虎年春节整合营销大盘点

每逢岁末年初的消费旺季，各行各业的竞争都十分激烈。为了抓住消费者的眼球冲击销量新高，品牌往往需要结合特定场景，综合运用多种渠道和资源，开展大规模整合营销活动，以多种方式种草消费者，促成交易转化。

面对年末营销节点，快手电商行业营销IP“抖in百味赏”和“抖in新风潮”，分别立足食品和服饰行业在年末旺盛的消费需求，积极联动优质品牌、商家打造主题活动，整合营销资源和玩法，为新品首发和爆款出圈搭建舞台。

其中，“抖in百味赏”在辞旧基础上设置“2021当然要回味啊”话题挑战赛，促进品牌和用户的互动，并借助概念海报、TVC短片等内容帮助品牌扩大曝光，引发用户共情。“抖in新风潮”则立足商家虎年上新的营销节奏和诉求，针对品牌“虎元素”的新品，打造“有点虎变装” 挑战赛，联动达人为产品趣味种草，提前为商家促销蓄能。

本期DOU出好案例将从两大活动中，选取妙飞、森马、dzzit、影儿时尚集团、安德玛、斯凯奇六个品牌案例，看他们在快手电商推广平台“虎力全开”的整合营销之路，探寻“通用法则”。

【妙飞】

优化合作达人配比，短视频直播双线发力

作为儿童健康食品企业，妙飞一直致力于引领行业开创提升儿童体质适应性的技术、配方与工艺，其奶酪产品甄选新西兰优质奶源，营养丰富且拥有布丁口感，广受消费者喜爱。去年12月份，妙飞在“抖in百味赏”活动期间支付GMV达2609.4万元，环比增长23%。

活动期间，妙飞针对刚刚发售的新品"小牛有约"，独家定制了小牛有约&抖in百味赏联名礼盒，增强新年礼品感。还分时间段推出了不同价位的货品组合，以配合自播、达播节奏，提供福利加持。

活动种草期，妙飞侧重发力短视频达人合作，按照头部、中腰部和尾部达人2:3:5的比例组合，邀请了年糕妈妈等超20位达人发布开箱视频，通过联合达人共创的形式，多方位种草用户，打造长尾热度。

之后，通过直播承接流量热度，促进转化。妙飞一方面稳固品牌自播，借助总裁进直播间、工厂源头开播、明星空降等形式，加强产品品质背书；另一方面，加强达人助播，活动期间，妙飞共合作29位达人开播，订单总成交量超425万，其中涂磊等头部达人的成交订单占比超过54%，助播优势显著。

【森马】

25周年庆强造势，发力冬装打造爆款

作为中国新时代消费者心目中最受欢迎的本土快时尚品牌之一，森马自创立以来持续为不同人群提供优质产品。去年12月，森马25周年庆联动“抖in新风潮”开展整合营销，活动全期GMV超3627万，官方账号涨粉超10万。

森马的整合营销模式可以分为线上、线下两条路径来分析。在线下，森马于杭州圣诺丁艺术中心举办25周年公益展，并邀请明星钟欣潼亲临现场打卡助阵，其vlog视频在快手发布后吸引大量关注。在线上，森马还发起“定格精彩瞬间”话题挑战赛，设置现金奖励，激发UGC投稿超13万，总曝光破4亿。

通过线上线下的双重引流，森马在活动期间积蓄了充足的流量，为销量爆发做足了铺垫。活动期间，森马迎合大众冬季置办厚衣物的需求，通过应季营销策略打造爆款，其成交额前十的单品中有八款羽绒服和一款棉服，TOP 1应季羽绒服累计销量破2.3万件，成交额超581万元。

【d’zzit】

明星加持新品首发，虚拟盲盒打造数字购物体验