在快手投放电商广告的转化效果如何？

近日，快手818新潮好物节圆满收官。

面对新的电商节点，广大商家要如何用更低的成本，把握住更大的流量机遇？

今年818，磁力引擎旗下电商广告平台“快手直播”给出了答案。

01、“流量+电商经营+稳定运营”方法论

长效助力商家GMV增长

在快手电商生态下，“广告投放”与“商家经营”的高效协同是商家实现GMV增长的关键，快手直播「流量与电商经营」方法论也在818期间得到验证。

善用快手广告投放获得付费流量，同时借助粉丝运营、内容运营、直播间组货策略等经营方式以承接自然流量，更有助于高效扩大流量池。

在直播场景下，做好「高效扩流量」、「店铺精细化运营」、「合理调控客单价」、「提升店铺流量承载力」这四件事将大幅提高广告投放效率。

爆款直播间的达成绝非一蹴而就，商家需要重视“阶段性脉冲成长”曲线在818前期即开始稳定的运营。

这套方法论在此次818期间助力众多商家达成增长目标。

比如，国际美妆品牌“巴黎欧莱雅”通过定制化的快手直播投放策略以及与快手818电商晚会的合作，品牌搜索量环比增长57%，品牌直播成交额较618单场增长119%，实现了品牌与销量的双突破。

通过快手直播投流近百支短视频，巴黎欧莱雅直播间实现高效增长，转化效果相较7月下旬提升21%。818期间新建计划量上涨约3倍，单日新建峰值量突破700条，触达人群量提升1178%。

无独有偶，知名国际消毒品类全球领导品牌“滴露”，在818期间也深度使用快手直播产品能力，一方面加大短视频内容投放，为直播间导流；另一方面精准定向目标人群，打造爆款产品。

818期间，滴露旗下衣物除菌液入选抖in爆款榜TOP1，消毒液搜索指数环比提升超206%。

818期间，众多中小新锐品牌也积极加入快手直播的活动实现了生意的增长。

“酒买仓”自2021年4月开始尝试使用快手直播，通过关注快手直播在飞书主题训练营的相关培训、深度参与快手直播在818期间的活动，实现了生意的快速增长。

818期间商家GMV突破20W+，达到历史新高，ROI峰值达到6，较818前增长10倍以上，粉丝量翻番，实现了粉丝长效沉淀。

在达人赛道中，实现单场直播GMV破亿、销售额当日第一的泛品类达人“彩虹夫妇”，即遵循上述方法论，全面优化投放推广策略，同时尝试全部竞价直投直播间导流，借力海量直播预热视频撬动粉丝流量，辅以稳定经营和科学化选品等方式提升话题热度，助力直播间GMV突破历史峰值，多次冲上带货小时榜单首位，成功打造爆款直播间。

综上，无论国际品牌、新锐品牌、达人都在818取得了巨大的突破，实现流量、转化、交易等多项重要指标的快速增长。

这一方面得益于商家整体投入不断加大，深耕平台，进行更为精细化的运营，另一方面也离不开快手直播所提供的一揽子「投放策略产品」和一系列丰富活动，方便商家有目的、有方向、有计划地开展818期间的抖店经营。

02、快手直播818多措并举

利好“入川”商家加速成长