《快手KA社交行业秒级素材风向标2021年6月版》 | 快手广告投放平台

素材数据概览

社交行业素材数据概览∶真人类型素材使用率和效果俱佳

6月社交行业素材情况∶真人情景剧素材（第一+第三人称）占比33%为Top1类型，其次为应用录屏和单人口播;同时单人口播消耗arpu值保持首位。

社交行业素材数据概览︰细分行业以真人类型和应用录屏素材使用率和效果俱佳

社交细分行业情况︰『婚恋&陌生人交友』中，第一人称视角情景剧及单人口播素材位列前2，合计占比51%，结合视频ARPU看单人口味居于榜首;『兴趣交友』中，应用录屏的投放消耗最大，占比69%，其次是图片快闪，占比16%，结合快手短视频广告平台ARPU值看图片快闪居于首位。

社交行业素材数据∶用户观看意愿和卖点呈现是取胜关键

以兴趣交友行业为主的第三人称情景剧素材行为率有绝对优势，大部分创意因制造冲突、剧情反转吸引用户好奇心，让目标用户点击意愿大增；

单人口播&真人情景剧尤其是第一、三人称视角类型还原真实场景，让用户有强烈的代入感，观看意愿更强，更适合婚恋&陌生人交友类

投放﹔应用录屏形式更利于产品卖点的呈现，突出产品真实性，适合所有社交行业投放

图片快闪类素材虽制作成本低但相应关键数据较差，不建议大量使用

优质案例分析

差异竞争力+痛点精准解决+用户引导

婚恋&陌生人交友—优秀视频解析∶强调痛点增加核心竞争力+强化品牌加大用户引导

婚恋&陌生人交友—优秀视频解析∶1-痛点的精准性解决，增加差异核心竞争力

方法解析

1、产品核心竞争力:除了产品的核心利益点，我们还要找到差异核心竞争力“真人聊天不收费”是产品的核心利益点;

为视频开头“您的余额不足，请充值“给的解决方案，侧面指出市面多数交友软件“聊天收费”“用户虚假”的现象，快速标出用户的痛点，引起共鸣，突出产品与竞品的差异核心竞争力;

2、元素设计的重要:匹配目标人群熟悉场景的代入感

目标人群为男主表达的人群，于是男主的重点是为了让目标人群“代入”:

1)演员选择——男演员长相普通，服装偏休闲，符合交友需求人群;女演员着装颜色靓丽，较为突出，与社交场景匹配。

2)场景选择——背景为老旧小区，偏下沉，与演员风格匹配，保障视频整体风格的真实性。

3）人物关系及交流行为——2人对话，问答形式吸引用户，胡东西强。

4)布局——字幕偏好处于底部位置，符合主流人群浏览习惯，并对视频内容不会起遮挡作用，特殊颜色强调关键信息，强化记忆点。

婚恋&陌生人交友—优秀视频解析∶2-强化品牌加大用户引导，促成转化

方法解析

1、多角度刺激促成转化:号召处点击高其实意味若视频整体起效

通过前期的铺垫及刺激，建立软件的可靠性，在中尾部自然引|导app下载进行流量收口，反复强调品牌名并引导用户下载，促成转化;且收口处点击高，侧面也意味若视频整体起效。

2、有痛点，有利益点:随着痛点升级，解决方案跟着升级

找到清晰利益点后，在还原场景中展示对应的痛点("怎么又要充值呀?”“骗人的吧“)，利益点的作用才能更大(从秒级数据的爬坡的位置就能看到痛点起效），做到了矛盾升级，解决方案也跟着升级，进一步加大诱惑(“真人聊天不收费能视须通话，都是附近的单身美女“)。

婚恋&陌生人交友—优秀视频解析∶标准式叙事结构，直观展示核心卖点

优质案例分析

黄金法则+受众代入+利益点递进

兴趣交友—优秀视频解析∶1-把握黄金时间设定主题

方法解析

1、黄金3s吸睛︰渲染氛围，制造悬念

“发生了一件怪事”引人驻足探索，“到底是什么事呢?”;

一般用户刷视频时，在前几秒播放的黄金时间里会决定是继续观看还是划掉，所以必须要设法留住他们，以提升素材3s播放率

BGM的使用:游戏场景的体验，悬疑氛围十足;

2、给视频定调：产品核心功能结合目标人群的需求确定叙事主题

产品目标人群为新手或者没使用过辅助工具的游戏玩家，为了留住他们继续观看，必须设定与之切身相关的内容:

1)代入感:“生存在列表最底层的黄金弟弟”有可能就是受众本人;2)利益点:“短短几天内冲上最强王者”，躺赢是目标人群的现实需求;

3）优越感:“黄金弟弟”“底层”字眼以及傻白的玩家头像等元素对非小白玩家来说足以吸引他们“居高临下”继续─探究竟。

兴趣交友—优秀视频解析∶2-有理有据完善叙事主线引出产品

方法解析

1、第二利益点加持:除了产品的常规利益点，我们还要找到差异利益点

“稀有的英雄皮肤”相比“大神带躺”有着更加让受众垂涎的吸引力，通过该利益点的加持会进一步刺激目标人群的好奇心和探索欲望;

2、产品评论∶为前面陈述的内容作证以消除用户疑惑

“调查过程”当中摆出真实且正向的产品用户评论，是对第一、二利益点的最佳佐证;

3.引出产品:讲事实摆证据，进而引出主角

叙事来到了”谜底揭露”阶段，主角产品展示之后基本完成了故事的主线内容。

兴趣交友—优秀视频解析∶3-利益点层层递进刺激落版转化

方法解析

1、实利益点:在关键转化阶段给出第三利益点，刺激嫔转专化

与第一和第二例一点不同的是，“新用户签到领取王者皮肤”与目标人群的需求息息相关，而且获取门槛较低“签到”即可，对受众来说是唾手可得的实际利益，如此关键的一步是促进最终转化达成的“杀招”;

2、行动号召

行动号召的结尾点击正常都比较高，说明视频完播且该阶段用户的转化概率更大。

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