不同的行业在快手短视频投放的策略是什么？

高频、线上化程度低，低客单、决策周期短

代表行业：餐饮、生活服务、美甲美发、休闲娱乐、健身运动等

宜：快速种草+到店转化

这类行业虽然与上一类相比同样有着低客单价、用户决策周期短、价格敏感度高等特点，但此类行业相对来说线上化程度较低，更倾向线上种草后，到店再完成转化。因此，针对这些行业，私域经营重点就落在提升粉丝对本地门店及服务的兴趣，吸引顾客到店消费，提升本地顾客线上口碑和“裂变”效率。

说到这里，带大家看一看粉丝数211万的“今天照相馆”企业号，是怎样在私域场景下取得每月留资数达7700，快手成交额占企业总成交额60%的惊人成绩：

诀窍1：内容“哇塞”强种草

今天照相馆企业号主页“作品”中，可以看到大量的照片修图对比视频，“拯救证件照”类的内容快速种草粉丝关注。有些视频简介中还插入了照片精修线下课介绍，“线下学，线上练，看准了你要来”等文案强烈激发粉丝学习欲，引导线下转化。

诀窍2：主页“有用”促转化

对于线上化程度低的商户，企业号主页就是面向粉丝顾客的另一个重要“门面”，因此主页装修最好要有鲜明的本地特色，用良好的企业形象拉近与粉丝的距离。

今天照相馆就在主页设置了查看地址、官方电话、小程序等信息，此外当粉丝私信时，会自动弹出粉丝群入口与店铺业务详情，将用户积累至私域流量，所有这些官方业务介绍及联系渠道等信息，都能有效增进粉丝对企业的信任。

为持续经营优质粉丝，注重口碑维护，引导裂变拉新，今天照相馆在商家页面装修上也下足了功夫。

企业资料设置：今天照相馆在主页文字信息上突出了每天直播信息，并且配置粉丝群入口，引导用户主动加入群聊。

商家页面设置：今天照相馆在页面装修上选择商家模板，配置了店铺活动、服务产品、特色服务等板块，图片与账号主题业务相关性高，突出品牌专业度，吸引用户在线预约修图，或预定证件照面授课，促成线下转化。

商家页还配置了在线咨询的入口，引导客户私信咨询，并添加立即预约的留资卡片，便于客户留资，从而进行长效转化。

这里同样也总结了关于“低线上化、高频低客单”企业私域运营的“七个化” 。

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