快手广告推广：互联网广告基础 （上）

欢迎大家学习快手营销认证课程。我是本次的授课讲师李晴山。本次我们一起学习一下互联网广告基础。有一位销售同学和我聊过一次特别有趣的经历，他面对的客户是如图所示的景象，大家可以猜一下他的身份。友情提示啊，这是一位来自山西的老板。

这位客户，家里是靠煤炭资源起家的，对咱们的互联网广告一点都不了解。商丘同学第一次去拜访的时候，好不容易见了面老板一句话就把他给问住了。老板说，我在高速路口二十万买了一个五十平的广告牌，每天车来车往，成千上万的人都可以看得到。你说快手的广告比这好，凭什么？

被问住的销售同学痛定思痛，回家以后苦学互联网广告基础。第二次拜访的时候，用几页p p t 简洁清晰的展示了互联网广告的魅力，最终成功拿下了订单。经过这次经历，销售，同学总结说，这几页互联网广告基础的p p t 是他觉得最值钱的了。

今天我们就把销售同学口中最值钱的这份ppt 和大家一起分享，深入了解一下互联网广告的前世今生。本次分享一共分为两个部分，第一部分是互联网广告简介，第二部分是互联网广告常见指标。首先为大家分享互联网广告简介部分包含有信息流广告的发展，短视频广告的崛起。

先来问一下大家，大家在生活中常见的互联网广告有哪些？正如大家所看到的，从两千年开始，互联网广告逐步出现在这些年的迭代当中，陆续出现了搜索引擎、电商平台、新闻资讯等等各种类型的广告形式多样。而广告能够卖出去的基础就是流量。

有一句话是这么说的，世界上最贵的产品是什么？对，最贵的就是免费的。q q 微信为用户提供免费的社交通讯。王者荣耀为用户提供免费的游戏服务，咱们快手平台为用户提供免费的精彩短视频。

这些免费的后面是什么呢？是日益增长的日活，也就是流量。当流量达到一定程度，便会有客户自发前来或者被我们引入进来，在平台进行广告投放。关注财报的同学可以感受到，伴随着我们平台的日益扩大，广告收入已经占据了整体收益的百分之五十以上。而我们平台最主要的广告形式之一便是信息流广告。

信息流广告最早是在二零零六年facebook上面出现的，在二零一二年引入到国内之后，经历短暂的萌芽和发展。在二零一六年进入了爆发期。一七年初，快手信息流公测的时候，信息流广告市场规模已经突破了五百七十七亿。而在未来信息流广告市场规模预计可以达到一千六百六十二亿。这是一个让我们这些从业者很振奋的数字。

这么快速的发展，归根结底是由信息流广告的特点所决定的。信息流广告有哪些特点呢？首先是用户体验好想象这样一个场景。周末好不容易休息两天，我们正躺在床上看综艺，眼眼看着就要揭晓冠军了。突然跳出来一条广告，这个时候你开心吗？

当然不开心，信息流广告就不一样了。一个视频挨着一个视频往下刷，喜欢就看，不喜欢就下一个用户没有收到强制广告的宣传，不会影响正常使用。所以它也是最不像广告的广告。除此之外，信息流广告还具备资源位丰富、互动性强以及投放人群相对精准、转化率较高等特点。

以上这些特点，是不是就足以说服开头讲的，梅老板证明我们互联网广告要比传统的广告牌更好呀。在信息流广告的呈现样式上面，这些年一直在不断的变化，推陈出新。从最早的三图、大图、小图等图文样式，到现在的视频样式，越来越受到广告主和用户的青睐。在分类上，信息流广告根据平台属性大致可以分为四类，社交媒体类、新闻资讯类、视频平台类和搜索引擎类。来思考一下我们快手平台属于哪种类型呢？

对的，视频平台类。但与此同时，我们也在搜索框、评论区等位置不断扩展我们的广告资源位未来可以发展的前景是越来越大的。接下来我们看一下广告主的预算有没有伴随我们业务的发展进行变化。

如图所示，随着短视频市场的增长，广告主的预算越来越向短视频进行倾斜，占比达到百分之六十二，短视频营销市场的规模也在逐步扩大。面对这组数据，我们可以明确的说，短视频的春天他真的来了。

春天来了，春天里的用户又呈现出怎样的特征呢？我们一起来看一下。在性别上，男性要稍微比女性多一些。在年龄上，二十四岁以下的人群有着明显高于其他群体的活跃情况。

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