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快手电商行业广告案例之「唯品会」
发布时间：2023-06-13 22:19:35
作者：巨宣网络
来源：juxuan.net
浏览量（165）
客户背景
唯品会成立于2008年,开创了“知名品牌特卖+限时抢购+正品保障”的电商模式。商品包括男女装、美妆、母婴、鞋包以及跨境商品等。
营销需求
中国电商平台已达到上千家，综合电商、垂直电商频频出现，竞争激烈，获取新增流量变得更加困难。唯品会希望通过快手广告平台，获取精准付费用户，同时提升唯品会品牌影响力。
营销方案
结合唯品会的投放需求和本身平台特色，选取季节热卖产品和优惠力度较大的新用户活动，制定如下快手广告营销方案：
定向策略
唯品会用户画像女性群体占比较大，目标受众是愿意尝试新鲜事物、享受网购的年轻群体。核心定向为16-45岁的高中、大学生以及上班族，Wi-Fi环境，女性为主。配合使用快手平台提供的「app行为定向」、「兴趣人群包」等。
广告素材
选取符合季节需要的产品，从商品属性、功能、价格等方面进行推荐。为增加用户信任感和产品真实性，采用录屏和产品试用实拍形式。
落地页
直接App下载模式。安卓使用快手自带的App应用中心下载。iOS使用App 下载沉浸式新样式。
素材设计
依据快手电商素材经验，唯品会素材设计如下：
1）试用实拍：将主推商品进行试用，展示真实试用效果，全方位立体呈现给用户，提升用户购买欲。
2）网红晒单：挑选符合唯品会形象、能够很好展示商品的网红人物进行代言，实力推荐。
3）录屏推荐：一镜到底，真实App内容展示，利用道具凸显唯品会活动优势，打动用户促进下载购买。
营销效果
唯品会在快手广告推广渠道投放以来已获得亿级广告曝光量，成功获取了大量女性用户，新客成本下降20%，效果稳定令人满意。同时账户粉丝积累共达到 2.7万人。
了解快手广告产品形式请戳→→→→→《快手信息流广告产品介绍》
公司优势
行业头部客户运营经验
拥有单账户日消耗百万运营经验，广告账户总量超1万！
专业建站/美工/拍摄团队
账户开通后，提供专业的建站运营服务，百名运营服务！
较高政策优惠
如无需我司进行代运营，可提供较高返点政策，靠谱！
注意事项
- 首次开通账户注意哪些？
- 不论您是想投放那个媒体，都需要提前确定开户资质，避免因为资质不全无法上线，资质齐全才能上线广告，不论任何广告平台，资质齐全是广告上线最重要的第一步！
- 开通广告账户需要多少钱？
- 每个广告账户开户价格都有所差距，业内基础开户价格基本为5000元起充值，如低于该费用，需再三核实对方信息，避免上当受骗！
- 一般开通广告账户需要多长时间？
- 如果您的资质齐全，开户时间基本当天就可以下户，如行业较为特殊，开户时间基本不超过3个工作日。
- 开户后你们能做哪些服务？
- 开通广告账户后，我司可以协助广告主搭建落地页、上传广告素材、制作广告素材、效果优化等服务，我司拥有运营人员上百人！
- 可以帮助我们拍摄视频吗？
- 我司不提供免费视频拍摄，因目前各平台对于素材审核较为严格，视频素材如需我司提供需与我司客服沟通拍摄要求，视频拍摄价格从300元-3000元不等，根据广告主需求确定价格。
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