教育行业素材风向标 - 7月(1) | 快手开通广告账户平台

行业素材数据分享

口播及衍生类视频为行业主跑量类型

混剪类视频跑量能力提升明显

剧情类视频为主要补量素材类型

不同素材类型素材核心指标

行业优秀素材解析

教育大盘-混剪口播类素材解析

解压混剪+高置信口播

专业老师形象讲解快速代入课程

01开篇吸睛∶解压、话题、引导类视频素材贴片，高3秒/5秒播放率助力素材跑量能力;

02职业口播:素人/演员结合开篇话题延伸至产品，真实上课场景或职业服装，提高话术置信度;

03关键词:前3-5S搭配混剪素材，专人特色口播，全面覆盖需求→课程转化引导;

教育大盘-剧情类素材解析

真实故事引出客观需求产品讲解解决目标用户焦虑

01话题大字报:文案+字幕圈定目标用户群体(筛选留存)，配合观察者老师的解析，引出产品特色；

02卖点讲解;结合产品特色对现实焦虑进行答疑，提供解决思路，塑造美好愿景引起共鸣;

03关键词∶大字报过滤流量，需求&解法的完美演绎，通过第三角色阐述产品并引导转化

教育大盘-剪辑类素材解析

用户诉求演绎+产品卖点详解特色内容强输出保质保量

01警示开篇:抓取核心卖点，开篇直击用户痛点，结合现状提供解决思路;

02卖点突出:围绕核心卖点，通过画面剪辑详细讲解产品使用思路和心得，正向引导兴趣人群转化;

03关键词:不同产品对应不同需求，混剪类素材观看/完播数据相对弱势，需辅以更高出价获取曝光

素材产品介绍&使用建议

教育行业「素材生态优化]

什么是素材生态优化?

对于每个客户的独享素材配额(每日绑定创意的素材量)，称之为quota；

01素材quota=消耗quota+存量账户base quota+新账户冷启quota ;

02·消耗quota影响因素；消耗、优质素材arpu值;

03存量账户quota影响因素∶消耗权重、增长空间;

04新快手广告账户冷启quota:新账户冷启期所需quota，与新账户数量有关;

投放平台quota

01计算对象∶每日首次绑定创意的素材;

02分配对象︰营业执照×代理商X账户

03解决方案:一键清理僵尸创意、重复率过高的素材;（次日凌晨释放quota量)

审核quota

01对象∶新搭建的素材;

02分配对象︰营业执照×代理商X账户;(不同的素材，进入不同的审核队列)

03解决方案︰原创新素材、非重复，避免低质;

素材质量披露&客户调整建议

素材投前预估工具

基于标签理解及数据建模，对素材内容质量、预期转化效果进行打分，结合标签分析、行业优质案例披露，帮助客户在投放前对素材质量有所感知，针对性分配资源，设置合理投放方案。

投中素材质量披露

为了帮助客户进行综合、全面的素材分析，充分了解投放情况，指导后续投放优化及素材生产，平台提供了素材分析工具，具体包括效果数据同行对比、素材质量指数、负反馈数据、秒级时间轴用户互动行为分布、受众人群画像等维度。

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注意事项