双十一流量红利，快手广告怎样推广达人和品牌呢？

01、如何找增量？

“去哪里找增量？”

这个问题横亘在很多品牌面前，无论是渗透率已然很高的成熟品牌，还是正处于起步期但却面临增长瓶颈的新品牌。

以手机行业为例，类似华米OV这样的市场领导者就普遍面临着在内卷中求突围的局面。对它们来说，当下的市场环境挑战和机遇并存。

挑战是整体大盘正在缩减，这意味着市场蛋糕难以持续扩大——第三方监测机构Counterpoint的数据显示，中国Q2智能手机销量环比和同比分别下降13%和6%；

机遇是中高端市场正在逆势增容，对于手机厂商来说，就像荒漠中突然出现了一片绿洲——根据IDC咨询发布的数据，国内高价位段手机容量在2020年上半年就达到2350万台。事实上，这轮增长从2019年就已开始。

在一降一升的强烈对比下，围绕中高端手机市场的竞争势必红海化。

这时，头部厂商遭遇的共性问题是“增长难”；但将共性问题拆分来看，又可以细化为三个不同层面：

第一，作为头部品牌，它们在大众主流市场已经具备极高的品牌渗透度。当头顶已经碰触饱和的天花板，还可以怎么寻找增量？

第二，所有人都在争夺有限的目标消费者，在这场颇为激烈的掰手腕比赛中，又如何确保能够脱颖而出？

第三，当前的线上营销需要企业管理大量触点和内容，比如需要同时管理多个自媒体账号并基于平台特点配置内容。当管理和创作难度增加时，如何使策略有的放矢、提升效率？

面对这些林林总总的问题，解方只有七个字：关关难过关关过。

02、单因素vs多因素？

以往，品牌增长难的原因在于缺乏数据驱动，广撒网式的投放使得精准度欠佳；但眼下，企业的定向已经足够精准，这时要想从增长难中脱困或许就需要转变思维模式。

一般来说，以往企业开展精准营销基本沿循着以下三条基本思路：

第一，基于人群包的定向营销。商家根据自己的经验或市场调查结果勾勒目标人群画像，画像标签往往采用性别、年龄、收入等人口统计学指标。随后，基于标签组合完成人群包的筛选，并将统一制作的广告内容定向投放给所有被纳入人群包的消费者；

第二，基于消费决策链条的用户旅程管理。消费者做消费决策时往往会经历引发注意、产生兴趣、完成购买等不同阶段，一些企业会根据与消费者的关系亲疏远近对用户分层管理。

他们针对不同阶段用户采取个性化沟通策略，例如发放折扣优惠促使高意向用户尽快完成转化，但这种模式在内容和创意的制作上，往往不考虑用户本身的人口统计学及兴趣特征。

第三，基于创意本身的优化。这是广告优化师们日常负责的工作，实时监测快手广告投放数据反馈并排查异常、寻找优化点。严格来说，这种提升精准度的模式已经与用户本身没有直接关联，而是在内容制作和投放策略上寻找机会。

以上所有常规思路都存在问题，它们有一个相同的缺陷，那就是极度简化某个单一因素与最终效果间的因果联系。

但恰好相反，消费者决策本质上是个多因素共同推动的复杂过程，而以上基于人群包、用户旅程和创意本身的策略却都属于单因素模式——单因素模式的优势在于简单便捷，但劣势是可能会浪费大量转化机会。

比如两个人虽然都是某品牌高端机型的意向人群，离最终转化仅一步之遥，但A是40多岁的职场成功人士，B是20多岁但家境不错的应届毕业生。对这两个人的临门一脚应该采用同一套沟通方案，还是分别进行个性化沟通？答案不言自明。

所以与其抱怨增长难，不如调换思维在看似趋尽的红利中再挤一挤。在从单因素到多因素的精深演进中，或许还潜藏着更多的增量可能。

公司优势

开户流程

注意事项