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《快手网服行业信息流广告白皮书2020年H1版》（上） | 快手信息流广告
发布时间：2023-06-13 22:28:13
作者：巨宣网络
来源：juxuan.net
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一、快手广告投放策略- 不同阶段关注不同指标，合理把控投放节奏
| 推广周期 | 测试期 | 放量期 | 稳定期 |
| 核心关注 | 定向+bctr | 创意量级 | 优势再利用 |
| 优化模块 | 优化动作：① 足够预算+最大化定向② 50-100套主站优质视频③ abtest使用应用直投④ 直接使用ocpc激活/表单⑤ abtest测试深度双出价 | 优化动作：① 选择高ctr创意拓展② 使用程序化创意③ 新样式&新位置尝试④ 人群洞察分析增投 | 持续优化：① 原组增加创意② 提预算③ 扩定向④ 提出价⑤ 复制历史好的广告组再投 |
相似：完全相同/改音乐/除前3-10s均一致/只改标题/场景一模一样
二、投放策略- 不同问题不同优化方法，对症下药解决问题
不起量：低预算窄定向少创意
* 高预算抢量：账户&计划不限，广告组1000+转化预算
* 宽定向圈人：以通投测试为主，人群包投放为辅；垂直效果行业，尽量保证覆盖量2000w+
• 堆创意多变：a. 优质视频延展拍摄投放；b.尝试多种视频样式；c.在高消耗高行为点击率视频中总结经验，创新新增视频；d.保持视频上新频次投放策略- 不同问题不同优化方法，对症下药解决问题
• 分时段超成本严重：系统稳定成本导致放量困难，适当提价5%；
成本高：低预算高出价/ 测试期超成本
* 足够预算稳成本：账户&计划不限，广告组1000+转化预算
* 持续投放缓成本：测试期出现分时段超成本，给足预算，适当下调5%-10%出价持续投放，系统持续压低成本
* 避免过高出价：老广告组在kpi考核内出价，新广告组可高于kpi成本5%，过高出价不利于成本优化
深度效果差：创意夸大猎奇/ 未使用双出价
* 创意忌过于夸大：对于利益点描述过于夸大，造成用户过高预期，导致失望引发用户流失
* 创意忌过于猎奇：为了吸引用户，创意大量时间用于猎奇内容，与产品本身及核心卖点偏离，造成非核心用户占比高
* 高效使用双出价模型：abtest使用深度双出价；高消耗广告组因深度转化差即将流失，使用深度双出价
三、中链路缩短路径- 应用直投-提升行为激活率的引擎
使用策略：
1.使用前提：a、配合「点击归因」共同使用，若采用渠道包归因，则会归因到厂商，影响广告曝光
2.如果无法跳转应用商店app详情页，则仍按照原路径进行下载安装，不会影响客户投放
公司优势
行业头部客户运营经验
拥有单账户日消耗百万运营经验，广告账户总量超1万！
专业建站/美工/拍摄团队
账户开通后，提供专业的建站运营服务，百名运营服务！
较高政策优惠
如无需我司进行代运营，可提供较高返点政策，靠谱！
注意事项
- 首次开通账户注意哪些？
- 不论您是想投放那个媒体，都需要提前确定开户资质，避免因为资质不全无法上线，资质齐全才能上线广告，不论任何广告平台，资质齐全是广告上线最重要的第一步！
- 开通广告账户需要多少钱？
- 每个广告账户开户价格都有所差距，业内基础开户价格基本为5000元起充值，如低于该费用，需再三核实对方信息，避免上当受骗！
- 一般开通广告账户需要多长时间？
- 如果您的资质齐全，开户时间基本当天就可以下户，如行业较为特殊，开户时间基本不超过3个工作日。
- 开户后你们能做哪些服务？
- 开通广告账户后，我司可以协助广告主搭建落地页、上传广告素材、制作广告素材、效果优化等服务，我司拥有运营人员上百人！
- 可以帮助我们拍摄视频吗？
- 我司不提供免费视频拍摄，因目前各平台对于素材审核较为严格，视频素材如需我司提供需与我司客服沟通拍摄要求，视频拍摄价格从300元-3000元不等，根据广告主需求确定价格。
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