快手推广如何用0.1的改变，带来「连翻两番」的效果？

这次分享给大家的，是“素材生产/制作方法论”类案例——【短视频的纵向深挖—原理解决方案】，该案例获得了本次大赛的“银奖”。

案例精彩内容节选

亮点总结：综合型产品这样拍，劣势瞬间变优势！

【案例背景】

对于涵盖求职、房屋租售、二手电商等数百项业务的综合型平台类广告主，快手广告代理商「巨宣网络」面临如下难题：

在内部素材生产上，每项业务的利益点复杂又独立，千头万绪、厘清不易；

在外部营销战场上，每项业务都面临着垂直型竞争对手在抢夺流量，哪项都忽视不得；

媒体平台的素材查重政策，更让过去简单的复制型量产模式举步维艰；

如何在保证质量不降甚至有升的情况下，完成素材的高效生产——这是一个亟需破解的难题。

生产的巨大挑战

【解决方案】

重新梳理生产流程，在脚本、拍摄、剪辑三个环节，设置相应的素材元素库和裂变动作，快速衍生新素材。

【实战展示】

脚本环节：1个主题脚本，拆解N种变量，反复替换测试

以如下同一个主题脚本为例，将文案拆解出职业（岗位）、薪酬、福利等多重变量，每个变量建立独立元素库，编导即可快速在不同变量下替换和延展更多脚本，后续以较为简单的自述经验式单人口播或纯剪辑形式进行拍摄或剪辑，即可快速测试和积累起量元素。

主题脚本变量元素

变量衍生素材测试

拍摄环节：1次拍摄，N次服装，不只避免查重这么简单

演员“来都来了，当然要多拍几条”是编导们的共同愿景。与其它制作团队以避免查重为目的的更换服装不同，有意识地结合快手短视频推广投放定向，针对不同人群进行服装更换，以期达成更好的效果。以下面两条素材为例，左侧覆盖通用人群，右侧覆盖下沉人群，简单的服装更换，效果大有不同，消费、Bctr、P3tr均有上涨。

瞄准人群 精准“换装”

剪辑环节：后期三板斧，分分钟再来一条

第一板斧：切换叙事视角，纯靠剪辑出新片

把一套原始镜头素材分成三份儿：

一份儿用在『产品视角』说利益点；

一份儿用在『用户视角』陈述痛点；

一份儿用在『第三方视角』分享经验。

短平快的三段剪辑，标准化操作，迅速出街。

产品、受众、第三方不同视角剪辑

第二板斧：增加例证元素，想来几条来几条

多数单人口播都可以根据文案内容，加入图片或视频作为利益点例证或故事演绎，即可轻松生成新素材。以前述的该产品-招聘垂类-电子厂工作这一跑量素材为例，加入宿舍、洗浴、食堂等图片例证，依然可以跑量，且可避免素材完全重复。——试想：这仅仅是替换了一套图片，如果多找几套有一定差异的“宿舍、洗浴、食堂”类图片或视频，理论上是不是想来几条来几条？

第三板斧：同类受众痛点复用，跨行业翻新

如果说上面这个操作是很多团队都在用的通用技巧，那下面这个就完全是被这个产品的综合特性被逼而生：以该产品上社区论坛的“社交”利益点创作了“单身女性”社交素材脚本后，创作团队基于素材方法论中人群，跨行业的脚本复用，更换结尾便生成了如下2条“家政维修服务”素材：

【案例效果】

每个环节提效一点点，就在同样 “2名编导+1名拍摄+3名剪辑”的团队配置，在进行素材方法论的落地后，日产能从原来的40条提升至200条。怎么样，高手的「秘诀」你学废了吗？

凭借40到200的跨越式升级，实现了短视频纵向深挖的方法论探索，最终也凭借这一成功案例获得本次案例大赛的【铜奖】

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