KA汽车交通行业1月月报 | 快手激励视频广告

消耗数据-1月汽车交通行业消耗趋势

1、消耗趋势：受季节性影响，1月汽车行业淡季，整体消耗呈下滑明显，环比12月下降18%;

2、子行业消耗分布：汽车资讯与服务平台行业消耗占比97%，环比下降17%;出行服务行业消耗占比2%，环比下降47%;主机厂消耗占比1%，环比下降17%。

消耗数据-1月汽车交通行业消耗趋势

1、分日消耗趋势:除元旦期间流量上涨，消耗上涨明显;1月汽车行业整体控制预算，整体消耗呈线性下降趋势，网服大盘周末流量上'涨，汽车行业消耗占比明显降低，流量空间大，建议趁机低价获取优质流量。

行业大盘-1月汽车交通行业指标

1、双feed/上下滑:与上月对比，汽车行业行为率与网服差距加大，素材质量有待提升，上下滑CPM降幅明显，整休竞争力有所下降。

2、快享/联盟：CPM高于网服大盘;快享投放的行为率有待提升;

3、分流量资源位：汽车交通行业上下滑资源位消耗最大，联盟流量消耗占比低，挖掘潜力较大;出行服务快享版位消耗低,主机广信息流版位消耗略显不足。

行业大盘-1月汽车交通行业指标

1、分日视频上新及重复率：汽车行业整体视频重复率高于大盘，对比上月，平均视频重复率上涨26%，视频上新量波动较大，，建议稳定产出全新视频产出，避免因为重复素材过多影响冷启动率，导致消耗波动。

行业大盘-1月汽车交通行业指标

1、视频活跃率:1月汽车交通行业在投视频数呈上涨趋势，但视频活跃率呈下滑趋势，平均活跃率63%，对比网服大盘低4%;建议及时上新+清理僵尸素材，维持账户健康结构。

2、索造&非素造视频活跃率:索造视频衰退周期长，索造视频平均活跃率69%，比非素造视频活跃率高13%，建议加大素造素材上新量。

创意优化方法-社区优质视频参考，迎合用户喜好

01营造冲突：

开场剧情冲突吸引用户关注，有效提升视频3秒播放率，买车价格对比，凸显优惠力度，吸引用户转化。

02猜车/猜价格：

猜一猜方式吸引用户好奇，增加用户互动性，细节介绍全面展示车型优势，加深用户印象。

03事故剧情：

事故现场再现，契合用户看热闹心理，提升3秒播放率，事故赔偿可结合买车/汽车维修等优惠，无缝衔接引出产品。

04干货分享：

汽车相关干货分享，精准锁定汽车相关优质用户，结合产品分享，提升用户信任感。

素材助力-程序化创意2.0:智能抽帧&素材挖掘效果显著

汽车行业程序化2.0消耗

1月虽然汽车行业整体消耗 下降，但由于程序化创意人力成本低， 素材上新量大，整体消耗持平，消耗占比提升至50%+。

人群触达-行为意向:汽车售价自研标签上线，精细划分汽车人群

产品更新

标签定义

1．行为：快手自研标签，根据用户浏览、观看、互动内容打标人群，站内数据，人群定向更精准。

2.意向：第三方外采标签，通过第三方数据平台采集的用户标签，行业细分维度更多，行业数据更广泛。

汽车行业相关标签跟新:

交通工具及服务-汽车〔按售价)-低档车/中档车/高档车

产品推荐-高级创意:个性化定制素材，提升素材多样化

高概创意

满足广告主个性化定制素材能力，提供多种快手信息流广告样式模板，以提升索材多样化，支持快手广告高效投放。

当前高级创意提供四种卡片模板:图片、多利益卡-图文、多利益卡-多标签以及商品卡。

产品推荐-激励视频:用户自主选择观看，转化效果好

产品介绍

全屏视频广告，时间上通常在30s左右，用户选择观看视频广告来换取金币奖励或游戏内道具。

资源入口：快手主版&极速版的日常任务、开宝箱、小游戏等入口。

广告位置：广告创意编辑页-按场景选择广告位-激励视频广告。

概念定义：

1、封面点击率=封面点击数/封面曝光数2、行为率=行为数/素材曝光数。

3、3s播放率=3s播放数Ⅰ素材曝光数。

4、双feed广告为快手app主版本发现页信息流广告，即“信息流广告”。

5、大屏广告为上下滑流量广告，包括视频播放页（便利贴)、极速版，大屏等6、CPM=（花费/封面曝光）*1000(有封面广告)。

7、CPM=（花费Ⅰ素材曝光）*1000（无封面广告)。

8、OCPM=eCTR*eCVR「目标成本」*1000(eCVR:预估目标转化率)。

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开户流程

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