快手生态催生书业新营销：爆款“眼前事”和千亿“长远局”

面对新媒介的疯狂生长，书业营销从未像现在一样，如此亢奋又如此迷茫。就比如在快速进化的快手广告营销生态中，面对短视频、直播的高亮势能，书业仍然面临一系列很现实的问题：线上渠道不断追加的人财物营销成本是不是仍会陷入“价格战”的低效竞争中？该如何找到适合自身发展状态和线上渠道特性的营销引擎？所谓的长效发展到底要通过怎么样的精细化运营加以实现？这里给大家推荐快手广告投放，很多企业主反馈效果都是不错的！

当快手短视频、直播线上营销成为无可回避的增量场困局在哪里？

近年来，面对多元、复杂的渠道变革，书业营销在线上渠道的投入力度持续递增，这也是市场增量空间所引发的必然结果。快手广告内容消费业务中心联手磁力算数共同发布的《2022磁力引擎图书出版行业营销白皮书》指出，国内图书零售市场销售码洋在2019年首次突破千亿大关，且2014~2019年间同比增长率稳定在10~15%之间。近两年，受到特殊事件影响，图书行业遭受一定打击。

但长远来看，线下复苏特别是线上突围等多重因素作用，使得图书市场已基本稳定回暖，未来仍有一定幅度的增长空间。白皮书同时显示，图书作为最早借助互联网工具实现线上销售的品类之一，近年来在网络渠道的销售码洋持续增长。从渠道销售码洋占比看，2020年以后，线下线上呈现二八格局（详见图1）。网络渠道成为书业发展增量的重要空间。

事实上，随着短视频、直播兴趣电商入局，线上渠道的爆发能量体现得更为明显，其中以快手为首等线上广告平台以突出的市场引爆能力进入书业视野。2021年，快手以多元繁荣的短视频内容生态，吸引了不同年龄段、不同兴趣爱好的图书消费者。白皮书显示：每月逾千万用户在快手购买图书，人均月消费60元左右；4月世界阅读日前后，月人均图书消费达74元（详见图2）。儿童读物、教辅材料、成长励志等占比达56%，成为快手上受众最广、销量最高的三大图书品类，科普、身心健康及保健、心理学以及与Z世代兴趣爱好相关的动漫/漫画等类别的图书增速明显。

同时，作为新一代的知识传播者，持续活跃、增长的优质达人为图书营销提供了稳定的内容生产力。2021年，快手图书相关内容创作者数量已接近3000万，比去年同期增长43%；每月图书内容播放逾1400亿次；从带货能力看，10~50万粉丝的中腰部达人带货量最高。

然而，硬币的另一面是：为增加线上渠道竞争力，“大促”“打折”的营销模式带来愈演愈烈的价格战，长期让“调低利润的优先级”成为诸多书企不得不的无奈之选，甚至引发高定价、高折扣的恶性循环。这一疴疾给行业带来了强烈的发展困境。到底怎么破?行业生态性的问题，需要一个生态化的解法。

当改变低效竞争成为增速发展的切口可行性的新选择是什么？

公司优势

开户流程

注意事项