美妆品牌怎样利用快手广告进行推广

美妆赛道的竞争日常残酷，在大促节点的竞争尤为激烈。2018年，被联合利华收购的AHC正式进入中国市场，在本次11.11大促中表现格外亮眼，总GMV突破2000万；双11期间品牌快手搜索指数同比提升592%；国际美妆商家巅峰自播榜No.7；爆款B5面膜登顶抖in爆款榜No.1。

为此，我们采访了联合利华美妆渠道商务总经理Arthur Li，解读该品牌的双十一流量密码。

1、人在哪里，市场就在哪里

近些年随着电商迅猛发展，一些新生渠道不断孵化而出，分流市场，消费者有了更多的购物渠道选择。这其实是一个信号，要求品牌方具有前瞻性，去判断哪些平台是消费者更愿意去的地方。

Arthur Li说，AHC内部有两大宗旨：fish where fishes are 以及go where people go。简而言之，人在哪我就要去哪，只要有人的地方就有机会，因此AHC瞄准快手布局。

2、新平台的机遇与挑战

今年4月，AHC正式入驻快手电商。在传统电商颇有经验的他们，首推了其他平台畅销的产品组合。没想到却遭遇了滑铁卢，快手用户并不买单，销量惨淡。

对此，AHC进行了紧急调整，找寻平台之间的差异性。团队通过磁力引擎人群工具分析得出，快手属性和品类发展与其他传统电商不同，消费者更喜欢面膜、洁面的产品。于是，AHC借助磁力引擎定位精准人群开始调整主打产品以及其他核心品，度过了冷启动期。

Arthur Li直言，磁力引擎给予了品牌非常实用的帮助。快手是一个巨大的流量池，而磁力引擎已经把池子进行了分门别类。品牌进入之后可以直接在里面找到合适品牌的消费者，再针对该人群做定制化内容，极大程度上缩短了商家试错时间，避免陷入无头绪的盲目探索阶段。

3、双十一流量方法论

“有流量并不代表精准。再多的流量如果跟我没关系，对我来讲也没有什么意义。”Arthur Li对于流量有着非常准确的认知。所以在双十一的营销战略布局上，AHC在电商团队，市场团队，数字化营销团队的紧密配合下主动出击，多渠道协同并进，挖掘能够为己所用的流量。

1、大促前进行人群蓄水，积累5A人群提高转化率

Arthur Li介绍，AHC在前期做了充分的准备来迎接双十一大促，采用开屏、内容服务等磁力引擎工具，积累了一定量的消费群体，用吸引性强的优质投放内容将这部分群体转化成品牌的5A人群。

在大促开始前，AHC便已经积累了一定的人群资产，这些都是潜在的消费者。因此，在大促开始之后，已经对品牌有了一定了解和喜爱的人群资产将会有一个更高的转化，效能更快更好。

2、深度运营自播间，形成长效发展，留存品牌粉丝

随着双十一平台玩家越来越多，整体生态呈现销量去中心化、流量中心化的趋势。Arthur Li认为，无论在哪个平台，流量都集中在直播侧，所以直播对于整个品牌变得愈加重要。

从AHC入驻快手第一天开始，品牌就非常注重自播的提升。AHC直播间每一个上岗的主播都会进行培训，让他们有统一的话术去和消费者沟通，再通过一些比较有吸引力的机制使消费者达成长时间停留，进而演变为直播间粉丝，后续再做更多的深度运营。

其次，AHC每次上新的时候都会把新品优先推荐给粉丝。在AHC的战略认知中，这些粉丝都是潜在UGC，他们了解品牌，愿意帮助品牌传播内容。一些UGC创造者甚至有机会发展成KOC和KOL，双方将形成长期地良好合作和沟通，有利于品牌长效发展。

另外，AHC对于自播时间点具有详细的规划。踩准促销节点，实现流量最大化在Arthur Li眼里是非常重要的。很多品牌直播间一年365天都在播，但他们不会规划哪几个时间点能最大限度引流。AHC在本次双十一大促期间，抓牢10月20日、11月1日、11月10日以及11月11号这四个节点，通过直投、推流让自播间流量最大化，吸引巨额流量，达成最高转化。

3、优质内容实现种草，与消费者建立情感连接

在快手，种草和收割是在同一个场景里完成的，同时在磁力引擎的帮助下，品牌可以快速找到目标人群，产生转化和成交。与传统电商不同，兴趣

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