快手广告推广：中秋&国庆(轻游+工具)流量洞察《NO.1》

一、趋势篇-流量解读

1.流量趋势变化

1)站内流量预估

●中秋假期前一天(9月18日)流量开始有较大上涨,假期前期(9月19-20日) 流量最为充沛,预计中秋小长假整体较日常周末约有5~10%的涨幅，较日常工作日约有20~30%的涨幅。

●国庆前一天(9月30日)流量开始有较大上涨，假期头三天(10月1-3日) 流量充沛，预计国庆长假整体较日常周末约有5~15%的涨幅，较日常工作日约有25~35%的涨幅。

●站内重点行业流量预估:

●中秋节:假期头两天(9月19-20日) 达到流量峰值，重点行业上涨幅度如下:传媒资讯、游戏、预计中秋小长假整体较日常周末涨幅约: 5~10%;较日常工作日涨幅分别约30~40%、15~30%。

●国庆节:假期前一天快手广告投放流量开始有较大上涨，假期头3天(10月1-3日) 流量最为充沛，重点行业上涨幅度如下:

传媒资讯、游戏预计国庆长假整体较日常周末涨幅为: 10~15%。 5~10%; 较日常工作日涨幅分别约35~45%、15~30%。

2)联盟流量预估

●国庆节期间整体素材展示预估提升16%。参考往期波动情况，预期请求量从10月1日开始增涨，10月2日~3日流量达到最高峰，大文娱类流量增幅明显。

●国庆期间游戏、视频、工具阅读、垂类行业曝光流量上升明显:游戏16%,工具22%、视频21%阅读16%。

人群画像预估:整体快手营销平台用户数增涨约9%，女性用户是增涨主力。其中17岁以下用户增幅较大，主要增涨在教育和游戏行业，18~40岁 区间用户增涨也分别在5%~10%期间

2.流量人群变化

以下分析以历史数据为基础展开，21年情况不定完全一致, 仅供参考。时间口径对比: 2021.9.19-2021.9.21 (中秋) VS 2021.9.10-2021.9.16 (平时工作日)

2021.10.1-2021.10.7 (国庆) VS 2021.9. 10-2021.9.16 (平时工作日)

用户量级:

●中秋vs平日，快手主版和极速版用户增长6~7%。

●国庆vs平日，快手主版和极速版用户增长8~9%且极速版略高于主版。

人群性别:

●国庆&中秋vs平日:主版女性涨幅较高、极速版男性涨幅较高;

年龄结构:

国庆&中秋vs平日:年龄较低(18-23岁) 群体涨幅相对越高且极速版涨幅高于主版;

手机价格:

●国庆&中秋vs平日:低端机整体涨幅较大(主版增幅高于极速版) ,高端机型-极速版增幅大于主版增幅;

操作系统:

国庆&中秋vs平日:安卓机型客户张幅高于iOS;

用户城市级别:

●三线城市、发展中新线城市、潜力新线城市用户涨幅高于一二线城市。

二、基础篇-假期起量指导

1. [运筹帷幄] -国庆节奏规划建议

假期整体流量充沛，特别国庆假期。建议参考流量趋势，提前做好账户基础建设&快手广告素材储备,提升账户冷启动概率，增强拿量能力。对于想拿量的快手广告推广平台广告主,快手联盟流量天然适配IAA行业，国庆期间联盟流量红利较大，建议适当增投联盟。

准备期(9.28.1-9.30)

素材方向测试计划&素材储备到位，

1.提前储备足量素材&计划，同时确保假期基建量;

2.历史跑量快手信息流广告账户搭建素材方向扩展&时效性素材储备、测试。

增量期(10.1-10.4)

流量版位多覆盖,善用工具促起量

1.优秀素材多版位测试覆盖，扩大量级;

2.冷启工具结合使用，帮助新账户快速起量。

收尾期(10.5-10.7)

账户质量优化提升,好坏计划有取有舍

1.腰尾部账户做好取舍，优化整体产品成本;

2.头部账户保持基建稳定，利用工具固量提效。

2. [保"建"稳量]基建是一切的基础

结合|AA游戏& I具客户历史基建数据以及快手电商广告平均生命周期(3.5-7天) ，给予符合量级预期的基建建议。

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