快手信息流广告投放管理金融行业《NO.1》

几乎所有广告主都有过这样的疑问。

媒体太新，投放该怎么开始?

如何快速掌握投放诀窍?

转化成本太高该怎么办?

我的目标用户到底在哪?

短视频的素材，什么样的效果好?

琢磨不透用户喜好，别人家的素材是怎么做的?

一、前期规划

合理规划-全面推进营销进程

1.投放产品/业务

同类快手广告投放产品成功案例参考，缩短测试周期；

2.营销转化链路

明确快手营销平台产品转化链路减少中间环节流失;

3.增长目标及规划

全年/分季度的新增目标，未来一段时间内的新增规划；

4.竞媒投放概况

对标同类型媒体，提前规避风险，减少测试成本。

明确目标执行详尽运营计划

1.激活

保险类客户关注的核心指标，其余均作为过程指标参考；

2.注册

贷超及金融综合服务客户关注的核心指标；

3.完件

信用卡客户关注的核心指标；

4.授信

借贷类客户关注的核心指标；

5.其他(付费、ROI、登录、UV等)

不同行业的客户，最终转化指标均有较大差别。

确定合理的KPI让投放更高效

客户预期转化成本KPI、行业同类客户成本参考

合理的KPI:基于行业投放效果及数据，结合快手信息流广告管理平台广告主自身的投放目标和需求，共识合理的投放KPI;

分阶段KPl:快手信息流广告投放从开始的测试到稳定期，转化效果存在-定的波动，所以需要与客户共识不同投放阶段的KPl。

应势而谋营销目标水到渠成

1.快手直播广告产品：

●快手商业化产品；

●快手广告推广资源及 展示样式；

2.人群画像：

●行业TGI指数洞察；

●与目标客群的匹配度；

3.算法逻辑：

●广告排序逻辑；

●用户匹配逻辑。

快手信息流阶段性营销策略规划

测试期(14~21天)

冷启动阶段

V人群定向V 快手广告物料V投放方式 V快手电商广告出价。

放量期(45~ 60天)

第二阶段

V账户模型V定向拓展V素材量级V数据优化。

稳定期(持续)

第三阶段

V排除=通投定向V素材高频上新V快手广告营销物料多元化V多账户&多代理。

二、策略执行

快手信息流广告产品形态及排序逻辑

创意展现逻辑：

一个用户24h内不能看到同样的内容（封面or视频内容）：

一个快手视频广告配置多个封面，用户看到一个封面后，没有点击视频，24h内还是有可能再次展现视频的 ；

其他封面；如果用户点击了该视频，则用户24h内不会再看到此视频配置的任意封面。

快手信息流广告展现逻辑

快手信息流-优化三步法

找对的人 （定向） + 说对的话 （创意） +产品赋能 （算法 ）

第一步 如何找到找对的人？

1.自然属性

基础属性： 年龄/性别/地域（省市、区县） ；

网络环境： WIFI / 非WIFI ；

投放系统 ：IOS / Android ；

2.行为兴趣

商业兴趣 ：智能推荐 / 兴趣标签 ；

网红粉丝：各种网红标签类别 ；

兴趣视频用户：游戏、社交婚恋、房产等；

APP行为 ：游戏、应用类；

3.自定义

DMP自定义人群： 定向人群包、排除人群包 ；

相似人群扩展： Looklike技术 ；

定制化开发 ：联合建模。

不同人群分层定向-找准人群

1.快手广告推广场景激发：定向贷款有需求的人群，避开竞争。

•游戏•教育•汽车•摩托车•旅游•体育。

2.保效：DMP人群包精准获客,竞价环境激烈，高价 。

•信用卡•保险人群•贷款人群•贷款行业潜在客群•信用卡持卡人群•股票证券人群。

3.提量：硬定向+排除过滤人群，低价获客 。

• 强烈意向贷款人群 • 黑名单人群 • 完件人群 • 当前安装人群 • 近期卸载人群。

DMP数据管理平台-精准触达目标受众

DMP功能模块 人群管理：上传人群包、新建人群包、运算人群包、扩展人群包、付费人群包；

主题专区：根据热点事件、节日营销不定期更新相关主题满足营销需求 ；

人群洞察：生成人群画像、查看人群画像；

借贷人群 贷款行业潜在人群 ；

证券投资人群 股票基金人群 ；

信用卡人群 信用卡持卡人群 ；

保险人群 ；

金融借贷人群包-付费 ；

一般意向贷款人群 强烈意向贷款人群 ；

金融理财人群包-付费 ；

保险行业人群包-付费。

DMP平台-人群洞察，优化定向，提升效果！

人群洞察： 可以对账户已有快手广告开户计划和账户内已有 人群包做人群画像分析，从而有效对比 ROI高人群和ROI低人群人群的属性差异，从而优化投放目标。

电商行业想要做快手广告推广应该准备什么资料？快手广告推广代理平台网址在哪里？快手信息流广告账户如何运营？快手直播广告效果怎么样？快手广告推广计费模式有哪几种？现在找北京巨宣网络广告有限公司首充5000元！有需要的广告主赶紧来联系吧！

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