大希地在快手投放广告的案例有哪些能够借鉴的经验？

快手私域的移动互联网下半场，以强获客、正循环、高效率为特征的快手私域，成为品牌开启长效好生意的新选择。如今，越来越多的头部品牌，也正通过快手品牌号2021百大计划，迈上了快手私域经营的“快车道”。

近日，「百大计划」百家争鸣排位赛第一阶段“涨粉挑战”终榜正式公布，珀莱雅、花西子、森马，以激励达成值超两万的涨粉表现，霸榜“涨粉挑战”前三。

在直播分赛场，宝洁旗舰店、AHC、广汽丰田、立白争得TOP4，成为萌新养成训练营的榜样选手。

蜜雪冰城、植村秀、认养一头牛、上汽大众、众安保险五大品牌，则成功通过第一轮踢馆赛考验，入围百大品牌榜。

这些品牌的快速成长和强势登榜，一方面表明快手私域经营正在日益受到品牌的重视，另一方面也展现了「百大计划」在涨粉、拓新方面，对品牌的强大助力作用。

那么，这些品牌是如何借助「2021百大计划」实现粉丝、生意双增长的？让我们看看在“涨粉挑战”中杀入前十的大希地是怎么做的：

大希地

获客、转化“齐步走”，粉丝增长有“质·量”

效果看板：

双月涨粉29万，环比提升67%，日均粉丝活跃率50%，环比提升34%。荣登「百大计划」食饮行业粉丝挑战榜首，提前完成原定年度涨粉目标70万，主账号计划继续向150万粉丝量发起冲刺；

打造多场百万直播间，其中粉丝整体成交贡献比近8成，直播新粉成交转化率位居百大账号TOP3，提前完成1.2亿的原定年度目标GMV。

2021年，大希地开始发力快手私域经营，以粉丝经营和转化带货为经营目标，与「百大计划」助力品牌经营成长的初衷高度契合。品牌官方账号初期对人货场不断优化，后续引入商业化流量加持，加速粉丝累积。

在获客涨粉方面，大希地以“直播+视频+广告引流”的方式促进强获客。大希地善于借力明星IP打造直播大事件，今年6月3日推出的「刘仪伟明星直播」，活动当天便给官方账号带来了3.5万粉丝。

稳定的快手竞价广告采买，成为大希地账号增粉的另一动力引擎，竞价加粉占比超过6成，竞价增粉GPM高出自然增粉24%。

品牌旗舰店场景下的长效粉丝经营

同时，大希地还通过“超值福利+话术引导”的方式，实现账号粉丝的快沉淀。大希地推出「买1送N+周边」的超值福利机制，以开播秒杀的形式，让粉丝成为直播间固定观众，增加开播转化率。

直播期间，大希地主播在介绍产品功能的同时，会根据直播节奏灵活调整话术，主动引导直播间网友关注账号，带动大家的积极性。

在活粉转化方面，大希地注重使用精美物料将主页装修得热气腾腾，也会通过订阅号消息和社群运营将惊喜满满的福利预告及时触达粉丝，持续拉升粉丝活跃度；直播之余，大希地举办定期宠粉活动，将每周三设定为固定宠粉日，通过直播间超值福利搭配新品等，带动快手短视频推广多转化。

大希地订阅号消息中的福利预告

另外，大希地在营销科学等方面也展开创新探索，例如通过磁力万象对粉丝进行分析，追踪粉丝增量、粉丝来源，洞察粉丝画像及TOP涨粉内容，从而动态调整营销策略，探索更广阔的增长潜能。

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