快手电商内卷，私域或成下一爆发点？

11月29日，直播电商大会·广州站圆满落幕。本次大会以“实战转型——撬动直播带货新增长”为主题，包括头部品牌主、行业大咖、一线操盘手、创作KOL等行业精英和300+品牌主、10+合作伙伴在内的500多名观众参与了盛会，14名重量级嘉宾分享他们的思考和观点，近万人在线观看了大会的全程直播，超20家合作媒体报道了大会盛况。

10+大咖精彩分享

多维度解决直播电商痛点难点

在本次沙龙中，多位行业大咖都带来了精彩干货内容分享，用数据与实战案例，呈现一场关于“直播电商”的饕餮盛宴。

赵鑫：抓住红利新风口，揭秘品牌长效经营之道

在本次沙龙中，赵鑫以品牌增长为主题切入，分享了品牌长效经营的思路。赵鑫认为品牌长效经营首先要做到流量的精细化运营，不仅要提升投放的长期ROI，还要放大付费流量的价值。其次，做好店铺的价值沉淀，从用户痛点出发提供产品和服务。第三，提升品牌认知和复购从而塑造品牌价值。第四，提升自身的内容制作水平，可以通过视频库来解决各种流量问题。第五，做好数据资产沉淀，例如维护店铺评分，运用蝉客做好粉丝数据积累。最后，他认为内容沉淀、供应链和流量精细化运营是品牌长效经营的三个关键点。

尹晨： 自然+视频+直播，三驾马车玩法揭秘

随着快手电商的风口来临，对于流量的抢夺越发激烈，如何获得自然流量，如何用付费流量撬动更大的流量池？

尹晨俱乐部创始人尹晨，在现场拆解复盘了一个企业自播账号是如何从低营收做到日销30万+销售额的实战流程。他认为想要重新盘活一个账号，账号人设定位、短视频发力、直播间场景的打造、主播的培养，都是重新让这个账号焕发生机的重要原因。

在优化直播间的过程中，摈弃低价拉流，以短视频流量+直播流量为主，并通过少量引流款补足互动数据的方式，增加自然流量的推荐。前端创作可工业化复制的带货作品，只要测出爆款作品，就会带动精准流量进入直播间。通过采取投放策略，用付费灌入精准流量，配合直播间互动指标、交易指标的提升，获得自然推荐流量。

大卓：冷启动三力法则，单场速破百万秘籍

针对很多新入局快手电商的小白来说，魔范璐玛联合创始人大卓在现场分享了新账号度过冷启动期的秘籍，他指出新号的起号模型主要有以下四种，分别是IP爆发起号、场+货+人起号、超品日起号、秒杀憋单起号。

而这些起号方式都离不开产品力、价格力、内容力这3个核心的塑造，他强调产品是任何商业模式的核心，足够好或更强品牌力的产品能够让你事半功倍。而价格是成交的生命线，是投产的保障，还要再加上内容直播，短视频和直播深度联动，成为账号的新增长点。所以，产品方面就要具备一定的话题的新奇特感，价格方面要适应平台打法，内容方面注意强转化和强曝光的结合。

杨坤龙：公域低成本引流&私域批量化成交指南

媒老板商学院创始人杨坤龙在现场切入私域批量化成交进行了干货分享。为大家提供了可操作性的方法论。

他强调要通过私域持续放大客户的终生价值，需要提前解决两个问题，一是搭建流量模型，而是加到粉丝后，如何进行成交。可以通过在公域流量区域，创作者在平台内发布的优质内容，用于吸引更多用户加入到私域平台内，以此达到规模效应。针对提高私域成交方面，他强调利用朋友圈的作用，进行售前预热活动，售中氛围制造，售后一对一追踪的方式，激发购买。

刘禄林：透析直播在电商玩法中的增量方法论

付费流量如何合理投放，是很多从业者面对的痛点问题，深圳二三三运营总监刘禄林总结了自身的实战经验，给我们带来《透析直播在电商玩法中的增量方法论》的分享。

他表示投放整体分三块，第一块是快手竞价广告，第二块是快手搜索广告，第三块是品牌广告。投直播最

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