快手直播卖的好靠什么？

直播带货是一种通过互联网平台进行建设、商品的展示来引导顾客进行购买的营销方式。二十一世纪信息技术的普及成为直播带货的重要支撑。

经济、技术的发展、移动通讯的大范围覆盖破除了空间限制，传播内容多样，满足不同人群的需求。快手、快手、淘宝等app的出现也为之增添了动力。

去年疫情期间，受到整个大环境影响，直播带货高速增长，生活水平的提高，人们在消费的同时更加注重体验感和参与感。直播带货通过主播展示产品，进行实时互动、增添参与。直播带货是在电商平台出现后衍生而来的实战产物。

二零一六年，电商直播首次出现在大众视野，随后快手短视频推广的出现将之推到了小高峰，观看直播人数逐年上升。截止到二零二零年十二月，直播用户达到六点一七亿，占网民一半多的比例。

直播是一种媒介形式，连接消费者进行有问答、有温度的互动行为，与线下直接沟通极为相似，又会线上的多种玩法、形式多样。有人说直播带货就是传统的电视购物，主播介绍产品、消费者领券、抢购，本质都是购物。但直播带货更加注重形式的多样性，邀请当红明星参与直播，利用故事切入新用户，爱情婚礼也能转变直播、带货、现场等，更加重视用户的体验。

受众广渠道多，直播平台的受众是来自不同区域的人们，覆盖范围广，线下店只能吸引到本地商圈客户，具有受众局限性。

快手、快手、淘宝、微博等app都可以进行直播，渠道多样，展现更真实、互动性强。服饰类的产品可以通过主播的试穿看到直观的效果，是否符合自己身材。口红等美妆产品也能实时看到上唇效果，能够更快地促使粉丝尝试购买行为，形成销售转化。

直播间可以和观看用户进行互动，可以把关于产品的疑问打在公屏上，主播解答，进行抽奖活动，征求粉丝要求，将其插入到直播过程中，逐步规范进入监管时代。

在接二连三的主播翻车之后，直播行业开始整改自身乱象，有关部门相继发文，明确各事件主体责任、制定惩罚措施，并依法查处相关违法行为。各大主播在选品上更加负责，就有专门的售后队伍全程维护消费者利益，平台也加以监管直播。还将受到严格的约束，进入监管时代，还将有规、科学、有法、可依、有序的发展。前有李佳琦、薇娅等专业主播带货，后有刘涛、陈赫、汪涵等影视明星跨界带货，董明珠、李彦宏等商界大佬也在快手短视频直播推广资深产品。这种新的营销模式让各界的人们都搭上了这趟快车。

那么需要具备哪些核心竞争力，才不会在这趟快车上逐步被淘汰呢？

一、诚信。

人无信则不立，意思是说人没有信用就很难立足在世上。

直播带货，诚信是第一要义。很多粉丝购买相关商品是因为信任主播，这是主播和消费者之间维系的桥梁，这种信任可能引起群众的跟风下单，从而打造出爆款商品，造成一种爆品容易打造的形象。此时有些商家若起了占便宜的心思，并且与主播合谋，没有对商品进行严格把关，将诚信抛在脑后，一场对消费者的围猎正式开始，粉丝有了交易而转化成消费者的身份，不能仅仅因为信任主播，被主播魅力所吸引而下单，因为大货不仅是主播与用户之间的关系，还是平台和商家之间的关系。