美妆广告怎样怎样在快手实现多样化营销诉求？

近半年美妆行业视频数量及作者数量成倍数增长，其中快手美妆行业内容量增势迅猛，拥有大量活跃美妆人群，TA们更年轻且多为快手重度用户，品牌广告产品将用户行为习惯覆盖全链路营销场景，可满足品牌主从种草到拔草全流程的投放。

01、 常规品宣强化美妆品牌曝光

对于新入驻的美妆品牌，首先需快速提升品牌知名度，如品牌开屏为第一视觉优质曝光资源，特别是互动开屏、浮层彩蛋等具有强互动样式的开屏可有效增强品牌曝光。同时利用明星代言，可通过快代言样式，充分发挥明星代言效应，吸引粉丝观看/互动，加深目标人群对新品的关注，提升品牌影响力，迅速扩大品牌认知。

同时，品牌快手开屏广告、品牌信息流还可借助自定义大图卡形式，集中曝光宣传产品促销信息，帮助品牌客户对促销信息，特别是大促期间进行有效宣传，进而促进用户产生购买行为，如品牌信息流大图卡，通过大图卡聚焦传达产品促销信息。

02、「pop-play浮层彩蛋」互动新样式提升曝光转化

除常规品宣曝光，当然也希望曝光获得有效的曝光点击转化，Pop-play浮层彩蛋赋予品牌开屏eyemax、快手信息流广告动感效果展示，视频内容与炫酷浮层结合提升受众参与互动点击，从而提升品牌广告的曝光转化。美妆客户利用优质的品牌类型广告视频素材，结合异形浮层彩蛋形式，可有效的聚焦用户的点击，品宣效果极佳。芭比布朗在使用eyemax+浮层彩蛋搭配投放的过程中，ctr高达16%+。

03、种草--「好物种草橱窗」内容种草

+互动体验助力转化

“种草” 其实就是早年的“口碑营销”，本质是借他人推荐引发用户关注与体验，帮助用户决策转化。用户从无需求到有需求再到产生购买，需要对产品的认知和兴趣层层递进，美妆客户通过“种草”这一行为，层层深入用户感知，最终实现有效的“拔草”行为。

快手推出的「好物种草橱窗」产品，是从「内容种草」与「互动体验」双管齐下，增强用户对品牌的感知深度，实现「种草」。

完美日记：好物种草活动

04、拔草--算法模型加持+人群二次触达，

助力精准收割

1、「内容优推」模型加持

品牌产品内容优推是一款聚焦解决品牌客户对后链路营销目标有诉求的产品，所谓「内容」即优质的达人带货视频作为品牌信息流的投放素材，所谓「优推」即通过算法模型优化，将更愿意购买成交的用户进行优质选择，让更愿意行动的人获得更优的曝光转化。目前主要应用于外循环，助力广告主将优质用户精准引流。

广告主在投放过程中使用剧情反转类素材同时搭配自定义大图卡/pop-play样式投放，能够更加有效的提升后端数据。

KONO：内容优推+自定义大图卡

同时，为了加快「品牌信息流+内循环」的商业化赋能，让市场方更快更深入的了解品牌广告在客户营销多场景下的数据价值，消除了中间页购买行为的偏差，帮助美妆客户优化成交数据，「订单支付」优化模型也将于近期上线。

2、「种草橱窗」活动覆盖人群二次触达，精准收割

高流量≠精准收割，广告主如何精准获取并转化目标用户，在以往「种草橱窗」活动中，完美日记客户将种草活动覆盖的人群进行二次定向投放收割，效果显著，并且活动对客户在媒体的TA浓度变化起到了正向作用，4A用户资产更趋近于目标用户，TA浓度提升30%+。

05、show系列直跳直播间产品

携手美妆客户直播营销

美妆客户具有较强的直播诉求，除提高进入直播间的人数和观看时长外，更希望直播带货带来有效的购买转化，快手品牌广告在直播营销场景上不断对产品能力进行打磨和优化升级，上线show系列直跳直播间产品，Eye-show（品牌开屏直跳直播间）和Feeds-show（品牌信息流直跳直播间），同时加持算法能力，优先达成进房率提升15%-50%。如花西子客户采取明星直播+福利预告结合，在超品日推广，点击率较高且整体直播后端数据优异。

产品形态样式不断打磨升级，即将上线的简易直播间样式，将直播实时画面前置到信息流的推荐流中，缩短用户观看直播路径，扩大可点击区域增加进房机会，满足客户高效引流进入直播间的营销目标。同步算法能力继续打磨优化，向美妆客户的订单成交营销目标继续努力。

花西子 ：eye-show

简易直播间Demo展示，最终以实际产品上线形态为准

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