预算越高、复苏时长越短、复苏强度越强。
开屏RTB[加白]:强曝光，高点击，短链路，结合开屏品宣与效果广告优化成本的双重优势。对于制作开屏素材有困难客户可以使用开眼快创模板（平均CTR9%）。
优先效果：针对已经投放过一段时间、消耗稳定的头部账户，使用『优先效果』计划，系统将预算智能分配给表现最优的广告组，实现同样预算更低成本，单账户下仅支持一个“优先效果”计划，建议新建计划预算设置可参考近7日消耗，全天投放或者至少投放时段保证18小时以上；
2）提效
自动规则：合理设置规则，减少人力成本。避免账户出现预算不足/爆本无法及时调整等情况
| 自动规则使用场景 | 建议设置 |
| 减少空耗（含新广告） | 触发时间建议每小时，花费>=XX元，转化成本>=xx元或转化数<=xx个，操作关闭。 |
| 广告放量 | 触发时间建议每小时，转化成本<=xx，预算提高xx |
一键清理工具：方便客户查看、管理低质量广告组，以及帮助客户高效清理账户内相似素材以及关联的创意，快速降低账户内相似素材数量。
公司优势
行业头部客户运营经验
拥有单账户日消耗百万运营经验，广告账户总量超1万！
专业建站/美工/拍摄团队
账户开通后，提供专业的建站运营服务，百名运营服务！
较高政策优惠
如无需我司进行代运营，可提供较高返点政策，靠谱！
注意事项
- 首次开通账户注意哪些？
- 不论您是想投放那个媒体，都需要提前确定开户资质，避免因为资质不全无法上线，资质齐全才能上线广告，不论任何广告平台，资质齐全是广告上线最重要的第一步！
- 开通广告账户需要多少钱？
- 每个广告账户开户价格都有所差距，业内基础开户价格基本为5000元起充值，如低于该费用，需再三核实对方信息，避免上当受骗！
- 一般开通广告账户需要多长时间？
- 如果您的资质齐全，开户时间基本当天就可以下户，如行业较为特殊，开户时间基本不超过3个工作日。
- 开户后你们能做哪些服务？
- 开通广告账户后，我司可以协助广告主搭建落地页、上传广告素材、制作广告素材、效果优化等服务，我司拥有运营人员上百人！
- 可以帮助我们拍摄视频吗？
- 我司不提供免费视频拍摄，因目前各平台对于素材审核较为严格，视频素材如需我司提供需与我司客服沟通拍摄要求，视频拍摄价格从300元-3000元不等，根据广告主需求确定价格。
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