日用百货商品如何通过快手电商平台营销？

在快手电商赛道，日用百货品类一直都是热门品类，且是不少中小达人、源头工厂商家最容易切入的赛道之一。

在过去的一年中，快手电商日用百货品类表现不俗，那么在2022年，日用百货品类的爆款趋势是什么？如何高效带货推广？

本次带来《快手日用百货行业分析报告》，本报告将针对2022年1月快手直播电商全景、快手日用百货行业趋势、日用百货商品趋势及案例、日用百货消费者画像、日用百货品牌与达人趋势，五大板块进行解读，跟随脚步，一起看下去吧。

一、2022年1月快手电商全景

1、快手1月销量环比回落18%，但同比依然表现抢眼

受春运影响，2022年1月快手销量较去年12月出现了回落，降18%；但从其销量同比情况来看，表现依然抢眼，2022年1月快手销量同比去年1月增长213%；

2、服饰内衣销量稳居榜首，本地生活成为潜力赛道

从快手平台各品类销量绝对值来看，服饰内衣、食品饮料、日用百货、美妆护肤、生鲜蔬果为2022年1月全平台销量最高的五大品类；

从2022年1月快手平台各品类销量、关联商品数量同比增幅来看，日用百货、家居家纺、礼品文创、医药保健的销量同比增幅、关联商品数同比增幅均高于大盘均值，属于趋势品类；

值得注意的是，从2022年1月快手平台各品类销量环比增幅来看，受春运影响，除本地生活、生鲜蔬果的销量环比仍保持正增长外，其余品类销量环比均呈现不同程度的回落。

3、 直播与短视频分化态势凸显，两者相辅相成优势互补

2021年1月-2022年1月期间，快手直播与短视频的带货力均呈现明显增长态势，不过两者之间的带货势能在进一步拉开距离，直播销量与短视频销量的比值由2021年1月的9.0提升至2022年1月的10.4；

从曝光力度来看，2022年1月快手直播总场观约为671亿人次，较去年1月增长245%；而2022年1月快手短视频总播放量约为3909亿次，较去年1月增长388%；可见快手短视频的曝光力度较直播存在明显提速现象。

二、快手日用百货行业趋势分析

1、日用百货销售额环比回调3%，整体走势呈现震荡上行态势

观察2021年1月-2022年1月份快手日用百货大类销售额数据发现：

日用百货大类下的大多数一级品类不分时间季节，是常年销售的商品，销售额走势基本与大盘同频运行；从销售额增速来看，2021年1月-2022年1月期间，日用百货大类销售额增速基本略强于大盘增速；

2022年1月日用百货大类销售额较去年同期增长385%，环比去年12月回落3%；而2022年1月快手大盘销售额较去年同期增长202%，环比去年12月回落13%。

2、2021年日用百货行业高速增长，直播成为首要销售方式

2021年日用百货行业，受过年春节物流停运等影响，2月销售额相对于1月略微下降，下降环比15.39%；从2月开始，日用百货行业下总销售额保持较快增速，2-11月平均月环比增速高达29.47%；2021年12月-2022年1月数据再度呈现回调态势。

其中对于日用百货行业整体销售额而言，直播销售额为主要部分，2022年1月直播销售额占比高达85%。

3、日用百货客单价环比大涨，对其销售额形成强力支撑

观察2021年1月-2022年1月份快手日用百货大类销量、客单价数据发现：

2022年1月日用百货大类销量环比降19%，客单价环比涨19%；整体来看，2022年1月日用百货销量跟随大盘出现回落现象，不过，客单价的大涨对其销售额形成一定的向上支撑作用。

4、生活日用销量占比近期回升明显，洗护类销量占比小幅扩增

根据分类，日用百货大类共分为生活日用、家庭清洁、身体清洁/护理、收纳整理、头发洗护/造型、口腔护理、女性护理、五金工具八个一级分类；

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