小贷行业素材风向标-11月 | 快手直播开户平台

01小贷行业消耗&基建素材趋势

小贷行业消耗趋势

11月小贷行业消耗量级较10月稳定上涨趋势。小贷行业CPM居二级行业末位，素材CTR指标行业最低，素材质量需提升

11月小贷行业上新素材趋势分析

小贷行业基建数量稳定，上新视频数累计9243，纯新视频率达84%上新波动较大，主要集中在工作日上新，周六日上新数量骤降。

11月小贷行业素材类型分析

1）传统剧情类视频素材为主要跑量素材占比达48%，剪辑类素材受低质素材限制策略影响跑量能力大幅下降;

2）分类型素材核心指标差异较大，多人采访类视频CPM更高，剪辑类视频P3TR&CTR更高;

02小贷行业优秀素材解析

小贷行业跑量视频-剧情类优秀案例

1）警示手势+猎奇场景还原用户真实社交氛围

2）开篇吸睛∶手势+大字报警示语提升视频3S播放率；

3）视频场景︰美女+射箭场景吸引持续关注，穿插产品利益点重点突出;

4）剧情设置:由主角将产品推荐一人，再扩散多人，真实微信界面+不同申请获得不同额度，提升故事置信度﹔

5）真实还原度∶演员表演自然，不夸张，围绕额度反复强调，引导用户点击转化;

颜值即CPM吸睛才有量级一问一答产品卖点全知道

1）开篇吸睛:运动系美女开场最大化留住用户，电话客服剧情设置，引出产品信息

2）产品提示:电话客户“问责”代入用户心理，模拟客服——回答用户关心问题，带出“最高20W额度”“可分24期”“年化息费”...等产品关键信息;

Tips:剧情简单，卖点直接，降低用户学习成本;演员吸睛，场景真实，提高用户接受度;

小贷行业跑量视频-口播类优秀案例

素人推荐式口播一支广告味十足的VLOG

1）视频风格:素人自拍式vlog，由粉丝推荐展开产品卖点口播;

2）视频场景:多元化场景，真实模拟老铁/kol向粉丝推荐的话术，无缝代入用户心理;

3）产品提示:“靠谱平台推荐”减少用户单一产品广告的负面心理，重点突出额度、分期、利息等关键产品卖点，让用户印象深刻;

4）亮点解析∶不挑场景，台词口语化，卖点清晰，用户引导性更强;

小贷行业跑量视频-采访类优秀案例

专家专业解读访谈类场景高置信造就高CPM高表单CR

1）视频场景∶真实访谈场景，模拟金融专家答疑，市面全方位分析提醒，带出产品有效信息;

2）剧情设置:通过采访对话，先抛出疑问，分析市面上产品特征引导用户持续倾听，再“专业”道出产品卖点，“免息30天”重点强调，持续引导用户申请;

3）亮点解析∶专业访谈场景+专家式推荐，最大化提升用户信任度；

小贷行业跑量视频-剪辑类优秀案例

借条+微信界面产品信息最大化最简化强调

1）开篇吸睛∶带手印的纸张借条，一瞬间将用户拉回窘迫场景“没钱”，击中目标用户心理吸引持续观看;

2）利益点提示:手机微信截图没钱，再次强调余额，搭配微信界面将产品信息点重点突出，直接告诉用户“该怎么变有钱”;

Tips :剪辑类视频成本低可量产，如何预判用户真实心理预期是关键

03素材向产品新功能介绍&低质素材案例

素材质量披露&客户调整建议

1）素材投前预估工具

基于标签理解及数据建模，对素材内容质量、预期转化效果进行打分，结合标签分析、行业优质案例披露，帮助客户在快手广告投放前对素材质量有所感知，针对性分配资源，设置合理投放方案。

2）投中素材质量披露

为了帮助客户进行综合、全面的素材分析，充分了解投放情况，指导后续投放优化及素材生产，平台提供了素材分析工具，具体包括效果数据同行对比、素材质量指数、负反馈数据、秒级时间轴用户互动行为分布、受众人群画像等维度。

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