社交行业通案-终稿 | 快手广告平台

市场规模：后疫情时代在线婚恋交友行业依然具有持续增长动力。

2019年中国互联网婚恋市场整体规模达到55.9亿元人民币，较2018年实现12.5%的收入增长，主要得益于线上核心业务和创新业务的研发改造，产品内容社区化，视频化改版升级，以及线下实体店销售服务能力与盈利能力的提升。

预计2020年行业收入规模会有所下降，主要原因系新冠疫情对线下门店运管和付费用户履约的影响，考虑到疫情对于推动行业线上正面积极的中长期影响，预估在疫情得到控制后怒，行业业绩有望迎来快速反弹。

未来1-2年行业发展驱动力来自∶

疫情加深用户对线上相亲交友的认知和依赖产品和功能玩法的持续推新，并结合直播，游戏，vr及其他新兴技术，提高用户互动体验同时促进付费转化;

视频相亲产品商业化模式的探索

陌生人社交及直播平台跨界渗透探索视频相亲，开辟增量空间;

线下实体店的整合优化，以及会员俱乐部，恋爱体验场所等线下场景服务的进一步拓展;

产品模式：婚恋社交产品在向泛娱乐拓展和融合的同时，也在试图借助熟人关系链创新服务模式。

商业模式:变现重心从流量逐渐过渡到增值服务，并持续开发新市场。

婚恋社交红利期已过，在获客难度提升的背景下，除了加大基于流量规模的会员付费和广告，商业合作的投入，探索更多基于“服务付费+内容付费”的增值服务变现方式变得日趋重要。2020年婚恋领域视频相亲模式蹿红，以直播打赏或虚拟礼物为主的增值服务变现成为行业新的收入增长方式。

在技术资源和需求多重驱动角度下，婚恋行业也在自主运营模式转化跨界融合，通过“婚恋+”的发展路径，开拓更多新场景，延伸并深挖生态价值;

快手广告平台如何满足社交行业-获取转化目标人群

平台+技术+运营赋能社交全链路营销效能

全域流量，多样触达流量主战场——主站+极速版优质流量补充—快享+联盟开拓流量蓝海-快看点

技术赋能，提升全链路转化效率

前链路流量精筛:;智能定向+RTA

中链路缩短路径:应用直投+快应用

后链路提升转化:OCPC(单/双优化模型)

素材秘籍助攻高效沟通

优化指南∶制作心动素材

提量法宝∶程序化创意快速丰富创意借助外挂:素造

大v加持,助力转化

打入粉丝圈:磁力聚星

优质流量补充-便利贴-案例

客户类型:陌生人社交

需求︰急需拓展量级客户

考核成本：20元

背景：客户近期需求迅速拓量，但代理素材量吃紧，推荐使用便利贴，如右图近期数据，便利贴消费占比在30%左右成本也在考核范围内

优质流量补充-联盟

强大技术支持：基于快手AI+DA数据定向体系，通过对留存、转化等数据分析，获知不同转化环节特征和问题，不断优化和提升广告投放效率。

多元产品形态：提供包括激励视频、开屏视频、全屏视频、Draw竖版视频以及信息流等产品形态，为广告展现和流量演盖提供更多可能。

海量优质客户：覆盖名行业头部广告主/媒体，沉淀了有效的行业算法模型，提供平一站式投放服务，满足不同类型广告主的投放诉求。

高效匹配服务：完整的AI技术体系，广告主可定位用户内客兴趣、商业兴趣、地理位宣标签，再匹配投放策略，更高效更精准。

优质流量补充-联盟-案例

产品类型：兴趣社交类产品客户考核成本:11元

联盟实际成本：8元左右客户2月中旬接入联盟场景如图内数据，转化成本持续下降，消费明显提升

技术赋能

提升全链路转化效率

前链路流量精筛:智能定向+RTA

中链路缩短路径:应用直投

后链路提升转化:OCPX模型优化

前链路流量精筛-RTA-社交拉新提升助推器

社交用户投放痛点：用户新增体量大，需要频繁更新人群包，使用排除包后，老用户占比仍然高，数据保密，不可对外公开。

适用客户

兴趣社交：买量较大，快手广告渠道客户用户占比较多。

婚恋社交：老用户较多,具有市场占有率,且数据能力强。

Tips :

1.为了不影响老账户投放模型，建议使用新账户投放。

2.保持素材填充质量与填充频率3.预算充足，测试账户建议预算最低10000元起。

前链路流量精筛-RTA-案例

投放背景：

客户日常的推广获得的用户中有50%是老用户，希望通过RTA筛除老用户，提升拉新效果

投放效果：

1、老用户去重

去重率达90%老用户点击量占比从50%降低至2%，让客户的预算花在刀刃上。

2、引流效果更强

封面点击率从13%提升至14.5%，涨幅31%，相司的曝光能带来更多的点击。

3、流量更精准，激活率提升

行为激活率提升71%，转化能力更强

中链路缩短路径-应用直投-提升激活转化率的发动机

用户点击行为按钮后跳转到手机应用商店并进入该应用详情页，直接进行下载并且静默安装

使用注意事项

1.广告主使用应用直达，全渠道必须为点击归因，仅支持安卓。

2.必须在应用商店上架,否则无法跳转。

3.账户后台包名与应用商店包名一致。

数据分析

1.重点关注行为激活率

2.使用后，下载数和下载完成数据无法获取，故账户中开始下载率，下载完成率低属于正常。

中链路缩短路径-应用直投-案例

后链路提升转化-次留双出价-案例

客户：某兴趣类社交客户

考核目标：次留率与次留成本

客户回传数据：激活数-注册数-次留数回传数据:次留

效果：回传次留数据后，消费持续提升，次留率高于要求，次留成本从30降低到25

后链路提升转化-付费单出价-案例

客户：某婚恋交友客户

考核目标：付费人数成本

客户回传数据：激活数-新增付费人数回传数据∶新增付费人数成本

效果：付费单出价起量率高，且付费成本达标率比激活出价高25%

后链路提升转化-付费roi-案例

客户∶陌生人交友客户

考核目标：付费roi

客户回传数据：付费次数+有效付费金额回传数据:有效付费金额

效果：前期数据提升小，随着后续数据积累，达成roi超过设置系数25-35%不等;

素材秘籍,助攻高效沟通

优化指南∶制作心动素材

提量法宝：程序化创意快速丰富创意量·借助外挂:素造

素材秘籍：素材量填充为社交放量关键因素

素材秘籍-视频元素特点汇总

大V加持信任-达人价值深绑，定制内容强势种草目标粉丝

聚星，是快手达人私域商业价值交易与管理平台。通过撮合广告主与达人的需求，由优质达人定制原生的商业短视频或直播内容，帮助广告主实现电商下单、App下载或品牌营销等多样诉求,快接单的繁荣生态，助力广告主内容营销加速。

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