快手是如何通过消费者的需求实现产品推广的？

十一国庆黄金周，或宅家中或出游。降温速冻忙添衣，补水美容别心急。10月榜单显示，受换季以来天气转凉影响，人们对护肤和滋补品类商品需求增加；十一黄金周不仅是旅游出行的旺季，也是很多人居家娱乐休闲的最佳时期，与“宅经济”相关的零食组合等深受人们喜爱；90后宝妈在育儿这件事上其实更“操心”，“有一种冷叫妈妈觉得冷”。

10月榜单分为商品爆款榜、品牌榜、店铺榜，梳理14大行业赛道TOP3商品、品牌及店铺，发现应季爆款单品和热门店铺，助力品牌及商家洞察消费市场趋势与消费者偏好。接下来，让我们来具体看一看，刚过去的10月，哪些商品、品牌和店铺榜上有名！

01、秋冬换季推热“颜值经济”

个护家清、美妆商品销量

较上月大幅攀升

秋冬换季时，消费市场呈现明显的季节性变动，人们为呵护肌肤、滋养身心，相关商品销售走高，美妆、个护家清等品类深受消费者欢迎，在快手电商销量较上月出现大幅上涨。

由于空气变得干燥，肤色暗沉、缺水等问题也接踵而至。人们对于皮肤保养的需求变得更为强烈，这让爱美人士直接开启了“囤货模式”，购置各类爆款护肤产品，而美容仪、保湿水、面霜、面膜等类目更是肌肤保养过程中最受消费者青睐和优选的商品。在美妆行业，领跑榜单前三的商品分别是宙斯5代美容仪、自然堂凝时四件套、韩后鱼子酱礼盒，此类商品满足了消费者对美肤、护肤的多维需求。

从带货成绩来看，凭借优秀的产品品质并积极调动达人带货，宙斯5代美容仪10月GMV超2500万；自然堂则采取“品效结合”的运营模式，以官方账号、蓝V矩阵、品牌自播、快手广告平台合作、达人短视频+直播合作等手段有节奏布局并高度协同整合，取得带货佳绩。

美妆行业TOP爆款榜词云显示，美妆美容仪热卖榜、保湿补水面膜爆款榜，均成为用户关注的重点，其中美妆爆品榜成为10月增长最快的主题榜单，其成为展现女性美妆潮流趋势的消费指南。

对个护家清用品的持续关注，代表了人们“在爱自己的路上，永不停步”。个护家清行业TOP爆款榜词云显示，在10月最受关注的主题榜单为女性护理爆款榜、洗衣凝珠爆款榜和织物洗衣液爆款榜三大榜单，在秋冬转冷的气候下，人们更多投入到家庭清洁与换季衣物清理，干净整洁的衣物也帮助人们保持健康清爽的身心状态。与此同时，假发爆款榜也受到越来越多消费者关注，假发不再是只有遮挡头发稀少的唯一用途，而是成为一种男性和女性共同追求的时尚，力求百变造型，同时解决换季头发毛躁问题的新方式。

秋冬换季追求“美”的同时，更应关注“健康”。气候变换、生活节奏快、作息不规律，人们对补充维生素等营养素的需求增加，诺特兰德维生素片、仁和蓝莓叶黄素等产品位居酒滋补膳食榜单前两位。随着气温逐渐下降，人们对酒品消费的偏好也有所变化。与夏季畅饮啤酒不同，10月份以来人们更倾向于能暖身的白酒，比如飞天茅台2021年53度500ml款位居酒滋补膳食榜第三。借由平台暖冬酒水滋补囤货季等活动，酒滋补品类品牌及店铺均实现新一轮销售增长。

在换季家居清洁场景下，家务活劳心费力，而智能家居类目商品则有效帮助都市家庭减轻家务压力。首款以“自然语音+声源定位”的智能交互扫拖洗机器人——科沃斯扫地机器人登顶榜首，添可智能洗地机、石头扫拖机器人也榜上有名。从这一消费趋势不难看出，通过创新科技解放双手，提升生活质量，成为了智能家居行业的消费主流趋势。

02、90后妈妈育儿更“操心”

母婴图书消费持续攀升

秋冬添衣

在带娃这件事上，90后妈妈更“操心”，《快手电商抖in爆款榜趋势洞察报告》显示，更多孕产、育儿阶段的90后女性对婴幼儿服饰标准要求更高。在母婴图书行业TOP爆款榜单的词云中，最为抢眼的是儿童加绒裤子爆款榜、儿童鸭绒羽绒服爆款榜和儿童卫衣爆款榜。当气温急速下降时，家长们的第一反应就是为孩子添置厚衣物，儿童加绒裤子爆款榜就成为了增长最快的主题榜单，妈妈们表示：天冷穿秋裤的好习惯要从小培养啊！

温度急转直下，孩子不仅要穿得暖，更要穿的好。在母婴图书行业，巴拉巴拉、巴布豆、迪士尼三大品牌位居品牌榜前三，其中巴拉巴拉品牌GMV超2亿。与此同时，多家母婴服饰店铺表现亮眼，辰辰妈童装凭借健康舒适的产品理念，获得宝爸宝妈人群的认可；LiListudiokids店铺在“国庆、双11抢跑”活动期间保证不间断日播，每场保证上新频率带动活动增量；两家店铺与巴拉巴拉品牌官方旗舰店共同跻身母婴图书行业店铺榜前三。（详见店铺榜榜单）

当全国各地的冷空气都陆续“到货”，羽绒服和防寒厚外套等服饰品类也被消费者加入购物车，服饰鞋包行业TOP爆款榜词云中，最吸引目光的是羽绒服爆款榜，大衣爆款榜和外套爆款榜等同样获青睐。当前，羽绒服及鞋靴商品的购买需求走高，TATA厚底骑士靴、YAYA鸭鸭时尚百搭羽绒服都成为应季当红爆款，而随着服饰单品的卖爆，相关品牌的曝光度、关注度及销售额也随之攀升，在10月快手电商排行榜服饰品牌中，YAYA鸭鸭、罗蒙，10月GMV分别突破4.3亿元、2.6亿元。

10月底，快手电商上线“快手双11好物节”年度大促。活动期间，快手电商服饰行业开设“抖in新风潮”直播间，串联多个国产服饰品牌同屏直播，将分散在平台各处的品质国货聚集在一起，借助平台流量扶持，助力更多好物被看到。