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大健康行业素材风向标-6月 | 快手营销平台
发布时间：2023-06-13 22:32:02
作者：巨宣网络
来源：juxuan.net
浏览量（121）
大健康商家直投链路sop
一、转化链路概览
大健康行业长期投放信息流场景，线上获取线索+线下销售跟进，通过电销、粉丝营销形式完成用户转化，其存在转化周期长、深度数据难回传、运营成本高等难题，在电商场景探索中，实现通过快手信息流广告引流至第三方店铺，用户实现在线支付，提升转化效率、降低运营成本、降低深度转化成本！
【转化链路概览】
| 快手app广告曝光 | 点击进入h5落地页 | 跳转天猫、京东、拼多多 | 用户店内下单支付 |
 |  |  |  |
二、优秀投放案例
大健康---优秀投放分析
1.投放方法论
●快速过冷启=定向人群+MCB+付费出价+基建
●高ROI=多SKU链接+高转化头图+吸睛中间页
●SKU设置：一个SPU可以设定4-6个SKU，价格从高到低排列，价格梯度在30-50元，高SKU前加强产品推荐，促进高客单价产品成交
●高转化头图=强促销话术+高清产品展示
●吸睛中间页=多痛点切入+高亮吸睛颜色+强动态优惠按钮
| 账户设置 | 测试期 | 发展期 | |
| 账户搭建 | 消耗 | 0.5w-2w | 2w-10w |
| 出价 | 最低SKU 100%出价 | 最低SKU 80%-100%出价 | |
| 定向 | 手淘+大健康排除包 | 手淘人群 | |
| 产品+优化目标 | OCPM+表单出价 MCB+付费出价 | MCB+付费出价 订单提交出价 | |
| 创意 | 自定义创意为主，快速测试出 跑量素材及制作方向 | 程序化创意+自定义创意结合使用，形成赛马 | |
| 基建 | 单品活跃账户数2-4个 素材储备30+ 每日新建推广组3-5个 | 单品活跃账户数5-10个 素材每日上新10-15 每日新建推广组10-20个 | |
| SPU | SKU | 2-3条SKU设定，价格在 69.5-129.5区间，低客单价帮 助账户快速度过冷启动 | 6条SKU链接，价格设定在99.5-179.5元；SKU价格从高到低排列，高SKU增加强商品推荐话术，提高整体付费金额 |
| 中间页 | 优惠券 | 图片优惠券+动态吸睛优惠券 优惠券金额30元调整到50元 | 动闪优惠券+引导立即领劵 |
2.数据呈现
| 消耗走势 | ROI |
 |  |
eg: 5.10-5.17号处于冷启阶段，18号以后进入发展期，消耗和ROI增长明显
三、投放操作
【投放总览】
用户通过h5跳转平台店铺，中间需解决数据回传的技术问题，将用户在店铺的下单数据回传至快手账户，针对用户的下单行为进行出价
【操作步骤】
| 第一步：开户 | 第二步：制作魔力建站 | 第三步：建联第三方生成落地页链接 | 第四步：搭建快手推广账户 |
| 可联系快手广告销售或代理商 | 账户魔力建站中制作中间页，承接店铺内商品 | 可联系销售、代理商进行第三方建联，解决数据回传事宜 | 快手广告账户搭建物料进行转化回传测试 |
【账户搭建】
第一步： 搭建快手广告计划营销目标选择【收集销售线索】 |  |
第二步： 搭建快手广告组填写第三方数据公司提供的h5链接 |  |
第三步： 搭建广告组定向基础根据投放平台圈定平台app安装人群，如投放天猫店铺，定向为手机淘宝安装用户 路径：万象dmp-新建人群-行为数据-移动应用安装 |  |
第四步： 搭建广告组排除平台提供的负反馈人群包，提升投放效果 路径：万象dmp-人群集市-效果通用人群 |  |
第五步： 选择优化目标【付费】并根据ROI制定出价 |  |
第六步： 搭建物料，广告位建议【按场景选择广告位】创意制作方式建议选择【程序化创意】 程序化创意使用建议开启【素材挖掘】功能，可助于跑量 |  |
| 以上六步可完成快手推广账户基础搭建，同时在账户搭建的基础上，在投放中同时存在进阶操作 | |
【搭建建议】
| 层级 | 设置维度 | 常规计划 | |
| 快手账户 | 账户预算 | 不限or设置较宽泛预算 | 如账户内最大转化和常规计划混投，不建议设置预算； 如仅投放最大转化，可开启ABO功能 |
| 账户余额 | 账户余额≥账户预算；账户余额>近3天消耗之和 | ||
| 昵称&头像设置 | 昵称和头像将直接展现在广告视频中，建议选择与品牌相关的昵称和头像 | ||
| 广告计划 | 计划数量 | / | 单账户最多不超过5个计划 |
| 计划预算 | 不限or设置较宽泛预算 | 新计划设置5-10个转化的预算；根据实际效果和成效预估建议 预算，逐步放开 | |
| 营销目标 | 收集销售线索 | ||
| 广告组 | 组数量 | / | 新计划至少3-5个不同素材的组 |
| 投放时段 | 建议全天投放 | 建议全天投放 | |
| 组预算 | 冷启动期至少5个转化的预算空间； 放量期建议放开 | 不可设置预算 | |
| 定向 | 宽定向，避免人群覆盖小导致冷启难 | 精准定向，选定人群需圈定覆盖人群1000-3000万，避免跑量 过快转化少 | |
| 出价 | 不同出价方式出价建议 | 不可设置出价 | |
| 广告创意 | 类型 | 程序化创意 | |
| 数量 | ≥3个不同视频搭配n条广告语，自动生成n*n条创意 | ||
| 投放场景 | 投放初期建议定投「上下滑大屏」 | ||
【素材储备】