如何在快手做推广从而成为品牌新势力？

01、什么是品牌新势力？

时代在飞速发展，随着短视频平台的崛起，用户产生了新的消费需求，在一定程度上改变了固有的消费习惯，甚至是衍生出新的消费场景。而很多的品牌，正是在这样的趋势下，转换了自己的思维方式，通过互联网的模式，更加短平快地进行成长，品宣品效两手抓，乃至于反向影响到了传统行业，形成品牌新势力。

02、品牌新势力在快手端内目前如何分布？

品牌号是唯一的代表品牌官方在快手的品牌账号资产基地， 是链接内容，用户，交易的品牌资产，在快手，品牌号每月获得1.5亿关注粉丝数。

目前各行业品牌号中，时尚类占比最大为27.49%，汽车第二占比23.07%，同时，房产家居和食品行业占比均超过10%，还有较大增长空间。

03、如何衡量品牌新势力的价值？

基于快手现有的品牌生态，为了更好地让品牌方和用户直观地感知到品牌阵地的现状，特此推出了品牌新势力榜单（如上图，可左右滑动）。目前主要体现的是以实物商品零售业务为主的五个行业。

通过对平台规则的梳理和精炼，现行的快手品牌新势力榜以粉丝指数，内容生产指数、内容消费指数、GMV转化指数四个维度，分别加权后累加得出最后的品牌新势力指数进行排行。并推荐每期榜单中，每个行业上榜品牌在该时间段内数据最好的2个视频以供同行业的品牌进行参考和学习。有指标、有案例、有对比，是这个榜单最直观的特点，也受到了品牌方们的关注。

品牌榜也在持续的升级规划中，不仅仅是现行的五个以实物商品零售业务为主的行业，随着快手短视频推广的品牌号生态逐步的完善，会进行越来越丰富的扩容和下探，让更多的品牌获得自己在快手的成长晴雨表，也会陆续地跟随节点推出定制的特殊榜单，诸如基于商品营销维度的好物榜、基于直播能力的自播排位赛榜单等等。

04、上榜品牌为行业带来哪些启示？

方法论

变化是永恒的，而风一样无常的趋势其实是可以捕捉和乘风而起的。

从品牌的生命周期来说：

抓住现行的规律，正视新的互联网环境下的新世代，打磨精准的粉丝画像，并顺应用户追求的，以短视频和直播作为联结现实世界和虚拟世界的主要介质，达到身体和精神的双重放松的消费习惯，是在快手打造品牌经营阵地的第一步。

找准品牌定位是基础，而打造出新场景下符合用户需求的产品则是能否推向市场的关键。

打磨出从0到1的场景后，如何精细化运营，快速地盘活资源进行成长和沉淀，进行从1到100的复制，则是下一个重点而长线的课题。

当品牌在快手成长到一定的阶段，品宣或转化的效率，便成为了至关重要的攻坚目标。品牌阵地的健康与否，往往是一个拉锯的过程。

而贯穿整个品牌生命周期的，有两个很重要的议题：如何在快手让品牌回归品牌？如何通过campaign达到出圈型的爆发传播？这不是一个孤军奋战的困局，多方共赢才是尝试的方向。

而通过种种尝试打磨出来的讲故事、整合资源、精细化运营三部曲，是品牌生生不息的核心：

讲故事，做人设，让产品看起来更有“内涵”和传播点。

整合资源，以快手广告开户为“线”，把营销活动需要的资源“串”起来，然后拿这个方案去联动资源方，先搭舞台，后请演员。

精细化运营，便是用超配的组织架构，打造精细化的团队职能。品牌故事讲得再好，转化还是需要回归运营本身。

场景化消费带来的新流量营销方式

随着短视频和直播兴起，「场景化」消费不断为品牌带来新的流量。借助热点话题活动，运用其话题性、互动性及传播性，横向拉动多品牌参与，助于行成行业气候，更易于产生爆款内容，帮助品牌实现品牌宣传及涨粉的作用。2020年底借助#这个冬天有点冷#话题活动，打造出服饰单品牌同周期涨粉增长16倍的爆款案例，这并不局限于服饰行业。

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