《快手KA教育行业报告2021年6月版》 | 快手视频营销平台

PART 01览数据

教育行业数据总览—消费及CPM走势

6月教育行业K12赛道受政策监管，头部客户投放量级下降，导致整体环比下降44%;大盘CPM下降25%；

教育大盘流量宽松，成人教育投放迎来利好，量级环比上涨56%，教育APP量级环比下降30%。

教育行业数据总览—BCTR走势

大盘BCTR月环比下降27%，监管偏严，客户侧素材规范性提升，诱导类的素材逐渐减少。

教育行业数据总览—P3TR走势

大盘P3TR月环比下降8%，整体波动不大，可作为参考，提升素材核心指标表现、助力跑量。

细分K12行业数据-消费、CPM及BCTR走势

6月K12赛道量级环比下降53%，K12赛道整体受到政策监管后减少投放力度；

BCTR环比下滑20%，主要受客户自身素材规范性提升，强引导类素材减产的影响。

细分成人教育行业数据-消费、CPM及BCTR走势

6月消耗环比下降29%，主要是财商类头部客户调整影响，进而拉低了CPM环比下降29%；

BCTR环比下降45%，财商类客户素材规范调整导致点击率下滑。

细分教育APP数据-消费、CPM及BCTR走势

6月消耗环比下降30%，CPM环比下降3%，部分素质教育APP投放调整导致消耗下滑。

BCTR环比下降19%，情景剧类型素材减产，注重产品功能类的口播、录屏类素材增多，BCTR较低。

教育行业数据总览-新广告组数/新素材数/程序化创意数据

6月K12素材上新量变化不大，广告组上新量上涨较多，主要是头部客户素材管控严格，素材的利用率提升；

程序化创意2.0消耗占比超过60%，在整体教育行业米卖保持较大占比。

细分K12行业数据-新广告组数/新素材数/程序化创意数据：

K12头部客户受政策监管影响，每日上新素材量减少，整体有下滑

K12行业6月平均每日客户素材上新数环比下降33%，快手信息流广告组上新数环比下降11%；

程序化创意2.0消耗6月占比58%，量级绝对值环比下降37%。

细分成人教育行业数据-新广告组数/新素材数/程序化创意数据：

成人教育行业素材及广告组上新速度整体有提升，6月成人教育跑量素材利用率提高；

成人教育行业6月平均每日客户素材上新数环比上涨17%，广告组上新数环比上张156%；

程序化创意2.0消耗6月占比26%，量级绝对值环比下降36%。

细分教育APP数据-新广告组数/新素材数/程序化创意数据：

教育APP行业素材上新量减产，广告组上新量提升，跑量素材的利用率提升

教育APP行业6月平均每日客户素材上新量环比下降46%，广告组上新数环比上涨31%；

程序化创意2.0消耗6月占比13%，量级绝对值环比下降18%。

PART 02品素材

形式创新

开头三连否认，制造悬念，引发用户好奇，紧跟鸡汤式的劝诫强化用户共鸣，再通过积极正向的话术引导突出产品优势旨在解决用户焦虑问题，顺其自然形成反转。

专业演员

教育行业特别注重演员的专业性，无论是形象要求、台词功底、语音语调都需要符合人物形象，真实的学生演员、学生家长、名师代言等更能增强用户信任。

强化排版

通过高饱和度的文字排版来强化卖点，比如“xx基础差，我只教一个方法”﹑“学完这xx课程，你将会..”等鸡汤式的话术，直截了当。

口碑相传

情景剧演绎“别人家的孩子”，引发家长对孩子教育的关注，再通过家长之间的互动对话，突出产品优势，口碑相传的传播效果屡试不爽。

PART 03洞新机

公司优势

开户流程

注意事项