快手广告推广：品效合一 双擎引爆 尾款人的双“节”棍《NO.1》

一、营销背景

第十二个双十一，还在苦熬1 0日零点?今年玩点不一样，1号下单，提前10日收货；

中国网民83%是阿里年活跃用户,提升活跃度是日后重心。

阿里巴巴年活跃用户近8亿局行业首位；

阿里巴巴季度活跃用户环比不足5%促活重中之重。

各平台突出全球/狂欢字样，唯品会最先发力，普遍分为四个周期

第一波抢购期快手营销平台用户购物热情高涨，爆发期购买意愿强烈

支付页吊起比例=当日目标APP内调起过支付页面的用户规模当日目标APP DAU。

手机淘宝站内直播用户粘性&支付意愿均高于非直播用户24岁以下直播刺激效果更佳

历年双十-GMV增速趋于全年增速，拉长战线有利于提升爆发期厚积厚发

拉动增长：

2009- 2014年培养快手广告管理平台用户消费场景由线下转为线上；

双十一上线初期品类品牌范围不断加大，以起到“拉动增长”的作用；

聚集销售：

2015- 2020年预售时间提前，预售力度不断加大；

加大参与活动的品类和地区，提升裂变玩法，最终提升用户使用时长，将11月前后数据消费聚拢在双十一。

消费市场持续向下沉城市延伸，成为新客or促活主发力点

消费市场进一步向下沉城市延伸,双11继续加速各大电商对下沉快手信息流广告推广用户的挖掘。

拉新&促活

均需眼于下沉市场

阿里系近六成新用户来自三线及以下城市

快手直播广告已转化人群下沉地城渗透极佳

双十一的主场——手机淘宝&手机天猫-策略调整实现最大收益

拉长战线保持8亿快手用户活跃+主播触达用户+晚会也是直播专场。

消费者引流(人)

8亿多用户，如何持续保持站内活跃，避免10日0点爆发支付的单一局面?

拉长战线，由历史波尾款支付改为11月1-3日，11日两波，减少购物遗饭。

海购物品类(货)

亿元俱乐部品牌450+节前调研国货购买意愿人群占比53%+，如何由强势种草转为自驱购买?

TOP品牌预售期依次进场，] E打 串联+间歌精准人群触达，优化各品类快手广告投放人群购买意和定向精准度。

购物互动场景(场)

不同年龄段的作息迥异，如何差异化满足购物需求?

联合卫视两场天猫晚会，1 E打 下单GMV占比达68.8%全方位满足中老年群体和年轻人碎片化购物需求!

二、目标拆解

标准品牌快手信息流广告:五类样式全覆盖；

非标品牌快手广告:直播间挂件+红包页banner；

效果快手广告: ROI导向持续单品上新。

快手契合阿里年轻化重合度高、直播行业领先且高活跃

带货直播双十- -期间更为可行，快手与阿里强强联合收效加速

品牌占领用户心智信息流平销引流直播间内容预热

覆盖：

第一视觉抢占广泛覆盖用户；

预售期各品类强势曝光高CTR素材反哺爆发期；

EyeMax、快手视频广告开屏、静态开屏、互动开屏、全屏静态。

触达：

路径精准触达强化内容体验；

多重信息传播路径精准覆盖浏览渠道；

快手信息流广告第四位、快享视频广告、信息流第五位、直播间挂件、极速版Banner。

加速：

流量加热拓展内容传递加速；

站内外优质资源聚品牌高效流量获取；

快手粉条广告、快手联盟广告。

提效：

效果赋能升级营销全链提效；

6大中台能力升级智能投放精准链接；

电商大促策略、O唤端模型、素材频控绿通、电商专区、精准定向、程序化创意、促活模型。

品牌占领用户心智信息流平销引流直播间内容预热

强流量导流、非标流量入口特批、阿里算法人群精准承接。

多产品矩阵引流，站内搜索技术优化，千人千面承接海量引流

汽车行业想要在快手营销平台做快手广告推广应该怎么办？快手信息流广告推广有什么展现形式！快手视频广告投放开户需要多长时间？快手直播广告有什么特点？快手广告账户如何运营？选择北京巨宣网络广告有限公司，首充只需5000元，详情咨询联系客服！

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