《快手KA教育行业报告10月版》 | 快手推广平台

PART O1数据

教育行业数据总览—消费及CPM走势

01K12及成人教育消费集中工作日，教育APP偏向周末放量。

0210月中旬教育APP行业投放提升，拉动整体教育行业消费增长，并拉低整体CPM。

教育行业数据总览—A CTR及BCTR走势

由于教育搜题类APP的放量投放，相对K12细分行业，搜题APP类兴趣通投导致BCTR偏低，拉低行业B CTR。

细分成人教育行业数据-消费、CPM及A/BCTR走势

成人教育行业十一后端销售人力支持少控量投放，对传统电话转化业务放量影响较大，拉低10月消耗。财商类客户提量需求提升出价,拉高CPM。

细分教育APP数据-消费、CPM及A/BCTR走势

01、10月实现头部客户引入，消费量级提升。

02、搜题APP类兴趣通投导致BCTR偏低,拉低行业B CTR。

教育行业数据总览-新广告组数/新素材数/程序化创意数据

10月行业整体素材及快手广告组上新速度提升，程序化创意成为新的有效素材探索工具

细分K12行业数据-新广告组数/新素材数/程序化创意数据

K12行业素材及广告组上新速度高于教育整体行业。

K12行业10月平均客户素材上新数环比提升62.5%，广告组上新数环比提升49%·程序化创意消费提示显著，10月消费占比7%。

细分成人教育行业数据-新广告组数/新素材数/程序化创意数据

成人教育行业素材及广告组上新速度低于教育整体行业。

成人教育行业10月平均客户素材上新数环比提升25%，广告组上新数环比下降24%·程序化消费小幅度提升，10月消费占比11.3%。

细分教育APP数据-新广告组数/新素材数/程序化创意数据

教育APP行业素材及广告组上新速度远高于教育行业整体。

教育APP行业10月平均客户素材上新数环比提升125%，广告组上新数环比提升48%·程序化消费增长显著，10月消费占比26%。

PART 02品素材

演员创新

同一种拍摄技巧，相似的视频脚本，但只要更换演员就能让老创意焕发新魅力，爸妈换成潮爷爷潮奶奶，老师换成高颜值小哥哥小姐姐、朋友推荐换成路人推荐等

视频类型创新

真人视频拍摄周期太长，创意形式枯竭?为何不试试动画、幻灯片等剪辑类素材，产出更快，低成本快速抢量

场景创新

家庭场景已经成本K12教育既定的玩法,但更换拍摄场景依然能够吸引新受众，从产品受众本身延伸可能出现的场景，如:菜市场、马路边、快递站、餐馆、家长会等

视频开场创新

老师口播千篇一律，成本好但不起量?开场3-10秒原生素材加起来，比如语文课开场增加阅读、作文素材，数学课加计算题等

PART 03洞新机

行为兴趣定向-明确定向逻辑，灵活组合投放，精细化优化成本

定向逻辑

不同维度定向间取交集∶如同时选取“行为兴趣定向”和“性别”，取交集人群;

同一类型定向下取并集∶如“行为兴趣定向”下同时选择“小学教育”和“初中教育”，取并集人群;支持二级和三级定向。>类目词标签和关键词标签二者可同时使用，亦可只使用其中一种。

兴趣定向与行为定向的定向逻辑一致，且兴趣定向与行为定向之间是取并集

付费单出价

深入优化后链路，保障后端付费效果

产品背景∶教育行业投放低价课客户会较多，常规表单投放形式会导致后端环节转化流失较多，难以达成客户预期的成本;

产品&算法优化︰基于付费为最终优化目标，投放过程中通过前后端的数据整合，建立深度转化模型，按照广告主既定的成本进行广告投放，在成本稳定的前提下最大化转化量;

适配客户:投放低价付费课程，针对付费成本有一定要求

产品案例-K12教育付费单出价下稳定表单付费率

背景:某K12客户考核付费成本，通过快手付费单出价投放，直接对低价课转化进行出价，长期观察其表单付费率相对表单出价更高，跑量模型更加稳定适配客户类型:考核低价课付费成本，考核指标单一

智能定向

智能定向常见Q&A

支持的计费方式?

都支持。

支持的广告位置?

不支持联盟。

在哪些定向上生效?

可以与地域、年龄、性别、排除人群、操作系统定向同时使用，且不会突破这些定向。其他定向不可选，例如︰兴趣标签。

与DMP定向人群包的关系?

选择智能定向后，可以同时使用DMP排除人群包，但是不能使用DMP定向人群包。

与智能扩量的关系?

与智能扩量互斥，开了智能定向白名单后，智能扩量不可见。

使用智能定向后，是否可以修改为自定义定向?

不可以。

使用智能定向后，是否可以增加、删除广告组中已经设置好的定向?

可以修改。

是否有赔付?

享受堂规赔付政策。

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