快手广告投放：快手广告创意指南

快手创意广告赋能，持续爆款。

数据趋势：素材类型分析，关键指标分析。

素材解读：自动化策略，新老客策略，链路探索。保险行业跑量视频，主要来自混剪、手机活动、到账理赔。

混剪类消耗占比21%，排名Top1；该类型的视频制作成本较低，可迅速扩充视频量级；但为了保证剪辑类的效果，建议内容多元化；消耗占比紧随其后的视频类型：剧情-手机活动占比18%，剧情-理赔到账17%；主要是某客户季度末冲量需求，带动了手机活动类视频的消耗；

混剪类视频ARPU更高，剧情类更吸引用户观看

A.从不同类型视频的arpu来看，混剪类视频排名第一；主要以“手机活动”的混剪类视频量级较大；图文大字报、剧情-理赔到账类素材的ARPU，名列前三；

B.6险行业跑量视频长度集中在40s+以上，其中41S-60S的视频利用率为Top1；其次是1min以上的视频；此类视频多是真人拍摄的完整剧情类视频，下面，我们通过重点案例分析其中的核心要素；

含有真人元素的视频，会提升用书的观看意愿和互动。

1.含有真人类元素的视频，代入感强，更容易把用户“代入”，从而激发真实感的共鸣；单人口播类形式内容全面，重点阐述产品利益点；

2.剧情类和单人口播类的视频，更容易触及痛点，提升信任，从而唤起用户的互动点击；图文大字报类视频点击率低，不建议大量使用；

“关注+代入+冲突+利益点”为核心，多元素可快速替换。

快手广告推广场景带入的冲突设计，引入利益点进行新人提升。

可替换的元素：维持核心套路不变，可以演变更多。

基础演变中的核心诉求是不变的；冲突到痛点到号召的结构不变；脚本的结构中“痛 点”是核心；这里可延展的点，其实 是细分不同人群、 不同人群下的行为 和关注点；

场景是可以根据 目标人群构建的；核心不变的是 “代入”需要的 熟悉感；演员、服化也是可以变化；核心不变的是：目标人 群形象的代入+演员和形象要对整体有关注或者信任的加分；可进行创新视频架构，快速产出“不重复”的好视频。

1.核心主线敲定 叙事模型前10秒敲定内容通过既定痛点（悲伤、冲突、 愉快）引出解决方案。

2.人物搭配和文案配合， 可裂变 快手上俯首即是的生动生活，挖 掘人物关系，给出重点文案标示。

3.痛点与差异性结合 结合市面产品，和目标人群所需，找到用户的真正需求点，突出与其他产品的差异性,才能赢得关注。

4.不能省的和可以省的 场地服装与拍摄方式。

5.交叉剪辑对照表，快速验证交叉可能性。

视频结构1：需求—痛点—解决方案—利益点—步骤引导

视频结构2：痛点—需求—解决方案—利益点—步骤引导

视频结构3：直接切入产品利益点——目标人群—操作步骤

可搜索用户视频、评论查看提供更多原创思路。差异利益点发散，主题发散，结构发散，基于主题和参考视频的叙事结构。

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