如何借年货节打造超级爆品？快手超品日破局有招

“买爆款，上快手！”

年货节期间，许多消费者和品牌都达成了这个共识。

爆品的价值毋庸置疑：规模化认知、话题性裂变、口碑式推荐、兴趣式下单，且能为品牌价值带来长期的持续性转化。

但大促期间，品牌想要造爆款并不容易。一是营销声量纷杂，用户注意力高度分散；二来大促流量争夺激烈，流量分配效率成了大问题。

但就在刚过去的年货节，「快手电商超级品牌日」（以下简称快手超品日）联合百草味、科沃斯、伊利、立白、大希地等大牌开启的“快手好物年货节-超品爆款放送”，却打出了亮眼战绩：

活动期间总销售额额达到3.7亿，整体爆发系数达285%，爆卖年货450万件；整体传播曝光达19.6亿。

同时活动还助力多款爆品登陆快手热卖榜TOP1，实现爆发：

• 百草味活动期间GMV突破1.89亿，在1月1日快手电商年货节实时热卖榜“食品饮料”商品榜、品牌榜和店铺榜拿下三个TOP1；

• 科沃斯成功打造3款爆品，分别位居“智能家居榜单 TOP1、TOP3”，活动期间品牌GMV突破6012万；

• 大希地登上“食品饮料”商品榜、品牌榜和店铺榜TOP 1；

• 伊利全周期 GMV突破6500万，登顶乳饮冲调品牌榜 TOP 1。

为何快手电商盛产爆款？

超6亿日活用户、丰富的创作者生态、原生的话题氛围场和兴趣电商，都为爆款的诞生提供了天然的土壤。

在此基础上，快手超品日给出的大促打法，也并未局限于传统 “低价促销”策略，而是“以爆品带品牌”为核心策略，应用 “FACT”商家经营矩阵模型——配合Field商家自播、Alliance达人矩阵、Campain营销活动，以及TOP KOL头部达人四大生意阵地经营，夯实了品牌年货爆品心智，实现GMV稳定、可持续增长，达成大促期间又一次品效双增。

快手造势玩法速成 打透爆款年货心智

依凭快手电商推广平台完善的内容生态和活跃的社交氛围，快手超品日助力品牌传播，有天然优势。

1）站内多方联合造势

明星集结，做爆品助推器：

众所周知，快手早已汇聚庞大明星资源，在大促营销中往往起到快速吸睛作用。

此次活动中，快手超品日就带领品牌总裁天团以及与品牌有合作的武大靖、傅首尔、孙天宇，送出了虎年最强祝福。

此外，更多与品牌本就有合作的明星代言人、推荐官们也纷纷在大促期间，为不同爆品站台，并集中发声为活动造势。