食品饮料行业在快手的投放策略是什么？

在快手如何做生意？实现商业的可持续增长。

“解码川星云，一站式解决快手生意”沙龙围绕这一主题，从企业关切的几大热门内容“营销趋势”、“品牌资产”、“内容营销”、“直播直播”、“快手电商”5大板块展开，为食品饮料品牌在快手的营销提效和生意增长，提供更为聚焦的助力。

01 、营销趋势解码

随着食品饮料行业的快速发展，行业也发生变化，传统品牌声量稳定背后创新的品类迎来倍级增长。

平台人群更加关注高功能性、高品质和技术以及个性化需求。而用户对于提升饮食品质的食品呈现高兴趣度，女性开始聚焦“吃出美丽”，年轻用户微醺小酌为娱乐；而用户对于轻烹饪食品喜好度高，既要吃的好，也要便捷。

而随之而来的营销环境也发生了变化，单一渠道占主导地位的时代已不存在。

消费者对于营销信息的触点是粉尘化的，同时大部分消费者在进入购买渠道之前就已经做好消费决策，对于广告的认知更快速。因此品牌营销的过程，不只是认知建设，更加的纷繁复杂，而种草到拔草这一链路并不是单一路径，曹锐提出“种草是一种复杂迂回的心理路径”。

因此在磁力引擎更优质丰富的流量和内容生态下，企业拥有更多元综合的经营场景，同时拥有磁力万象、磁力聚星、快手直播和快手电商为依托，产生了更贴合新生意的场景解决方案。

02 、品牌资产解码-磁力万象

磁力引擎大众消费业务中心食品饮料行业策略负责人张伟嘉就磁力万象在食品饮料行业的运用进行了深度解读。

磁力万象是作为以品牌数据资产为核心，是助力品牌营销决策及科学度量营销的数据产品。

他指出，磁力万象被形象的称为“飘在世界中心的云”，从战略维度维度来看，它高效且整合链接磁力端内与端外。

在理论上，磁力万象以O-5A人群策略为方法论，通过科学指导关系资产运营，助力企业实现从拉新、到流转，再到转化的递进式营销目标达成。

从价值维度，磁力万象助力品牌营销全方位整合提效，打造品效协同新策略。帮助企业找到对的人，指导对的内容，确定对的触点。让营销真正科学化。

在运用层面，也给出了食品饮料行业分阶段的云图落地打法。从定预算，定策略，联动产品投放，科学复盘都能用磁力万象，是可以贯穿营销始终的。

03 、GMV增长解码-快手直播与直播

从今年年初，磁力引擎食品饮料中台持续对行业直播进行深度的探索，沉淀并发布行业直播策略及不断升级：从行业直播策略1.0（从0-1打造直播间&投流），到行业直播策略2.0（直播间起量提效），再到行业直播策略3.0（抓住直播流量分发密码）。

针对最新的行业直播策略3.0，磁力引擎大众消费业务中心食品饮料行业运营总监徐霄带来了她的分享。

她指出，抓住直播流量分发，核心可以提炼为“四分三率二验一公式”，商域与自然流量双手抓策略。所谓“四分三率”，是积极关注店铺的评分和客户体验。以用户为核心，提升店铺竞争力和服务，是正常流量获取的前提和基础

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