快手短视频广告美妆案例

一、达人背景

达人背景：一位拥有1000W +粉丝的电商主播,直播间主打低客单的百货、美妆,主要以直播间低价秒杀送福利等卖点,为自己代言。

客户痛点：

1.产品出现同质化,老粉丝购买力下降;

2.老粉丝出现审美疲劳,粉丝基数大,作品发布后,掉粉数>加粉数;

二、小店通涨粉

活动主题

1.活动时间.

2.预算、内容

3.涨粉成本和预期

预热素材

1.以福利活动为主.以直播切片产品堆砌微记录、种草安利工厂供货等形式展开素材制作

2、活动福利+活动时间+引导关注

3.提前3天制作, 3~5个/天

直播间节奏

1.开场引导点亮小红心

2.开场放2-3款福利产品并预告下一个福利时间，半个小时一次福利

3.挑选直播切片及时发段子吸引人气

活动选品

1.符合账户投放人群属性

2、增加1元秒、9.9秒杀等福利产品

计划搭建

1.增加投放账户至少30个

2.至少提前2天推广，活动前1小时提量

3.活动当天提前6小时放开定向，快速拿量

定向搭配

通过达人介绍以及直播间观看,主要营销美妆、 服装产品,初步确定目标用户画像;通

过DMP人群包获取精准且高质量粉丝

素材方向

①结合达人长期积累粉丝的快手号属性,主打达人个人人设口播以及视频风格

②确保推广作品中福利产品与直播保持一致或相似,确保库存充足。规避常规失误,内容相差过大导致粉丝流失迅速

③文案-一定要体现活动时间和直播间优惠

封面文案

①品牌: 8. 16上千品牌超低价，买到赚到

②力度: 8. 16，直播间亿元补贴秒杀

③价格:名品一折起，一.元也包邮

作品广告语

①引导关注:关注我，一件也是出厂价，更多惊喜尽在直播间, 16号6点不见不散

②进直播间:华为手机，5米秒杀，速度进来,今天6点直播间超低价

③突出宠粉:老铁们，8月16号来我直播间,只要你来就能抢到,不来吃亏哦

视频方向

展示方向:以个人简单通知类为主,抛出活动时间及活动力度

视频时长 : 15s以内

口播案列: 哈喽,大家好,我是陈先生, 16号下午6点一定要锁定我的直播间，5.4元秒汽车、电动车、手机全部-折起, -元也包邮,来到既抢到,抢到即赚到，不容错过,关注我。

三、测试前期(活动前5天)

①前期通过AB测试找出适合达人粉丝人群,后期针对定向以及广告位做测试

②测试周期5天,粉丝数持续增长,成本在达人预期范围内

③最高峰单日加粉数接近4W

优化中期(活动预热中)

随着大量商户达人入驻,流量竞争变大,单纯投放涨粉出价模式无法满足达人日均涨粉需求,转而尝试定向通投模式

投放后期(直播中)

客户开启后发现，直播后放量速度进一步提升， 且成本前两个小时出现逐渐下降趋势,放量两个小时之后开始出现上涨趋势,开始在不影响引|流的同时逐渐控制成本

达人直播运营

1、日常更新视频, 以直播间形式为主,为晚上直播做铺垫,同时增加直播时人气以及小黄车转化提升; .

2、日常直播, 一方面搭配作品推广,直播期间粉丝增长迅速;另- 方面保证粉丝留存;

直播人员配备:

①主播: 1名(建议2人,互打配合,同时需要出现在日常作品内)

②场控: 1名(可配备2人,一人负责粉丝互动、直播节奏等;另-人负责上下架秒杀、福利等产品)

场外人员

①数据收集:统计直播峰值人气、营业额、总观看人数等

②救场:突发意外如营业额无法达到预期、直播间封号等自身不可控因素

涨粉效果

投放总结

看完以上案例分享，就知道做快手信息流广告推广肯定是有效果的。那想做快手信息流广告投放的广告主也要明白想得到一个好的转化效果就必须在做快手信息流广告之有有一个好的快手广告推广计划，如果您对账户搭建不是很懂的话，可以请巨宣网络广告代理公司来帮您制定广告计划，抖欢迎拨打热线电话：4009602809！！！

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