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快手游戏行业2022年春节流量预估&营销策略-7
发布时间：2023-06-13 22:15:31
作者：巨宣网络
来源：juxuan.net
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五、多元流量装备上，抢量过年两不误
维度 | 流量策略 |
流量分布数据 | 资源：联盟占比8%，搜索、激励视频各占比4%，开屏占比2%；IOS占比23%。 |
联盟 | 点位优选：广告主可将点位数据与后端ROI进行匹配，用于评判各点位后端数据，针对好的点位可持续投放，差的点位可屏蔽，实现ROI更优。 审核优势：联盟审核相对站内较为宽松，广告主在素材策略上有较大的发挥空间，可取得更高的点击率，降低获客成本。 |
开屏RTB（效果广告） 【需加白，部分行业不开放】 | 优势：超高点击率，计费为竞价计费，cpm低于信息流； 策略：1）推荐使用有明星代言人客户进行测试，结合粉丝人群定投，提升转化效果。2）可结合春节活动，投放开屏资源位。 产品介绍： |
搜索 【需加白】 | 优势：相比信息流广告投放，在游戏行业，搜索用户付费率更高；搜索广告用户ARPU更高，长周期用户价值高信息流20%+，游戏行业广告主投放搜索，在不侵占信息流的基础上带来15%-20%的增量。 策略：
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激励视频 【需加白】 | 优势：超高点击率，结合产品福利属性，可以较低成本获取用户。 策略：流量为激励视频流量，存在激励形式，适合礼包码、送红包等类型素材，视频时长建议10~15s左右，大字报/互动视频形式进行。 产品介绍： |
行业直播推广 【需加白】 | 优势：直播已经成为了主流的营销方式之一，且和信息流覆盖用户重合度不高，是新增量渠道； 策略：直播需准备内容较多，详情可看运营指导建议，包含直播前、中、后和投放端建议； |
六、爆量创意照着做，轻松跑量不头痛
6.1 平台创意工具使用策略
1.高级创意&推广位
使用建议：可通过优化推广位、高级创意等形式，提升点击率。卡片样式不建议使用图片卡片样式，会增加广告链路，广告主可选择多利益卡片、推广位进行设置。
2.试玩广告使用建议：
1）福利抽取：结合游戏礼包码、限时福利、春节活动等利益点，以互动玩法，使用答题、宝箱、红包等样式，提升cvr。
2）游戏玩法：通过角色选择、卡牌抽取、核心玩法+礼包码等维度，提炼游戏核心内容，引导用户互动转化。
投前预估【加白】
使用建议：
1）可优先重点测试预估结果较好的素材，针对较差的素材可参考减分因素进行优化，同时可参考视频对应的推荐优质素材案例进行创意发散。
6.2 游戏行业素材优化策略
6.2.1 游戏二级行业关键指标参考
行业 | CPM | CTR | P3TR |
角色扮演 | 44 | 1.35% | 19% |
棋牌捕鱼 | 48 | 0.62% | 13% |
策略游戏 | 22 | 0.89% | 18% |
休闲益智 | 28 | 1.98% | 22% |
综合游戏平台 | 11 | 0.94% | 19% |
6.2.2 春节爆量爆R素材怎么做？
6.2.2.1 春节游戏广告创意营销点
营销点 | 营销建议 |
春节福利放送 | 可通过红色喜庆氛围视频氛围，结合春节专属礼包福利、春节福袋、春节愿望等形式促进用户转化 |
新春贺岁装备 | 可契合春节氛围，进行春节游戏皮肤、春节装备、人物技能等相关内容 |
游戏X春节档电影 游戏X快手达人 | 可与热映电影，或明星进行春节联动，以电影带动游戏传播，品效同行 可与快手达人联动，以拜年+礼包码进行内容创作，促进广告效果 |
游戏新春喜庆场景 | 可结合游戏画风，结合喜庆BGM进行春节场景创作，增加节日氛围 |
春节氛围创作 | 在场景可结合春运路上、亲戚拜年、回家团圆、就地过年、相亲等进行内容创作 在春节元素可通灯笼、皮影、窗花、春联、鞭炮、舞狮、压岁钱、红包、年夜饭等进行氛围渲染 在感情内容上可陪伴、亲情、兄弟情等维度进行 |
6.2.2.2 影响游戏视频转化因子拆解
可结合玩家动机与需求，通过游戏元素+利益点进行结合，选择合适的表现形式进行内容创作。
常见玩家动机 | 用户需求 | 游戏构成元素 | 游戏利益点 | 创意表现形式 |
表现自我 获得成就感 消磨时间 怀旧心理 团队作战 持续调整进行成长 | 有爽感 画风唯美 玩法多样化 氪金少 升级快 | 游戏场景 游戏人物 游戏玩法 人物技能 装备（服装、武器） | 画风唯美 免费礼包码 首冲优惠 装备交易 游戏IP 原著情节 抽卡爆极品 新手攻略 玩法有趣 新技术（如元宇宙） | 明星代言 游戏录屏+真人配音 CG类 超休闲伪装 剧情类 发布会 大字报 真假游戏对比 |
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