IAA游戏行业在快手投放的效果如何？

IAA（In-App Advertising）即超休闲游戏产品，由于自身生命周期与变现周期相对较短，因此在营销推广中一直选择买量投放为主，这也让IAA类游戏带上了世界观局限、品牌效应弱等标签，尤其随着买量成本的逐渐走高，游戏发行商们也开始探索在传统推广模式之外，IAA类游戏还能有哪些打破边界的创新玩法？

今年China Joy期间，《奥特曼系列光之消除》正式亮相。作为一款由圆谷官网正版授权的RPG消除手游，《奥特曼系列光之消除》通过对三消类游戏的大胆创新，完美地将奥特曼打怪兽环节融入到游戏当中。

不仅如此，在新作推广上，《奥特曼系列光之消除》也另辟蹊径，联合快手、快手火山版、快手、西瓜视频、番茄小说、皮皮虾六端强力宣发，发起IAA游戏类首个快手挑战赛，并发布全民任务联合推广，吸引多类型达人参与内容共创，总播放量高达10.3亿，以品效结合的方式进一步提升游戏吸量能力，成功打造出IAA游戏的营销宣发新路径。

01、一款特立独行的IAA游戏，开启首个快手挑战赛

自2019年之后，国内IAA游戏市场迎来快速爆发，从游戏本身和商业模式来说，传统IAA游戏大多玩法简单、入场门槛低，同时市场上的产品更迭速度快，产品生命周期短，在这种情况下，很少有IAA游戏会花大额版权费采用IP改编。来玩互娱打造的《奥特曼系列光之消除》可以说算是一个“异类”，它不但选择基于IP来自研IAA游戏，而且还是用奥特曼这个正版授权的超级IP。

作为首款将奥特曼IP和卡牌消除玩法相结合的休闲游戏，来玩互娱希望借助超级IP的影响力与内容特性，实现产品出圈、用户破圈，因此在发行推广上，除了买量发行，来玩互娱创新IAA游戏宣发模式，与快手合作主题为#一起消除大怪兽 挑战赛引爆话题，借助品牌效应，带动游戏吸量能力的提升。截止活动结束，#一起消除大怪兽 快手挑战赛获得了8.6亿次的超强总曝光，并且在活动结束后数据仍在不断攀升，目前播放次数已达到9.7亿，可以看出此次挑战赛对用户的持续影响力。

值得一提的是，此次合作还同时发布全民任务，基于任务+激励的模式，参与拍摄视频任务，即可赢取丰厚奖励，充分激发快手平台上的普通用户一起加入到#一起消除大怪兽 为主题的品牌内容创作和互动中来，这样既引爆了话题，也在UGC内容创作过程中构建正向的用户关系。

截止8月7日活动结束，话题与全民任务共收获近27万件视频投稿，视频总共收到超过1470万点赞，全民任务总曝光超过5.4亿，掀起全民与奥特曼一起“打怪”的热潮。

此次#一起消除大怪兽 挑战赛，快手也准备了专属2D创意贴纸“光之消除”，突出游戏卡牌元素的玩法设计，并将经典的奥特曼形象融入其中。贴纸在线10天，累计投稿数就超过15.7万件。贴合游戏玩法的趣味贴纸，也让人们对《奥特曼系列光之消除》这款游戏产生了浓厚的兴趣。

02、多元化达人+游戏垂类达人组合，引领优质内容共创

为了进一步扩大目标覆盖人群，快速影响潜在用户，此次新游上线合作还采用了快手多维度达人+西瓜视频游戏垂类达人引领共创的策略，形成最大范围社交扩散传播的同时，有效拓展活动内容和影响力的边界。

在快手，邀请了反转剧情类、动漫类、颜值类、创意类、直播类等不同视频风格的多元化优质达人，一同助力挑战赛和全民任务的优质内容产出。在西瓜视频，则定向邀请了包括@叉叉的故事、@光之阿泽、@动漫大帝国、@是脑洞君啊等在内的西瓜垂类达人团，定制拍摄高质量PGC视频，配合平台视频征集赛活动，海量的游戏垂类内容实现了《奥特曼系列光之消除》大规模声量输出。

快手游戏发行人计划也为此次合作聚集游戏垂类达人及共创内容提供了强劲助力，通过垂类达人及投稿达人对游戏进行多角度、高质量视频创作，在视频内容中巧妙植入游戏的玩法特色，将游戏“安利”给自己粉丝，从而掀起全平台游戏玩家对《奥特曼系列光之消除》的强烈关注。活动吸引了1000余位游戏专业达人投稿参与，快手短视频播放数超过654万。

03、China Joy线下打卡反哺线上内容输出，营造沉浸体验

线上火热造势，线下同样也为玩家创造了近距离接触新游的机会。7月30日，2021China Joy在上海举办，来玩互娱携《奥特曼系列光之消除》亮相China Joy展区，快手达人亲临线下打卡，游展区、现场试玩体验游戏。这些线下体验的内容也成为优质素材，制作成视频发布到网上，为快手挑战赛和全民任务提供众多优质作品。

为扩大《奥特曼系列光之消除》的线上传播声势，快手短视频推广、