美妆品牌是怎样在快手直播推广中拓展消费人群的？

爆款直播三天破百万，行业企业号排名TOP 1，美妆品牌热DOU榜TOP 17 ，7天曝光5500万......

这一连串战报的背后，是雪玲妃针对本次快手818新潮好物节的提前布局：借势明星热度发起话题挑战赛，引爆TA互动矩阵；24小时品牌直播间，通过多样玩法与观众保持高频互动，有效拓展消费人群。

发启#鞠婧神点亮双子塔星空话题挑战赛，提前布局，引爆TA互动矩阵

1、联手快手晚会IP，台网联动，24小时品牌直播间花式秒杀活动不间断

2、FeedsL ive&Videol _ive/DOU+助力大促引流蓄水，搜索品专二次回流，最大化覆盖消费群体

Q：雪玲妃出于什么原因考虑参加本次快手818晚会？

A：从 19 年开始，雪玲妃就通过快手平台做信息流项目实现品牌增长。2020 年又与鲁班进行了相关合作，带来GMV翻几倍的增长，因此我们在2020年下半年开始做快手直播、快手小店的短视频投放，希望为品牌带来收益。在这样的背景下，今年我们参加了快手818新潮好物节，主要希望通过快手晚会在品牌侧实现较大曝光。

Q：除了商品引流，雪玲妃在快手品牌自播方面是怎么做的？

A：目前我们整体营销思路是将商家品牌性结合快手达人的种草去赋能单品。通过前期种草覆盖更多人群，再靠品牌自播实现销售转化。如果要推一个爆品，我们不仅用价格去推，同时还会跟达人合作，在原有价格基础上再降价，助力达人带货。

Q：基于快手电商的兴趣电商玩法和趋势，雪玲妃的目标人群和产品定位是否清晰？

A：本次快手818 营销和过去的营销模式整体差异较大，所以对于目标人群这个问题，我们也在研究。但是我们的目标人群基本上会根据产品定位来做，有的产品定位可能会偏稍大年龄人群，有的产品会偏稍小年龄人群。我们还会结合快手和各个平台电商历史数据，去锁定雪玲妃的精准人群。所以我们在各个平台，其实会有相应侧重，定位不同人群，推出不同产品。在快手平台，我们会结合快手的内容生态做快手直播，会围绕我们品牌的长处针对性开发产品。

Q：您认为雪玲妃在后期还需要怎样深挖快手自播的价值？

A：其实短视频营销对主播的要求会稍微低一点。在整个品牌定位上，我们更想去扩展更多自然流量，往原生方面去努力。因为做单一的营销可能只能保销售额，但更多产品本身的一些特色没办法展现给快手流量池里的人群。在这方面，我们品牌自己也可以去抓细节，把主播话术、场控氛围，包括整个背景板中的各个维度数据做得更好，然后慢慢去切入原生流量，最后把整体数据稳定下来。

Q：针对快手营销，您是否有一些经验总结和技巧分享？

A：快手营销核心技巧主要有以下两点：首先是产品要结合快手兴趣人群。我们之前做引流的时候，发现一些大牌产品的人群需求量少，或者一些消费者更愿意在线下实体店购买产品，这块的流量不会很大。所以我们在产品方面，需要去挖掘快手人群的兴趣点。

其次，内容电商背后的团队也非常重要，光靠代理很难产出更多优秀视频。品牌想要做好快手营销，就要有自己的内容团队去研究快手大盘的内部视频，去做创新。前期如果靠短视频起量，之后就需要自己优化团队，抓住内容细节。因为快手平台的投放相对比较智能，这就考验整个团队对于内容的细节优化能力。品牌的快手内容团队还需要在实操过程中总结趋势、素材，比如什么样的短视频好投，什么样的短视频具有体量趋势等。所以核心还是要拥有自己的内容团队，代理商只是负责阶段性起量，更长久的还是需要品牌自己去做。

Q：未来快手平台会在雪玲妃的品牌营销策略中扮演什么角色？以及您对磁力引擎或者快手平台还有哪些期待？

A：雪玲妃品牌营销80% 都与快手相关，证明我们对快手平台是很认可的。未来，对于快手平台的新活动或者新玩法，我们都非常乐意去尝试，积极去报名。另外，我们对快手平台还有如下两点期待。

第一，我们在私域玩法这块比较欠缺，所以希望前期在快手做大量曝光，后期形成品牌自身粉丝的转化，促进品牌收益增长。第二，我们也希望快手平台未来能给到清晰的流量反哺必需机制。比如品牌怎样做能够获得更多的反哺流量、免费流量，比如快手兴趣电商平台上，商家怎样做可以获得更多官方的扶持等。

哪些行业可以在快手投放广告？电商广告怎样在快手获得强势曝光？海

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