快手推广：服饰行业商家直播怎么做（三）

前言

随着全国各地气温大幅度降低，我们都开始考虑为父母老人添置冬衣了。而作为服装类目的二分类，中老年服饰一直都是相对小众的类目。

那么在快手直播持续发展的今天，中老年服饰直播间是否逐渐走入大众的视野呢？

什么样的形式，什么样的直播间，是被中老年接纳的服饰直播间呢？

别急，本期云端自习室，为你搜寻了那些脱颖而出的中老年服饰直播间，希望通过全文学习能够帮你快速成长，赶快收藏学习起来吧！

@云爸爸品牌男装

总销售额（近30日）：452.9w 直播场次（近30日）：29 客单价：88.5

账号经营

账号内容契合直播内容，突出主播搞怪人设，吸引观看

（1）账号头像为品牌logo，无多余图案，可以清晰的看出其品牌名称，与账号名称契合；同时有确定的品牌logo能够提升账号调性，使观众对其更加信任

（2）主页视频分三种形式：一为直播间场景原声切片，可以让用户提前了解产品的卖点等信息，同时可以感受直播间氛围；二位直播间场景背景，主播进行跳舞/表演等才艺展示，这类视频契合直播间人设，同时也制造话题，吸引点击直播间；三为主播身穿产品，在外景拍摄的精美视频，这类视频为提高调性，展示产品，同时彰显主播另一面。

人货匹配

1. 主播搞笑人设鲜明，引起话题，吸引观看

该直播间日常直播模式为：主播身穿产品，在镜头面前进行「跳舞」「扭动」等一些令人忍俊不禁的滑稽行为，但由于其外观与年纪与其行为反差较大，故引起话题，提升留存

2. 高话题性直播间引发年轻人消费，「搞笑」的背后有情感

（1）数据显示，观看这场快手电商直播推广的用户中90.23%为女性用户；观看年龄以18~24岁群体为主，达到了惊人的40.45%；其次则是25~30岁的年轻群体，占比33.67%。可见直播

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