女性产品怎样通过快手广告平台营销推广？

又是一年3·8节，“她力量”在各大互联网平台传递。在快手，#致敬了不起的她 成为热榜Top1话题，播放量123亿次。

排在快手热榜Top5的，还有#妇女节氛围感拉满、#两会中的她力量 话题。

在这些话题讨论中，不少品牌都积极倡导独立勇敢、取悦自己的女性精神。而今年的讨论中，还有一个值得关注的话题点——“平衡”。

为此，我们特别邀请花西子、小仙炖、阿道夫、FOH等品牌负责人，结合他们在磁力引擎的营销实践，谈谈他们如何基于对女性的需求洞察，找到属于自己的平衡之道。

小仙炖品牌负责人指出：“在歌颂女性个体价值的年代，少女感，白瘦幼等社会通识性的审美已成为过去式，品牌应当赋予女性更多自由选择的权利，取悦自己、寻求平衡，正变成更高维度的价值导向。”

花西子也在3·8营销概念中提到：“平衡是处事之道”。对花西子而言，这种平衡除了体现在创意内容层面，还体现在营销战术上。

从品牌价值观的传递，到新品营销、直播场景的带货，品效兼顾本质上也是一种营销平衡，这正与女性精神不谋而合。

01、糟糕的失衡

失衡，是很多品牌在过去几年间遭遇的共同痛点。

广告越打越贵，品牌越做越便宜。很多小有成就的新品牌都在为KOL、平台打工，但日常的销量、ROI可能并没有达到期望值。

尤其在新消费领域，从2021年下半年开始，新消费就在面临增长乏力的困境，很多企业开始意识到“投入营销，一波一波广告打出去后，短期销量有了，但是复购率极差……要不停的买量才能有持续的生意”。

回头看，品牌力缺乏沉淀，进入“效果广告依赖症”的恶性循环。于是，2022年，越来越多的营销，开始回归品牌。

但回归品牌，也并非那么容易。

刚刚开年，市场预算有限，品牌，特别是新品牌们，只投品，效果难以衡量；只买量，收割又有瓶颈。摆在眼前的问题是，“如何正向收入，活下来？”如此现状倒逼——“每一分钱预算花出去，还是得考虑回报。”

很显然，新消费“失速”发展的两年内，品牌建设与ROI回报逐步失衡。两相僵局下，如何往下走？

某休闲零食品牌的广告投放负责人透露，在快手超品日期间进行了三组广告测试——只投品牌、只投效果和品效双投。

研究发现：品效叠加投放会带来123%的增效成交，相比于只投品牌或只投竞价广告，GMV增效分别提升了64%和59%。

这个案例告诉了我们答案——“营销也要做平衡”。

02、理性or感性？

营销的平衡，还包括理性与感性的平衡

按传统思维，很多品牌会粗暴地将营销分为“男性向”和“女性向”，但事实上，越来越多的家庭消费已在向“女性决策主导”倾斜。

“中国的女性地位不断提高，很多家庭都是女性把控‘财政大权’，越来越多的家居消费、家庭日用消费来自于女性消费者的决策。FOH推广总监姜晓锋表示。尽管多数时候，女性消费者会多一些感性与冲动，但其中也不乏理性思维，“成分党”的日益壮大就是一个例证。

因此，面向女性市场，品牌更要把握好感性与理性之间的微妙平衡，以品牌精神与产品性能的结合，打动女性用户。

“女性在家庭和工作职场的地位越来越高，‘她力量和她经济’是非常重要的社会话题，女性会逐渐的自我觉醒，更愿意去表达个性。”高端香氛洗护品牌「阿道夫」电商市场总监Eric认为，3·8营销是一个阶段性的促销，也是整合营销、品销平衡的节点。

此次，阿道夫与磁力智投广告进行官方合作，做了一场“种草转化一体”的营销活动。

如果您也想在快手投放广告，可以联系我们哦！

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